了解完公司的運作后，我們再仔細看看，作為出借人的你，是如何一步一步地把錢借給借款人的，核心的業(yè)務流程又是怎樣一環(huán)一環(huán)相扣的。在金融產(chǎn)品行業(yè)里面，用戶的LTV（生命周期中價值）是十分值得重視的，畢竟投資和出借一樣，都是頻次低，單次投資資金量大的行當。
1、p2p還有多少正常運營的？
目前全國p2p這個行業(yè)已經(jīng)結束，以后也不會有這個行業(yè)，基本上都已經(jīng)停了。從2018年p2p出現(xiàn)爆雷以來，國家對p2p這個行業(yè)已經(jīng)死心，沒有出臺行業(yè)的各項標準和規(guī)則，就是等著每家平臺自己慢慢退出，給平臺一定的時間來降低平臺的規(guī)模，隨著時間過去，目前已經(jīng)到了最后清盤的階段，最近杭州有消息說6月底會全部清盤，也就意味著杭州將不再有p2p公司，
目前全國還在正常運行的p2p公司肯定不會超過100家，雖然這些企業(yè)表面看著還在正常運行，其實內(nèi)部已經(jīng)暗潮涌動，忙著準備后續(xù)兌付的事情，你說這類企業(yè)還算是正常運營嗎？p2p這個行業(yè)終將走向消失，讓我們等待那一天的到來。以上是我個人對這個問題的一些看法，希望能對你有幫助，請關注“老徐說財經(jīng)”，財經(jīng)問題隨時交流！。
2、P2P公司都是怎么運作的？
了解一下P2P公司是怎么運作的行業(yè)里，有個專門的術語叫做北斗星指標，寓意利用這些指標，像北斗星一樣起到方向指引的作用，通常這些指標數(shù)量較少，但是環(huán)環(huán)相扣，我們利用它們指引業(yè)務的發(fā)展，同時衡量產(chǎn)品的效果，而在P2P行業(yè)里，大家一般會用下面這些指標來指導工作，每個P2P產(chǎn)品基本都是圍繞著這些重要指標來做產(chǎn)品迭代，通過這些指標，我們?nèi)チ私庖幌翽2P公司的內(nèi)部是怎么運作的：待收金額=成交額-退出金額所謂待收金額，是指出借人在P2P平臺上出借成功后，因為項目還沒到期，待收回來的本金和利息。
當有借用人還款時，待收金額就會減少，相反借用人借款成功后，待收金額就會增加，所以待收金額是一個時常波動的數(shù)據(jù)，并不會只升不降，又或者只降不升，這個是一級指標，也是所有指標中的重中之重，當待收金額趨向穩(wěn)定時，說明成交和退出都趨向了穩(wěn)定，也就是在用戶層面，已經(jīng)能形成有利于公司發(fā)展，正向的投資頻率。待收指標的壓力，一般會分散在一級部門的每個部門負責人身上，尤其是產(chǎn)品和運用部門，
當然待收金額并不是越高越好，因為這些資金是有成本的，從用戶出借開始的那一刻，就已經(jīng)在算利息了，如果你不能最高效率地運用這筆資金，無疑是在為自己制造虧損。所以平臺總的待收金額，應該剛好等于平臺借出去的總金額，這是最完美的狀態(tài)，但待收金額又是由成交額和退出金額的差額所決定的，退出金額可以由投資期限推算而出，相對來說，退出金額都是一個趨向于穩(wěn)定的數(shù)值，尤其在市場平和、沒有恐慌的時候。
那么這時，成交額就顯得很重要了，成交額=新用戶成交額 老用戶成交額所謂成交額，就是在某段時間區(qū)間內(nèi)，出借人在P2P借貸平臺上的出借總額，他們通常會把這種出借稱之為“投資”，所以也常常以投資額著稱。金融類產(chǎn)品的成交額都會分為兩部分：新用戶成交額和老用戶成交額，新用戶和老用戶唯一的區(qū)分，就是看他有沒有首次出借，而這些一般都會由兩個不同的部門來負責：其中推廣、營銷、投放職能類的部門需要對新用戶的成交額負責，除了少部分需求十分明確自己“找上門”的新用戶外，大部分市場上的新用戶都是靠他們拉過來的，
他們的目標很簡單，就是花錢去找用戶，說得通俗一點就是花錢去買用戶，通過補貼、贈送等各種利益引導用戶注冊下載并投資，這些在共享單車和打車行業(yè)早已司空見慣。其中活動、用戶、產(chǎn)品運營類的部門則需要對老用戶的成交額負責，說白了，他們就是需要不斷地刺激存量用戶，不斷地提醒用戶多次出借，提升成交額，在金融產(chǎn)品行業(yè)里面，用戶的LTV（生命周期中價值）是十分值得重視的，畢竟投資和出借一樣，都是頻次低，單次投資資金量大的行當。
