銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求。縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，
二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、銀行為什么每年年初都要賣保險(xiǎn)？
銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些，銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求，
對(duì)于銀行來說，賣保險(xiǎn)傭金高，風(fēng)險(xiǎn)小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)的保險(xiǎn)任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時(shí)段，傳統(tǒng)中國(guó)春節(jié)前打工者拿到獎(jiǎng)金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時(shí)節(jié)是銀行里最熱鬧的時(shí)候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。
3、招商銀行取消泰康和華夏保險(xiǎn)的代銷保險(xiǎn)合作，銀保銷售渠道會(huì)消失嗎？
銀保渠道不會(huì)消失，原因如下：1.銀行盈利的需要現(xiàn)在銀行傳統(tǒng)的依靠存貸利差的盈利方式已經(jīng)大幅萎縮，銀行一直在不斷開拓新的盈利方式，通過代銷其他金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品賺取中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，已經(jīng)成為了一個(gè)新的主流利潤(rùn)點(diǎn)，銀行現(xiàn)在已然成為了一個(gè)大型代銷機(jī)構(gòu)，一進(jìn)到銀行咨詢想要買理財(cái)，工作人員首先推薦的都不是自家的理財(cái)產(chǎn)品，而是別人公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、信托產(chǎn)品，為什么？為了完成營(yíng)銷任務(wù)，為了拿到費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。
2.銀行同業(yè)機(jī)構(gòu)存款的需要保險(xiǎn)公司也是財(cái)大氣粗的金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)資金存在哪家銀行？這也是一塊搶破頭的大蛋糕，所以銀行代銷保險(xiǎn)，并且還要大力推銷保險(xiǎn)，除了賺取中間業(yè)務(wù)的利潤(rùn)外，也是為了爭(zhēng)搶保險(xiǎn)公司存款這個(gè)大蛋糕。有的保險(xiǎn)公司明確提出“保險(xiǎn)換存款”的置換方案，也就是賣出多少保額的保險(xiǎn)可以對(duì)應(yīng)得到一定規(guī)模的存款，
所以銀行需要保險(xiǎn)，需要代銷，不可能取消，但是以后的銷售會(huì)趨于規(guī)范。個(gè)人認(rèn)為招商銀行取消泰康和華夏兩家的保險(xiǎn)代銷，應(yīng)該不是因?yàn)樗麄兘o予銀行員工私下獎(jiǎng)勵(lì)的問題，各家保險(xiǎn)公司其實(shí)都有一塊業(yè)務(wù)費(fèi)用就是專門給予渠道獎(jiǎng)勵(lì)的，所以這種現(xiàn)象不可能只有個(gè)別保險(xiǎn)公司才有，招商之所以取消這兩家八成還是因?yàn)槠渌蟮睦嬲劜粩n，比如保險(xiǎn)換存款之類的事情。
