為客戶提供保險(xiǎn)以外的客戶，結(jié)果，客戶源源不斷。專業(yè)才可以給客戶帶來最適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，專業(yè)才可以給客戶帶來貼心的保險(xiǎn)服務(wù)，專業(yè)才會(huì)有更多的客戶信任你，持續(xù)加保，持續(xù)轉(zhuǎn)介紹，專業(yè)在你自己沒把保險(xiǎn)弄清楚之前最好不要談簽單，因?yàn)樵跊]有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因?yàn)樾湃文憷^而信任保險(xiǎn)。
1、保險(xiǎn)員墊錢給客戶上保險(xiǎn)違規(guī)嗎？
關(guān)于這個(gè)問題，首先要看業(yè)務(wù)員與客戶的關(guān)系，還要看客戶是在什么情況下要委托業(yè)務(wù)員臨時(shí)墊付保費(fèi)，通常不算什么大事，最關(guān)鍵是客戶對投保的保險(xiǎn)條款是否完全清晰，這是最為重要的。嚴(yán)格說，做為客戶投保商業(yè)險(xiǎn)本身是一件非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑椋緫?yīng)重視并有所準(zhǔn)備，除去條款完全了解清楚以外，對自己的經(jīng)濟(jì)狀況要有一個(gè)預(yù)算，以防在保險(xiǎn)期間因經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)緊張而導(dǎo)致退保，
委托業(yè)務(wù)員墊付保費(fèi)有多種因素，有些客戶很重視投保日期，比如，6、8、9這樣的日期通常被認(rèn)為是吉日，投保時(shí)急于簽下合同，然后再劃帳，有的客戶因?yàn)椴环奖憔臀袠I(yè)務(wù)員先行墊付保費(fèi)，過幾天歸還。不過象這種情況在前幾年還可以，現(xiàn)在不行了，新規(guī)定，無論投保人為自己或家人投保，劃帳的銀行卡應(yīng)是投保人實(shí)名辦理的銀行卡，并與投保人身份證一致，
2、做保險(xiǎn)員展業(yè)效果不理想，有什么渠道能幫找客戶？
做保險(xiǎn)展業(yè)效果不理想，有什么渠道能幫到找客戶如果你是入行不久的新人，效果不理想，是很正常的，因?yàn)橥ㄟ^緣故法，已做完了你的客戶。不斷地去找客戶，卻難以尋覓到，循環(huán)往復(fù)，歷經(jīng)挫折，終于發(fā)出了“有什么渠道能幫到找客戶”的感嘆，在這樣一種急于求成的心境中，你需要將心沉下來，從服務(wù)客戶的角度去開拓客戶。展業(yè)效果不理想，從積極的心理層面看，你還是有了一些客戶，請這些客戶幫你轉(zhuǎn)介紹客戶，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且成功的概率還是很高的，
但前提是:客戶為什么要給你轉(zhuǎn)介紹？這就涉及到保險(xiǎn)展業(yè)的一個(gè)基本的理念：服務(wù)。在展業(yè)過程中，服務(wù)是比簽保單更重要的一環(huán)，為客戶提供保險(xiǎn)以外的客戶，結(jié)果，客戶源源不斷。這是許多績優(yōu)保險(xiǎn)代理人的成功之道，現(xiàn)代社會(huì)，人的需求是多元的，而保險(xiǎn)代理人通過與多元的各色人等接觸，人脈相對豐潤，利用好這些人脈，服務(wù)好這些多元群體的不同需求，你的保險(xiǎn)客戶就迎面而來。
你將你的客戶分類后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們分布于各行各業(yè):學(xué)校老師、醫(yī)院醫(yī)生、房產(chǎn)中介、企業(yè)老板、等等，這些客戶在你這里買了保險(xiǎn)，但在日常生活中，他們也有各種生活上的困惑:小孩上學(xué)、看病住院、買房比較等等。你所要做的是，利用你現(xiàn)有的人脈，全心全意為他們服務(wù)，具體而言：學(xué)校的老師想買房，選房有困惑，請你的中介客戶幫忙解決、醫(yī)生的孩子上學(xué)，想找個(gè)好學(xué)校，請你的老師客戶幫忙、企業(yè)老板生病，請你的醫(yī)生客戶幫忙。
以此類推，總之，通過做保險(xiǎn)，把你的保險(xiǎn)客戶服務(wù)好，讓他們從你這里購買到合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。成為你的客戶后，用你人脈，為你的客戶提供附加值服務(wù)，這樣，你就不愁沒有客戶。需要提醒你的是：你加入保險(xiǎn)公司之后，保險(xiǎn)公司灌輸你的是唯保費(fèi)第一的理念，這對你的展業(yè)會(huì)帶來很大的負(fù)面效應(yīng)，你可不必理會(huì)，對你而言，做保險(xiǎn)，就是做人，為客戶服務(wù)時(shí)刻牢記在心。
3、新人做保險(xiǎn)推銷員，如何找客戶簽單？
謝謝邀請！保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員找客戶簽單是行業(yè)的一個(gè)大難題，所有人都覺難解，其實(shí)從一個(gè)從業(yè)多年的保險(xiǎn)老炮的角度來講，這個(gè)行業(yè)“只有不穩(wěn)定的努力，沒有不穩(wěn)定的收入”，第一、專業(yè)在你自己沒把保險(xiǎn)弄清楚之前最好不要談簽單，因?yàn)樵跊]有弄清楚之前，和你簽單的基本上都是緣故客戶，緣故客戶是因?yàn)樾湃文憷^而信任保險(xiǎn)。如果你想在這個(gè)行業(yè)長久的發(fā)展，第一點(diǎn)做到的就必須是專業(yè)，專業(yè)制勝，這才是王道，
專業(yè)才可以給客戶帶來最適合的保險(xiǎn)計(jì)劃，專業(yè)才可以給客戶帶來貼心的保險(xiǎn)服務(wù)，專業(yè)才會(huì)有更多的客戶信任你，持續(xù)加保，持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。從產(chǎn)品學(xué)起，然后是投保規(guī)則，理賠規(guī)則，法商知識(shí)，稅務(wù)知識(shí)，社保知識(shí)，這些是最基本的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，還有一些其他的關(guān)于財(cái)經(jīng)方面的知識(shí)也要涉獵，只有給客戶解決不同的保險(xiǎn)需求，才能讓客戶更加信任你，并長期委托服務(wù)。
