存錢送禮品,以后會(huì)漸漸消失的現(xiàn)在有一部分的銀行,存錢不送任何的禮品。存錢送禮品,攬儲(chǔ)的一種手段像我上班的銀行,就有存定期送禮品的活動(dòng),如果送的禮品比較貴重,那也是要成本的,銀行肯定是想要回去的,如果是禮品比較少,銀行也不會(huì)太較真,存10萬元銀行贈(zèng)1000塊的禮品在里邊,大多是是沒有套路的。
1、在銀行存款,銀行送什么禮物好?送的最貴的禮物是什么?
我在銀行基層做過理財(cái)經(jīng)理,對(duì)于給存款客人送禮品這件事兒一點(diǎn)也不陌生。給存款客戶送禮品這件事兒,幾乎每家銀行都干,甚至具體到每個(gè)理財(cái)經(jīng)理也都干,送的禮品各式各樣,不外乎就那么幾種。下面我就簡(jiǎn)單列幾種:一、簡(jiǎn)單粗暴反現(xiàn)金不少農(nóng)信社和一部分城商行對(duì)于存款客戶采取直接在利息之外反給客戶現(xiàn)金,就這個(gè)現(xiàn)金的數(shù)額也在每一年遞增。
2014年前后,存一萬塊定期可能給10元左右,2015年前后,存一萬塊定期可能給30左右,2016年前后就漲到了50元左右,這個(gè)數(shù)額每年的不同時(shí)段有差異,年初與年底給客戶的就多。這個(gè)數(shù)額不同地區(qū)的差異也很明顯,據(jù)我了解河南的部分銀行反30元的時(shí)候,河北的部分銀行已經(jīng)反到了80元。二、銀行統(tǒng)一采購(gòu)禮品,以積分兌換銀行或以分行為單位,或以支行為單位,利用營(yíng)銷費(fèi)用到一些批發(fā)市場(chǎng)上大量采購(gòu)一批禮品,
根據(jù)客戶的存款量的多少給予對(duì)應(yīng)的禮品。禮品的選擇一般有下面這幾個(gè)原則:價(jià)格不那么高,但看著個(gè)頭比較大,如夏涼被等。價(jià)格不那么高,但日常使用的物品,如衛(wèi)生紙,洗發(fā)水等,看起來很高檔,其實(shí)比較山寨的品牌。如蘇某(非泊)爾的電飯煲,愛某士(非華)的拉桿箱等,三、理財(cái)經(jīng)理自主選購(gòu)定制化禮品有些銀行是將客戶營(yíng)銷費(fèi)用給到理財(cái)經(jīng)理,需要用發(fā)票才能報(bào)銷獲得。
如果理財(cái)經(jīng)理不花,錢就沒有了,很多理財(cái)經(jīng)理都會(huì)為自己的大客戶選購(gòu)一些禮品。這種禮品相對(duì)好一些,因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理會(huì)把這些費(fèi)用花在那些為自己的業(yè)績(jī)做出突出貢獻(xiàn)的客戶身上,我之前為我的五百萬定期存款客戶送過親子旅行,花了大概5000元。以上的行為,尤其是以銀行為單位的行為,是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不允許做的,涉嫌惡意競(jìng)爭(zhēng),但各家銀行沒有辦法,為了拉存款,都是在私下里進(jìn)行,有些甚至讓理財(cái)經(jīng)理直接讓禮品送到客戶家里。
這種現(xiàn)象的出現(xiàn)其實(shí)是利率市場(chǎng)化不完善造成的,各家銀行為了拉存款愿意付出的成本不同,銀行沒有辦法在利率上做文章,只能通過額外送高價(jià)值禮品來給客戶。大額存單的出現(xiàn),基本解決了這一矛盾,大額存單的利率由各家銀行自主制定,各家銀行也都將利率定在了傳統(tǒng)存款以上。據(jù)我所知,幾乎沒有哪一家銀行還在為大額存單的客戶贈(zèng)送價(jià)值比較高的禮品了,
2、10萬元定期存款,銀行送1000元的禮品,這里有什么套路?
存10萬元銀行贈(zèng)1000塊的禮品在里邊,大多是是沒有套路的。但是我說的是,但是如果是老年人去存苦苦的快就要小心了,一定要把條約看清楚就是看,看不清的話,就是帶上放大鏡也要把它看清楚。還是小心一點(diǎn)好,因?yàn)橛羞^存款變成保險(xiǎn)的案例,這樣的事情前幾年有過,本來說好是存款到期后,取款時(shí)發(fā)現(xiàn)是保險(xiǎn)產(chǎn)品。找銀行銀行說這個(gè)人是臨時(shí)業(yè)務(wù)員,他(她)已經(jīng)被辭退了,
3、去銀行存款就送禮品,銀行為什么會(huì)變得這么大方?
現(xiàn)在到了年底,各大銀行又準(zhǔn)備開展攬儲(chǔ)大戰(zhàn)了,為了吸收更多的存款,滿足流動(dòng)性需求以及考核需求,各大銀行都會(huì)使出各種辦法吸收更多的存款,比如提高存款利率,贈(zèng)送存款禮品,享受VIP服務(wù)等等?,F(xiàn)在去銀行存款,只要額度達(dá)到一定的限制,比如5萬塊錢以上就可以獲贈(zèng)一些禮品,這些禮品包括大米,油,洗衣液等各種生活物品,
對(duì)于銀行這么熱情,其實(shí)很多客戶都有點(diǎn)不習(xí)慣,在大家的印象當(dāng)中,銀行一般都是高高在上的,特別是以前,銀行根本不愁存款,各大銀行都是等著客戶上門。放在以前,不要說讓銀行送禮品,去銀行存款能夠給一個(gè)好的臉色,已經(jīng)算是VIP服務(wù)了,為什么現(xiàn)在各大銀行突然轉(zhuǎn)變態(tài)度對(duì)客戶這么好?存款還可以贈(zèng)送各種禮品呢,其實(shí)這只不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,這種競(jìng)爭(zhēng)主要來源于兩方面。