有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷，存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性，最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了。
1、銀行上班，怎么拉到存款？
謝謝邀請，我是變革家小一。最重要的就是大客戶資源等有了大客戶資源以后，對于銀行拉存款來說就是比較輕易的一件事情了，我認為大客戶資源是，需要花費很多心血去經(jīng)營和獲取的，對于你來說，通過這樣獲取大客戶資源的經(jīng)歷，能夠學習到很多方面的知識。從一開始對于大客戶的判斷以及之后找大客戶的談話你要不斷總結，為什么大家會拒絕你，以及為什么大家會最終選擇在你這里存款？因為所有的人都需要存款，這是一個剛需，只不過選擇不同的銀行都有他們自己的理由，作為一個銀行職工，你要對你的大客戶有更為充分的了解，這樣你能夠知道你大客戶真正需要的是什么，你能夠給他們爭取更多的資源，這樣他們也會更愿意在你這里存錢，
如果一開始沒有任何的資源，你可以想辦法去爭取這些資源，比如說，對于一些高凈值用戶進行拜訪，了解他們?nèi)粘Ｉ畹膼酆?，并且對于他們所從事的行業(yè)有著初步的了解和認知。組建自己的社群，不定期的舉行聚會，對于大客戶要不斷的維護，才能夠獲取他們的信任，通過銀行平臺推出的推廣活動，你可以為自己的大客戶爭取更多的利益，給他們有更高的利息，或者說一些平時的小禮品，這樣能夠獲得大家對于你更長久的關注，每個客戶都非常重要，你或者他們的信任之后，也許他們不會將錢存在你這里，但是他們會推薦周圍的朋友，來把錢存在你這里，因為你讓他們感覺到了對于自己的尊重，以及你能夠給他們提供更好的服務，這樣推薦給朋友也會更有面子一些。
2、銀行工作人員是如何拉存款的？
大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷，本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務繁重，全員有存款任務。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。當然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款，
還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發(fā)放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款。初級：拼關系，七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。能有個在大企業(yè)上當權的親戚那就更好了，企業(yè)流動資金豐沛，每逢考核期，能進個大錢，任務就不愁了，中級：比服務。銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性，你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務，非常有助于留住客戶。
更多的服務網(wǎng)點、取現(xiàn)免手續(xù)費以及其他的一些優(yōu)惠，都會吸引儲戶再到你這存款，高級：貸轉存（貸款客戶發(fā)展為儲蓄客戶）。錦上添花不如雪中送炭，總說誰誰誰貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數(shù)。其實很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經(jīng)過考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關，感恩的人反哺銀行，也是很棒的，
3、銀行客戶經(jīng)理怎樣能拉到1億元存款？
拉存款是各大商業(yè)銀行客戶經(jīng)理的日常業(yè)務指標及職責范圍之內(nèi)的，對于國有大行來說，通常的任務指標都在千萬級以上，而小型銀行的就明顯低了很多。但不管怎樣，對于1億元的攬儲任務任誰都是有些困難的，說實話，能否拉到存款關鍵要看客戶經(jīng)理的社會關系及人脈資源，可以肯定新手基本上沒有能力一步到位，除非是歷練一段時間后，積累一些客戶資源，然后再通過資源整合找到共贏的機會。
像1億元這么一大筆資金，它的使用成本還是比較高的，如果能說服客戶愿意幫你完成任務，就看你拿什么吸引投資者購買，一般情況下，在銀行拉存款時，有些特殊的階段，比如說季度末或者年底前的考核，需要沖業(yè)績就肯定要下指標，這個時候每個客戶經(jīng)理都得“八仙過海，各顯神通”。平時若能培養(yǎng)一些有資產(chǎn)有實力的大客戶，那么就可以談互相互助的問題，即使是幫忙完成任務，也不可能讓人家白白幫忙，除了讓這筆錢能在短期理財產(chǎn)品中有些受益以外，還得有其他的優(yōu)惠。
