我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。
1、直銷銀行發(fā)展前景怎么樣？
朋友，我覺得直銷銀行具有相當好的發(fā)展的前景。在回答這個問題之前，我想首先應(yīng)了一下什么是直銷銀行，所謂直銷銀行即是互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)運而生的一種新型銀行運作模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融科技環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)物。這一經(jīng)營模式下，直銷銀行突破了傳統(tǒng)實體網(wǎng)點經(jīng)營模式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展客戶，具有客群清晰、產(chǎn)品簡單、渠道便捷等特點，直銷銀行沒有營業(yè)網(wǎng)點，不發(fā)放實體銀行卡，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機、電話等遠程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒有網(wǎng)點經(jīng)營費用和管理費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續(xù)費率；降低運營成本，回饋客戶是直銷銀行的核心價值，
我國直銷銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷銀行部；2014年2月28日，國內(nèi)首家直銷銀行民生銀行直銷銀行正式上線；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨立法人模式的直銷銀行或問世。同時，亦紛紛推出了直銷銀行服務(wù)產(chǎn)品，如民生銀行的“隨心存”儲蓄產(chǎn)品和“如意寶”余額理財產(chǎn)品等等，為客觀提供了極大的方便，
顯然，直銷銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的現(xiàn)實選擇，不僅不能放棄，而且更要創(chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來經(jīng)營競爭中占有一席之地夯實基礎(chǔ)。同時，還應(yīng)看到，在當前互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下直銷銀行仍有廣闊的發(fā)展空間，但要確保其發(fā)展，應(yīng)處理好四大關(guān)系：第一，正確處理與母行關(guān)系，形成各自獨立、優(yōu)勢互補的經(jīng)營格局，拓展獨立發(fā)展空間。
第二，處理好經(jīng)營方向與目標客戶群關(guān)系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈，第三，處理好傳統(tǒng)金融服務(wù)產(chǎn)品與建立獨立產(chǎn)品體系的關(guān)系，打造專屬的直銷銀行品牌，展現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢。第四，處理好國內(nèi)直銷銀行與國外直銷銀行關(guān)系，在積極向國外直銷銀行學習成熟經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國消費者習慣和經(jīng)濟發(fā)展水平，大膽進行直銷銀行經(jīng)營模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷銀行，以適應(yīng)我國未來互聯(lián)網(wǎng)金融競爭日益激烈化的需要，
2、如何定位直銷銀行？
直銷銀行的市場定位以及如何精準定位中端客戶階層，是直銷銀行的市場定位。直銷銀行根據(jù)其銷售渠道的特殊性，將能夠熟練操縱各類電子產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、追求高效、對資本配置收益敏感的中等收入人群定為目標客戶，去實體化營銷模式?？蛻魪拈_戶到轉(zhuǎn)賬、理財?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過網(wǎng)上直接辦理，完全不受空間與時間的限制，
去個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。幫助客戶從繁雜的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)中擺脫出來，以種類較為單一的產(chǎn)品，特別是以實惠與熱銷的產(chǎn)品作為賣點，例如INGDIRECT就將直銷銀行的目標客戶群定為：（1）中等收入人群，對價格與收入變動十分敏感；（2）對傳統(tǒng)金融服務(wù)時間長效率低的服務(wù)模式十分不滿；（3）有網(wǎng)絡(luò)消費習慣；（4）介入30-50歲之間。
3、寧波銀行直銷銀行理財有風險？
朋友們好，很明確的講，寧波銀行直銷銀行理財有四大主要風險！下面和朋友們具體分析一下風險所在：第一，經(jīng)營風險，寧波銀行直銷銀行，屬于新生事物，既然是公司企業(yè)單位，進行經(jīng)營，肯定是有風險的。第二，購買寧波銀行直銷銀行理財產(chǎn)品，有本金，收益損失的風險！目前，相關(guān)政策不允許承諾理財產(chǎn)品保本，保收益，剛性兌付，
因此存在損失本金，收益的風險！具體如下：損失本金的風險：理財產(chǎn)品也是一個投資的過程。投資都是有風險的，可能賺，也可能保本甚至虧損，因此，理財產(chǎn)品一旦投資失誤，購買人有損失本金的可能！購買寧波銀行直銷銀行理財產(chǎn)品，有損失收益的風險：任何理財產(chǎn)品，購買時所標稱的收益，均為預(yù)期的收益！是提前估算的！而理財產(chǎn)品投資期限一般較長，到期的實際收益往往會與預(yù)期的收益有一些差距！某些情況下，會出現(xiàn)與預(yù)期收益持平，低于，高于，甚至完全損失的情況。
