這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險。二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高，在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概，實際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺或其他）購買的保險理財產(chǎn)品，其最大的特點就是“保障＋收益”，而我個人認為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險，也不是一個純粹的理財產(chǎn)品。
1、銀行為什么要賣保險？
在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，
二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。
2、銀行代銷的保險是否靠譜呢？如何避免保險銷售誤導(dǎo)？
銀行代銷的保險產(chǎn)品，通常我們稱之為“銀?！碑a(chǎn)品，實際上，就是用戶通過銀行渠道（柜臺或其他）購買的保險理財產(chǎn)品，其最大的特點就是“保障＋收益”，而我個人認為，這并不是傳統(tǒng)意義上的保險，也不是一個純粹的理財產(chǎn)品！購買銀保產(chǎn)品的注意要點從上面簡單的介紹，我們可以知道，如果選擇去購買銀保產(chǎn)品，需留意幾點：銀保產(chǎn)品的投資期限一般都比較長，且提前退保，會扣除一大筆手續(xù)費，極不劃算！因此，一定要是閑余資金購買，且產(chǎn)品投資期限內(nèi)不需使用！銀保產(chǎn)品是具備保底收益的，操作性很強，回報也很明確，但是保底收益一般都不高，與銀行長期存款利率差不多！銀保產(chǎn)品適合長期投資，可獲得穩(wěn)定的收益，還具備一定的保障功能，部分產(chǎn)品還能領(lǐng)取生存年金。
但如果側(cè)重中短期的收益，這類產(chǎn)品并不是一個最優(yōu)選擇！銀保產(chǎn)品購買的次日起，連續(xù)15個自然日，一般為投保猶豫期，在此期間可隨時選擇退保，但要扣除10元左右的保單工本費！總體來說，只要你能確保長期持有的話，銀保產(chǎn)品還是一個比較靠譜的選擇，特別是人到中年，購買它作為社保養(yǎng)老的補充還是蠻不錯的！至于說，如何避免被誤導(dǎo)首先，不能盡信銷售人員的說辭，凡是“口頭”承諾的高收益、高保障、安全可靠、每年還能獲得分紅等，都不足以當真，應(yīng)該謹慎看待！其次，銀保產(chǎn)品的實質(zhì)就是保險產(chǎn)品而已，切勿片面看中投資收益而忽視掉產(chǎn)品本身流動性差的問題！第三，雖說保險合同條款多、字還特別“袖珍”、且拗口難懂，但一定要細看，不懂的就直接問，實在不行，寧缺毋濫，別輕易投資皆可！總之，銀保產(chǎn)品的套路還是很多的，購買前一定要慎之又慎！歡迎大家在評論區(qū)留言交流！財經(jīng)問題就請點擊關(guān)注【操盤手信一】！??！。
