擔(dān)保公司是專(zhuān)門(mén)為銀行降低還款風(fēng)險(xiǎn)而成立的公司，擔(dān)保公司將在銀行打入一定保證金，按與銀行約定的比例放大授信。不知道題主想要經(jīng)營(yíng)的是哪種公司，下面是目前市面上三種類(lèi)型的貸款公司，題主可以都看一下1、擔(dān)保公司也是自有資金，但不做通過(guò)自己放款，早期可以先派業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單地與客戶(hù)經(jīng)理吃吃飯，拍馬屁，首先讓客戶(hù)經(jīng)理對(duì)你們公司有了解，知道有這么家公司。
1、想做貸款公司，怎么拿銀行產(chǎn)品？
不知道題主想要經(jīng)營(yíng)的是哪種公司，下面是目前市面上三種類(lèi)型的貸款公司，題主可以都看一下1、擔(dān)保公司也是自有資金，但不做通過(guò)自己放款。擔(dān)保公司是專(zhuān)門(mén)為銀行降低還款風(fēng)險(xiǎn)而成立的公司，擔(dān)保公司將在銀行打入一定保證金，按與銀行約定的比例放大授信，比如按50倍放大，那么擔(dān)保公司的100萬(wàn)保證金就可以在銀行辦5000萬(wàn)的貸款。
這時(shí)候只需要找客戶(hù)，找到客戶(hù)提交到銀行放款，自己主要賺息差，風(fēng)險(xiǎn)一般，2、小額貸款公司自有資金放款，抵押品主要是押車(chē)(或不押車(chē))、押房、押設(shè)備，還有一些股票配資。本公司的主要客戶(hù)來(lái)自展業(yè)專(zhuān)員、拜訪同行、貼牛皮癬、電銷(xiāo)等，顧客素質(zhì)偏低(好顧客都跑到銀行去了有你們什么事)，風(fēng)險(xiǎn)更高。3.中介機(jī)構(gòu)這種公司不接受任何形式的現(xiàn)金交易，
目的在于幫助客戶(hù)找到金融產(chǎn)品對(duì)接匹配，如銀行或小貸公司，也幫銀行或小貸公司尋找客戶(hù)，屬于居間機(jī)構(gòu)，主要模式都是電銷(xiāo)，大部分收入是中介費(fèi)用。這類(lèi)公司基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如果客戶(hù)出問(wèn)題也沒(méi)有你們的事，錢(qián)一收屁股一抬責(zé)任就退了，正如其它行業(yè)的中介，在玩信息不對(duì)稱(chēng)。而且客戶(hù)很難找到，素質(zhì)也不穩(wěn)定，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)跳單的情況（即跳過(guò)中介機(jī)構(gòu)，直接與資金方辦理）由于前兩者資產(chǎn)較重，風(fēng)險(xiǎn)較高，在2020年這個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退的年頭是不建議去做的，
可以大概提一下，小貸公司自有資金放款，不存在對(duì)接銀行。擔(dān)保公司就是銀行會(huì)招標(biāo)，每一種產(chǎn)品會(huì)招幾家入圍擔(dān)保公司，只要在招標(biāo)的時(shí)候去打保證金參與競(jìng)標(biāo)就可以了，當(dāng)然，這是需要一定關(guān)系的，這里主要講一下第三個(gè)“中介機(jī)構(gòu)”怎么去和銀行對(duì)接吧。中介公司怎樣與銀行對(duì)接？先說(shuō)展業(yè)吧，銀行雖然多，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理會(huì)有50-100個(gè)中介電話(huà)(90%都是中介找上門(mén)的)，但我只與3-5個(gè)中介穩(wěn)定合作(有的同事更少)，所以說(shuō)，想要進(jìn)入客戶(hù)經(jīng)理的圈子，與他們形成穩(wěn)定而有效的合作方式很重要，
大部分都是兩種方式，一種線下一種線上。1.線下就是跑銀行，前期可能比較累，但是跑順了就會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛蛻?hù)經(jīng)理不會(huì)閑著沒(méi)事在電話(huà)微信上和你聊，剛剛干這行的話(huà)肯定是陌拜，到銀行直接找個(gè)貸部，一般都會(huì)有客戶(hù)經(jīng)理來(lái)接待你。跟他說(shuō)明來(lái)意，一般的客戶(hù)經(jīng)理不會(huì)拒絕你，畢竟這個(gè)行業(yè)就是多條朋友多條路，指不定誰(shuí)就給他帶了個(gè)大案子，
2.線上就是利用微信，一般本地貸款行業(yè)都會(huì)有群，我手上就有二三十個(gè)貸款群，每天都會(huì)發(fā)一些亂七八糟的廣告，我從來(lái)都不看，也懶得去看。不過(guò)只要我把群里的備注改一下，改成某某銀行個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理，一定有一些中介公司的業(yè)務(wù)員加我聊天，大家可以從微信群開(kāi)始，找一些銀行個(gè)貸人員，先簡(jiǎn)單了解一下產(chǎn)品，然后再上門(mén)(一定要上門(mén))，與之深入交流，不失為一種好方法。
具體如何合作？如果想與客戶(hù)經(jīng)理很好的對(duì)接，一定要先吃透銀行的產(chǎn)品，一位好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是被客戶(hù)問(wèn)到哪家銀行什么利息應(yīng)該是張口就答，而不是掏出手機(jī)看。需要下很多功夫，因?yàn)楦鱾€(gè)銀行的一些小細(xì)則不同，有的時(shí)候業(yè)務(wù)員腦子會(huì)亂，覺(jué)得某個(gè)客戶(hù)條件不錯(cuò)，和客戶(hù)經(jīng)理積極對(duì)接，結(jié)果到家訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)樓齡超了不能抵押。長(zhǎng)此以往，客戶(hù)經(jīng)理肯定會(huì)產(chǎn)生厭煩，
實(shí)際上主要抓住了以下幾個(gè)銀行主要產(chǎn)品的不同點(diǎn)，學(xué)習(xí)銀行貸款業(yè)務(wù)并不難。⑴.準(zhǔn)入條件(年齡限制、抵押物、工作性質(zhì)、社保年限)⑵.貸款額度(數(shù)額、年數(shù)、償還方式、成數(shù))(3)征信要求(逾期情況、查詢(xún)次數(shù)、負(fù)債率)(4)利息⑸其他(家訪、單方面簽字、押品審核等)如何建立穩(wěn)定渠道？早期可以先派業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單地與客戶(hù)經(jīng)理吃吃飯，拍馬屁，首先讓客戶(hù)經(jīng)理對(duì)你們公司有了解，知道有這么家公司。
