搶競(jìng)品的客戶是必備技能，搶自己兄弟的客戶也毫不手軟。維護(hù)關(guān)系不要，千萬(wàn)不要，因?yàn)橥聯(lián)屪约旱目蛻?，就和同事劍拔弩張；這只會(huì)讓你們關(guān)系破裂，而關(guān)系破裂的最大后果，就是同事?lián)屍饋?lái)你的客戶更加肆無(wú)忌憚，都是仇人了，還不往死里搶?zhuān)丝蛻舨皇潜疽?，但是誰(shuí)也不會(huì)放棄自己正在跟的客戶。
1、銷(xiāo)售之間爭(zhēng)搶客戶應(yīng)該怎么辦？
首先制定一套好銷(xiāo)售制度，才能更好的管理客戶歸屬，銷(xiāo)售真的不容易，每天都很累，但是對(duì)于故意爭(zhēng)搶客戶的一定嚴(yán)懲，最好不要留下問(wèn)題，負(fù)責(zé)后患無(wú)窮。1、每個(gè)銷(xiāo)售跟蹤的客戶每天上報(bào)，做記錄，如有雷同，以誰(shuí)先跟進(jìn)為主，按時(shí)間點(diǎn)，誰(shuí)的區(qū)域誰(shuí)負(fù)責(zé)，2、分區(qū)域進(jìn)行管理，誰(shuí)的區(qū)域誰(shuí)負(fù)責(zé)，拒絕一切跨界銷(xiāo)售。3、針對(duì)跨界的客戶我們可以進(jìn)行轉(zhuǎn)接，互換等措施4、當(dāng)然也可以幫助成交，成交后進(jìn)行分配（這必須要有好的分配機(jī)制）只要做好客戶管理制度就不會(huì)出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售最終的目的就是成交，只要是成交對(duì)公司都有利，對(duì)銷(xiāo)售也很有利，所有的目的就是成交，但不要惡意競(jìng)爭(zhēng)，互相殺價(jià)，損害公司利益，
2、公司同事?lián)尶蛻?，你?huì)怎么做？
謝小秘書(shū)邀！銷(xiāo)售嘛，都是一群“結(jié)果導(dǎo)向”的人；也就是以結(jié)果為重，為了完成銷(xiāo)量指標(biāo)，那是不怕苦不怕累不擇手段的。搶競(jìng)品的客戶是必備技能，搶自己兄弟的客戶也毫不手軟，暗中搶同事的客戶，這已經(jīng)很不錯(cuò)了，有些不要臉的都明搶了。想在銷(xiāo)售這個(gè)圈子混，能完成銷(xiāo)售任務(wù)這叫“能力”；但是能守住銷(xiāo)售原則底線這叫“口碑”；一個(gè)為了完成任務(wù)，就不惜打破銷(xiāo)售原則的人，短期可以走的快，但絕不會(huì)走的遠(yuǎn)，
而只有能力和口碑都注重的銷(xiāo)售，才會(huì)越來(lái)越吃香。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題“怎么應(yīng)對(duì)暗中搶自己客戶的同事”，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，有這么三點(diǎn)要做的：1、放平心態(tài)不管現(xiàn)在，還是以后；不管目前的公司，還是以后的公司；只要你做銷(xiāo)售，都會(huì)遇到這樣的同事，這是銷(xiāo)售“結(jié)果導(dǎo)向”的要求決定的，就像李云龍不也四處惦記著兄弟部隊(duì)的裝備嗎？不也偷偷順走人家被服廠的物資嗎？放平心態(tài)吧，這就不叫事！2、維護(hù)關(guān)系不要，千萬(wàn)不要，因?yàn)橥聯(lián)屪约旱目蛻簦秃屯聞Π五髲?；這只會(huì)讓你們關(guān)系破裂，而關(guān)系破裂的最大后果，就是同事?lián)屍饋?lái)你的客戶更加肆無(wú)忌憚，都是仇人了，還不往死里搶。
所以，和同事該玩的玩，該喝酒的喝酒，都是好哥們，工作算個(gè)屁！3、寸步不讓但是，就同事?lián)尶蛻暨@件事，不要談人，就談這件事，要寸步不讓?zhuān)欢ㄒ獢傞_(kāi)說(shuō)，明說(shuō)，就是你對(duì)他這樣做很介意，如果繼續(xù)這樣，那我也只好采取制裁措施了，比如上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、或者反搶等等?？偸窃谶@件事上要態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓?zhuān)N(xiāo)售就是這么一件磨人的事情，他總是要應(yīng)對(duì)一些錯(cuò)綜復(fù)雜的局面；而針對(duì)同事?lián)尶蛻暨@件事呢，你要做的就是放平心態(tài)，維護(hù)關(guān)系、但對(duì)事情要寸步不讓?zhuān)恢虚g的度如何把握，就是一個(gè)資深銷(xiāo)售和銷(xiāo)售新人最大的區(qū)別了。
3、做房產(chǎn)銷(xiāo)售，自己客戶被同事?lián)屪吡嗽趺崔k？
銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就意味著競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有勝負(fù)，這是常態(tài)要理解，房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又大，經(jīng)常同一個(gè)客戶后面跟著幾個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售，每個(gè)人都在挖空心思的找客戶。撬客戶不是本意，但是誰(shuí)也不會(huì)放棄自己正在跟的客戶，畢竟客戶是銷(xiāo)售的飯碗，是衣食父母，不認(rèn)真對(duì)待自己的客戶那就是對(duì)自己工作的不負(fù)責(zé)。在房產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)歷的多了遇到的客戶多了，處理的問(wèn)題多了，也許就學(xué)會(huì)調(diào)整自己了狀態(tài)了，
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沒(méi)有人會(huì)一直斗志昂揚(yáng)，學(xué)會(huì)減壓，學(xué)習(xí)調(diào)整心態(tài)很重要，除非你做的是大項(xiàng)目型銷(xiāo)售，一個(gè)客戶可能決定你在公司的收入甚至一段時(shí)間的地位，否則不會(huì)有人一直沉浸在消極的狀態(tài)下，積極的態(tài)度才是做業(yè)務(wù)的正常的狀態(tài)。換個(gè)角度，不管是不是做業(yè)務(wù)，生活總是有壓力的，不管是工作上還是生活上遇到壓力了都要學(xué)習(xí)排解之道，可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以通過(guò)其他方式，積極向上的心態(tài)總是沒(méi)有錯(cuò)的。
