高端客戶本來就是二八法則里的“二”，絕對數(shù)量遠不及一般客戶，你想從網(wǎng)絡(luò)手段開發(fā)出高端客戶，首先就要有一個心理建設(shè)，可以說是“大海撈針”，能不能撈到，取決于你積累和接觸到的客戶數(shù)量，數(shù)量夠多，里面一定有你想要的所謂高端客戶，另外就是客戶溝通的深度，一般客戶雖然自己可能不是你認為的高端客戶，但不代表他沒有接觸過高端客戶，“轉(zhuǎn)介紹”也是一種常見的手法，特別是金融行業(yè)，其實很多產(chǎn)品和客戶都是有交集的，加深與客戶的關(guān)系，利益共享，也是一種獲得高端客戶的方式。
1、金融行業(yè)客戶經(jīng)理、理財顧問如何尋找準客戶？
謝謝邀請任何商業(yè)模式的基本原則和邏輯都是把產(chǎn)品賣給對的人。什么是對的人就是真正有需求的人，比如我自身負債累累，你給我推薦理財產(chǎn)品，這就屬于典型的與虎謀皮，產(chǎn)品與需求錯配。所以要從一些幾個方面入手：1、你的產(chǎn)品設(shè)計主要針對的目標人群是哪些人，他們具有什么明顯的特征，他們家庭或自身有沒有切實的需求需要你的產(chǎn)品，而且你的產(chǎn)品能不能解決他們的問題。
2、搞清楚了產(chǎn)品的特點和目標人群，就是去發(fā)掘人群，目前理財市場最成功的經(jīng)驗就是熟人營銷，朋友或親戚、同事推薦，即我們營銷學(xué)上講的緣故法。好的產(chǎn)品不是光憑營銷經(jīng)理說出來的，而是靠客戶體驗并口口相傳轉(zhuǎn)介紹而來的，3、我們現(xiàn)在講精準營銷，就是要在分析目標人群里進行篩選有潛在需求的客戶，沒有潛在需求的客戶請一律放在次要地位。
把有限的資金和營銷資源放在有價值的客戶群體里，并服務(wù)好，形成傳播的效益以及二次、多次購買的效益。理財是一個消費頻次極低的市場，有時候一些商業(yè)促銷手段并不一定適用于理財產(chǎn)品，但適當?shù)倪\用一些贈送小禮品的手段，在目前還是比較適用的。當然前提條件是建立在不坑蒙拐騙的基礎(chǔ)上，4、所有的營銷都是基于兩個原則：客戶的需求與產(chǎn)品的功能、拉新、促活以及轉(zhuǎn)化。
2、做金融行業(yè)的，如何在網(wǎng)上尋找到高端客戶？
高端客戶本來就是二八法則里的“二”，絕對數(shù)量遠不及一般客戶，你想從網(wǎng)絡(luò)手段開發(fā)出高端客戶，首先就要有一個心理建設(shè)，可以說是“大海撈針”，能不能撈到，取決于你積累和接觸到的客戶數(shù)量，數(shù)量夠多，里面一定有你想要的所謂高端客戶，另外就是客戶溝通的深度，一般客戶雖然自己可能不是你認為的高端客戶，但不代表他沒有接觸過高端客戶，“轉(zhuǎn)介紹”也是一種常見的手法，特別是金融行業(yè)，其實很多產(chǎn)品和客戶都是有交集的，加深與客戶的關(guān)系，利益共享，也是一種獲得高端客戶的方式。
