處理好國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)銀行與國(guó)外直銷(xiāo)銀行關(guān)系，在積極向國(guó)外直銷(xiāo)銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，大膽進(jìn)行直銷(xiāo)銀行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷(xiāo)銀行，以適應(yīng)我國(guó)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的需要。我國(guó)直銷(xiāo)銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷(xiāo)銀行部；2014年2月28日，國(guó)內(nèi)首家直銷(xiāo)銀行民生銀行直銷(xiāo)銀行正式上線(xiàn)；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨(dú)立法人模式的直銷(xiāo)銀行或問(wèn)世。
1、直銷(xiāo)銀行發(fā)展前景怎么樣？
朋友，我覺(jué)得直銷(xiāo)銀行具有相當(dāng)好的發(fā)展的前景。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想首先應(yīng)了一下什么是直銷(xiāo)銀行，所謂直銷(xiāo)銀行即是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的一種新型銀行運(yùn)作模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融科技環(huán)境下的一種新型金融產(chǎn)物。這一經(jīng)營(yíng)模式下，直銷(xiāo)銀行突破了傳統(tǒng)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展客戶(hù)，具有客群清晰、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、渠道便捷等特點(diǎn)，直銷(xiāo)銀行沒(méi)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不發(fā)放實(shí)體銀行卡，客戶(hù)主要通過(guò)電腦、電子郵件、手機(jī)、電話(huà)等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和管理費(fèi)用，直銷(xiāo)銀行可以為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的存貸款價(jià)格及更低的手續(xù)費(fèi)率；降低運(yùn)營(yíng)成本，回饋客戶(hù)是直銷(xiāo)銀行的核心價(jià)值，
我國(guó)直銷(xiāo)銀行始于2013年7月民生銀行率先成立的直銷(xiāo)銀行部；2014年2月28日，國(guó)內(nèi)首家直銷(xiāo)銀行民生銀行直銷(xiāo)銀行正式上線(xiàn)；其后北京、平安、興業(yè)、華夏等銀行紛紛跟進(jìn)；中信銀行與百度2015年11月18日舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，宣布共同發(fā)起成立百信銀行，意味著首家獨(dú)立法人模式的直銷(xiāo)銀行或問(wèn)世。同時(shí)，亦紛紛推出了直銷(xiāo)銀行服務(wù)產(chǎn)品，如民生銀行的“隨心存”儲(chǔ)蓄產(chǎn)品和“如意寶”余額理財(cái)產(chǎn)品等等，為客觀提供了極大的方便，
顯然，直銷(xiāo)銀行誕生是一種金融新事物，又是傳統(tǒng)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的現(xiàn)實(shí)選擇，不僅不能放棄，而且更要?jiǎng)?chuàng)造條件加速其發(fā)展，為傳統(tǒng)商業(yè)銀行在未來(lái)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，還應(yīng)看到，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下直銷(xiāo)銀行仍有廣闊的發(fā)展空間，但要確保其發(fā)展，應(yīng)處理好四大關(guān)系：第一，正確處理與母行關(guān)系，形成各自獨(dú)立、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)格局，拓展獨(dú)立發(fā)展空間。
第二，處理好經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)客戶(hù)群關(guān)系，積極拓展生存發(fā)展空間，跳出陷入傳統(tǒng)銀行附庸品的怪圈，第三，處理好傳統(tǒng)金融服務(wù)產(chǎn)品與建立獨(dú)立產(chǎn)品體系的關(guān)系，打造專(zhuān)屬的直銷(xiāo)銀行品牌，展現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第四，處理好國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)銀行與國(guó)外直銷(xiāo)銀行關(guān)系，在積極向國(guó)外直銷(xiāo)銀行學(xué)習(xí)成熟經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，大膽進(jìn)行直銷(xiāo)銀行經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，發(fā)展多種形式的直銷(xiāo)銀行，以適應(yīng)我國(guó)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的需要，
2、如今直銷(xiāo)的發(fā)展，是不是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)？
2014年至今，直銷(xiāo)行業(yè)則處于快速發(fā)展階段，尤其是2017年，行業(yè)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。目前已有92家企業(yè)獲得直銷(xiāo)牌照，85家直企已獲公示，與此同時(shí)，借助大健康產(chǎn)業(yè)崛起的優(yōu)勢(shì)，直銷(xiāo)行業(yè)再度迎來(lái)蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)。直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存2017年上半年，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)直企正經(jīng)歷著一個(gè)快速發(fā)展的階段，
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》整理顯示，今年上半年，共有5家企業(yè)獲得了直銷(xiāo)牌照，此外，上半年至今，正在籌劃申請(qǐng)牌照的企業(yè)多達(dá)46家，可謂歷年之最。截止到2017年6月，直銷(xiāo)拿牌企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到92家，牌照即將破100塊，盡管發(fā)展迅速，但對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前也面臨“從業(yè)人員整體素質(zhì)不高”、“認(rèn)知度普遍較低”、“法律觀念差”、“宣傳不實(shí)”等影響直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
調(diào)查顯示，直銷(xiāo)企業(yè)在宣傳層面的問(wèn)題依舊較為突出，監(jiān)管部門(mén)認(rèn)為，排在前三位的依次為虛假宣傳、未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷(xiāo)活動(dòng)、從事傳銷(xiāo)活動(dòng)，違法行為發(fā)生比例分別是88.9%、50%、44.4%。后期，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管細(xì)化正提上議事日程，保健品領(lǐng)域成直企布局重點(diǎn)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》指出，到2030年，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)的總規(guī)模將達(dá)到16萬(wàn)億元。
