憑什么你在廣告上說(shuō)“收禮只收腦白金”，我就要買腦白金去送人。在軟文中，“腦白金體”是一種器官，而“腦白金”就變成了該器官的分泌物，先講科學(xué)，不講品牌腦白金產(chǎn)生于中國(guó)90年代末期，而在當(dāng)年的報(bào)紙上，腦白金雖然做了鋪天蓋地的宣傳，但最開(kāi)始并沒(méi)有直說(shuō)“腦白金”這個(gè)品牌，而是在說(shuō)“腦白金體”。
1、腦白金賣了這么多年，最早喝腦白金，堅(jiān)持喝腦白金的人現(xiàn)在怎樣了？
我來(lái)回答我外婆從腦白金剛剛在電視上打廣告就開(kāi)始吃。從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)，是很忠誠(chéng)的顧客。關(guān)鍵我外婆只喝腦白金不吃其他任何保健品，外婆剛剛開(kāi)始吃腦白金最大的感覺(jué)就是改善睡眠（因?yàn)檫@個(gè)超有效的睡眠效果我們家一度懷疑是有安眠藥成分）然后我們利用職務(wù)之便把腦白金藥水膠囊的成分里里外外檢測(cè)分析了5-6次。
最后完全放心讓外婆長(zhǎng)期服用，中間有過(guò)不愉快的經(jīng)歷。和很多保健品公司一樣因?yàn)殚L(zhǎng)期顧客（腦白金一盒配一張券幾張券就可以去公司登記換產(chǎn)品公司就留了顧客的信息資料），然后就有業(yè)務(wù)員開(kāi)始趁家里年輕人不在來(lái)探望回訪帶出去免費(fèi)旅游聽(tīng)講座等等?？傊F(xiàn)在市面上的套路我外婆都經(jīng)歷過(guò)，我家因?yàn)槁?tīng)講座被洗腦一次性買了幾萬(wàn)塊的產(chǎn)品關(guān)鍵還沒(méi)人吃的。
因此為了扼殺這個(gè)跡象我當(dāng)時(shí)是三天兩頭堵那個(gè)上門的業(yè)務(wù)員，看到一次報(bào)警一次。每次都把她堵在家里等警察上門，（所有有事情大家還是充分信任警察）有警察幾次三番教育腦白金公司的業(yè)務(wù)員從此銷聲匿跡沒(méi)有一個(gè)敢來(lái)我家。當(dāng)然我外婆沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)小插曲而中斷腦白金，畢竟效果還是擺在眼前的。外婆現(xiàn)在90多了自己可以照顧自己，
2、為什么感覺(jué)腦白金廣告會(huì)被許多人熟知？它運(yùn)用了哪些記憶理論？
首先非常感謝在這里能為你解答這個(gè)問(wèn)題，讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。大面積的藍(lán)色塊、極奪目的三個(gè)大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著三、五米遠(yuǎn)，依然能一望而知，2.原理再創(chuàng)造腦白金與消費(fèi)者見(jiàn)面的中心機(jī)理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大?。?，其分泌物為腦白金，它控制著人體的變老程度。
吃腦白金，就能補(bǔ)充日益減少的腦白金，讓人堅(jiān)持年青的狀態(tài)，減少或消除各種疾病，所以，腦白金又被稱為“年青態(tài)，健康品”。3.不簡(jiǎn)單的“軟文，吸睛的標(biāo)題、奪目的字體，讓人非看個(gè)終究不行，有目共睹的標(biāo)題，加上緊扣主題的內(nèi)文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功回避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運(yùn)，4.不簡(jiǎn)單的“一本書(shū)，在腦白金發(fā)動(dòng)前期，一本只要89頁(yè)的書(shū)，在深度壓服消費(fèi)者上發(fā)揮了不尋常的效果，這本書(shū)叫做《席卷全球》5.電視廣告“軟文化”腦白金電視專題廣告，其長(zhǎng)度一般為4分鐘擺布，篇幅較長(zhǎng)。
可是，篇幅長(zhǎng)并不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點(diǎn)立異，這些立異迄今為止仍罕見(jiàn)超越者，在以上的分享關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答都是個(gè)人的意見(jiàn)與建議，我希望我分享的這個(gè)問(wèn)題的解答能夠幫助到大家。在這里同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答，還望分享評(píng)論出來(lái)共同討論這話題，
3、腦白金為什么會(huì)成功？
一提到腦白金，估計(jì)大部分人第一個(gè)想到的就是它的廣告：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！”這個(gè)廣告一直被當(dāng)成經(jīng)典的營(yíng)銷案例，被無(wú)數(shù)廣告人提起。之前看過(guò)很多人對(duì)腦白金廣告的分析，基本都是這樣的：腦白金之所以能成功，就是因?yàn)樗鼘⒆约憾ㄎ怀伞斑^(guò)節(jié)禮品”，再加上海量的廣告不斷強(qiáng)化這個(gè)印象，讓人們只要一過(guò)節(jié)，就想到“送禮只送腦白金”，
不過(guò)，不知道大家有沒(méi)有想一個(gè)問(wèn)題：憑什么你在廣告上說(shuō)“收禮只收腦白金”，我就要買腦白金去送人？難道僅僅是因?yàn)榫薮蟮钠毓饬?，讓人們天天?tīng)廣告，就能達(dá)到這樣的效果？如果真是這樣，那做營(yíng)銷是不是太簡(jiǎn)單了——先找個(gè)明確的定位，然后一直打廣告就行了。且不說(shuō)這樣做的確會(huì)產(chǎn)生效果吧，不過(guò)，如果你真的只認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，那就說(shuō)明你tooyoung，toonaive…事實(shí)上，腦白金的廣告只不過(guò)是它的第二步行動(dòng)，如果用“需求三角”來(lái)解釋，也就是“填補(bǔ)落差的方案”。
