新形勢(shì)下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車(chē)是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，這也是頗具中國(guó)特色、同中國(guó)國(guó)情和文化最為匹配的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路，我做一個(gè)項(xiàng)目賣(mài)拼接屏，20天投入1萬(wàn)7元，接咨詢145個(gè)，有效咨詢89個(gè)，成交19個(gè)客戶，這個(gè)投入產(chǎn)出是不是很不錯(cuò)；但我也是不斷做數(shù)據(jù)分析、做落地頁(yè)調(diào)整才會(huì)有這樣的效果。
1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
新形勢(shì)下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車(chē)是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，這也是頗具中國(guó)特色、同中國(guó)國(guó)情和文化最為匹配的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國(guó)傳統(tǒng)文化自古以來(lái)就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓，將起到事半功倍的作用，以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對(duì)多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對(duì)面小班教學(xué)”。
小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢(shì)：一方面，面對(duì)面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問(wèn)；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對(duì)一教學(xué)費(fèi)用過(guò)高且沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢(shì)，小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的用武之地。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系，
良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來(lái)客戶需求，上課期間改變過(guò)去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動(dòng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)的理念，針對(duì)不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時(shí)間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系，
良好的師生關(guān)系對(duì)提升個(gè)人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對(duì)性地改變過(guò)去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長(zhǎng)反饋機(jī)制，明確教師考評(píng)機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測(cè)機(jī)制，提升師資力量，以專業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任，發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最具潛力的挖掘點(diǎn)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)合力，對(duì)知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用，此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，這對(duì)提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益，
2、教育行業(yè)學(xué)歷提升怎么做？互聯(lián)網(wǎng)推廣策略有那些？
1.搜索類(lèi)毋庸置疑，搜索類(lèi)廣告應(yīng)該是最精準(zhǔn)的廣告了，它完全按照搜索意圖展現(xiàn)，也就是搜什么類(lèi)型的詞，出來(lái)什么種類(lèi)的廣告，所以其實(shí)四大搜索的廣告都是適合的，那搜索類(lèi)廣告如何去推？怎樣推能夠花最少的錢(qián)，產(chǎn)生最大的效果呢？（1)關(guān)鍵詞相關(guān)度廣告的作用就是引流，對(duì)的關(guān)鍵詞引導(dǎo)的是對(duì)的流量，而相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞就會(huì)引導(dǎo)無(wú)效流量，而大部分網(wǎng)民其實(shí)是不能區(qū)分廣告的，所以錯(cuò)誤的引流只會(huì)讓廣告主白花錢(qián)，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的回報(bào)，所以在搭建賬戶的時(shí)候就要重視這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)度，這也是高轉(zhuǎn)化的第一步。
像我框出來(lái)的紅色區(qū)域就是相關(guān)度比較高的詞，而綠色則相關(guān)度比較差，這種詞直接刪掉就可以了，①怎么判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)度呢？首先就是看關(guān)鍵詞是不是客戶的業(yè)務(wù)詞，例如以網(wǎng)絡(luò)教育這個(gè)詞為推廣核心詞，“安全網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)入口”這個(gè)詞就和“網(wǎng)絡(luò)教育”相關(guān)度比較低，“網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)”這種就相關(guān)度比較好，其次是定期發(fā)給客戶搜索詞，讓客戶選出相關(guān)度高的詞添加關(guān)鍵詞，相關(guān)度低的加否詞。
②怎么拓展相關(guān)度高的關(guān)鍵詞呢？以詞拓詞，比如“學(xué)歷提升”這個(gè)詞：學(xué)歷提升哪家好、怎么提升學(xué)歷、提升學(xué)歷的方法等，也可以在百度拓詞工具拓，這樣，拓詞的相關(guān)度也比較高，而且還能給賬戶增量，（2）匹配方式匹配方式在搜索推廣中非常重要，雖然說(shuō)賬戶一開(kāi)始盡量廣泛的匹配方式可以帶來(lái)更多的流量，但如果無(wú)效流量過(guò)多，那就失去擴(kuò)匹的初衷。
