財務(wù)計(jì)劃未來公司的盈利狀況如何。短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說明、或者提供參考的案例正確示例示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶平臺，通過代銷優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，收取代銷傭金[推薦理由]盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財平臺，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會有足夠的想象空間錯誤示例示例一盈利模式——一旦平臺有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式[不推薦原因]沒有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力。
1、商業(yè)計(jì)劃書怎么寫？融資計(jì)劃書怎么寫？
如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書秘笈（供您參考）商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書的PPT結(jié)構(gòu)一、項(xiàng)目介紹及說明二、團(tuán)隊(duì)成員及介紹三、項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產(chǎn)品介紹說明七、用戶描述畫像八、項(xiàng)目盈利模式九、主要競爭對手十、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢十一、運(yùn)營數(shù)據(jù)十二、股權(quán)結(jié)構(gòu)十三、融資計(jì)劃十四、聯(lián)系方式具體怎么寫：一、項(xiàng)目簡介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品。
在寫B(tài)P時注意：產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡潔、易讀、易記、易寫如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱如果暫時沒有產(chǎn)品，可寫公司簡稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由]一目了然，切中要害項(xiàng)目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式，埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會給項(xiàng)目加分錯誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因]“口號宣言”式產(chǎn)品簡介本案例是一個寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息二、團(tuán)隊(duì)介紹一個完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石,尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對融資會起到?jīng)Q定性的作用。
總體上要讓投資人認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)特別適合所做項(xiàng)目、非你莫屬；比如團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、能力互補(bǔ)等，寫B(tài)P時注意：側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長避短避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)地位、擁有專利、完成項(xiàng)目等教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢正確示例示例一張三創(chuàng)始人曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺擁有活躍用戶100萬 ；后任C電商公司副總裁李四COO曾任W平臺負(fù)責(zé)人，擁有平臺用戶1000萬 ；后任W移動端負(fù)責(zé)人，日活從0做到60萬趙五CTO曾任B公司CTO（T9），開發(fā)了千萬級用戶產(chǎn)品S；是電商平臺X的算法發(fā)起人[推薦理由]團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀而且互補(bǔ)除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說明了實(shí)戰(zhàn)能力。
投資人能清晰看出團(tuán)隊(duì)成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前各核心崗位人才都已到位，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性很強(qiáng)錯誤示例示例一張三CEO體育學(xué)院健美專業(yè)，200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司李四COO電商和出海經(jīng)驗(yàn)十足，對行業(yè)有深刻理解，往年成績卓效趙五CTO從事多年平臺管理、電商運(yùn)營、家裝監(jiān)工、園林運(yùn)營工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富[不推薦原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項(xiàng)目、產(chǎn)品不相關(guān)，無法突出CEO對項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力[不推薦原因二]流水賬CEO工作經(jīng)驗(yàn)以流水賬形式描述，沒有能驗(yàn)證其能力的依據(jù)[不推薦原因三]過于感性描述COO過往經(jīng)歷沒有針對性地提取出與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷[不推薦原因四]盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無亮點(diǎn)，很難得到投資人的認(rèn)可三、痛點(diǎn)分析很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都死在需求并不存在或者是需求不夠強(qiáng)烈。
痛點(diǎn)指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題，挖掘痛點(diǎn)的同時補(bǔ)充說明問題的嚴(yán)重性。寫B(tài)P時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點(diǎn)可能是用戶體驗(yàn)的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題痛點(diǎn)還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例示例一中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒有針對性大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高[推薦理由一]分類分析將企業(yè)按規(guī)模分類進(jìn)行痛點(diǎn)及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]需求真實(shí)并且強(qiáng)烈中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本。
