直銷銀行的市場定位以及如何精準定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場定位。例如INGDIRECT就將直銷銀行的目標客戶群定為，直銷銀行根據(jù)其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標客戶。
1、如何定位直銷銀行？
直銷銀行的市場定位以及如何精準定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場定位。直銷銀行根據(jù)其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標客戶，去實體化營銷模式?？蛻魪拈_戶到轉(zhuǎn)賬、理財?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過網(wǎng)上直接辦理，完全不受空間與時間的限制，
去個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。幫助客戶從繁雜的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)中擺脫出來，以種類較為單一的產(chǎn)品，特別是以實惠與熱銷的產(chǎn)品作為賣點，例如INGDIRECT就將直銷銀行的目標客戶群定為：（1）中等收入人群，對價格與收入變動十分敏感；（2）對傳統(tǒng)金融服務(wù)時間長效率低的服務(wù)模式十分不滿；（3）有網(wǎng)絡(luò)消費習慣；（4）介入30-50歲之間。
2、爭奪ETC客戶：有銀行全員營銷，通行費最低打至3折，你怎么看？
作為一個財經(jīng)工作者，我家有兩輛車，一輛辦了ETC，一輛沒有辦。現(xiàn)在銀行確實在ETC上競爭厲害，而且因為競爭激烈，出現(xiàn)了盲目惡性降價行為，我那輛車辦的ETC是9.5折優(yōu)惠，我沒有聽說過有3折優(yōu)惠的，我想這應(yīng)該是人為杜撰出來的，目前銀行還沒有ETC打3折優(yōu)惠的，而且，高速公路現(xiàn)在也做不到打3折優(yōu)惠的，所以銀行也不可能為了多辦幾張ETC卡而給客戶打3折優(yōu)惠，這是沒有根據(jù)的忽悠人的說法，千萬不能相信！。
