對(duì)于不認(rèn)可保險(xiǎn)，覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)用的人來(lái)保險(xiǎn)不好賣(mài)?？傮w來(lái)講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求，我們可以看到，主動(dòng)問(wèn)保險(xiǎn)、買(mǎi)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，也就是人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來(lái)越大，對(duì)于認(rèn)可保險(xiǎn)，而且有資格買(mǎi)保險(xiǎn)（身體狀況允許）的人來(lái)你解決了TA的擔(dān)憂(yōu)，產(chǎn)品方案優(yōu)，保費(fèi)符合預(yù)算，保險(xiǎn)就好賣(mài)。
1、如何把保險(xiǎn)賣(mài)好？
1.提升專(zhuān)業(yè)水平大家都有體驗(yàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種復(fù)雜的金融工具，保險(xiǎn)條款短則七八頁(yè)，長(zhǎng)則數(shù)十頁(yè)，雖然經(jīng)歷了十多年的條款通俗化改造，但是對(duì)于非保險(xiǎn)從業(yè)人員而言依然不易閱讀和理解，這就需要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)助搞清楚弄明白，那么，就對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員提出了較高的專(zhuān)業(yè)要求?？v觀800萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員大軍，可能只有部分人符合基本要求，大部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員自己都搞不清楚賣(mài)的東西到底是什么，更不可能給客戶(hù)解釋清楚，
反過(guò)來(lái)看客戶(hù)，哪個(gè)客戶(hù)還沒(méi)幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的朋友，在這些朋友的輪番轟炸下，客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的了解日益深刻，甚至超過(guò)一般的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，還想利用“話(huà)術(shù)”來(lái)推銷(xiāo)，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。所以，不管是想繼續(xù)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，還是想進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，最基本的要求就是要在專(zhuān)業(yè)水平提升上下功夫，如果連條款都不愿意看，就趕快另謀出路吧，2.提高職業(yè)道德水準(zhǔn)不管是線(xiàn)下，還是線(xiàn)上，大家應(yīng)該經(jīng)常能聽(tīng)到類(lèi)似“保險(xiǎn)都是騙人的”、“一人賣(mài)保險(xiǎn)，全家不要臉”這樣的話(huà)，雖然太過(guò)絕對(duì)，但也從側(cè)面反映出有部分保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)確實(shí)不佳。
大部分保險(xiǎn)公司對(duì)代理人的考核標(biāo)準(zhǔn)非常簡(jiǎn)單粗暴，做了多少傭金，拉了多少人頭，重結(jié)果，輕過(guò)程，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)人員不擇手段，標(biāo)榜自己，貶低同業(yè)，夸大收益，教唆瞞報(bào)，最后坑了客戶(hù)，損害了行業(yè)形象，搞得大家都無(wú)路可走，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，遵循實(shí)事求是的原則，保持平和的心態(tài)，不急功近利，時(shí)間久了，自然就會(huì)得到客戶(hù)的信任和認(rèn)可。
我有一位朋友，大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)幫忙找了一份軟件銷(xiāo)售工作，因?yàn)槿颂貏e老實(shí)，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，都如實(shí)告訴客戶(hù)，導(dǎo)致參加工作的半年里一分錢(qián)業(yè)績(jī)都沒(méi)有，若不是同學(xué)在幫忙求情，中途已經(jīng)被開(kāi)除，半年后，之前采購(gòu)了其他公司類(lèi)似軟件的客戶(hù)紛紛找到他詢(xún)價(jià)下單，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，很快就成為同學(xué)中的“首富”。3.找準(zhǔn)定位，持續(xù)推進(jìn)此處所說(shuō)的定位有兩個(gè)方面，一方面是自身職業(yè)發(fā)展方向的定位，另一方面是目標(biāo)客戶(hù)群體的定位，
從職業(yè)發(fā)展方向來(lái)看，保險(xiǎn)中介業(yè)有不少選擇，從所代表利益的不同分為兩類(lèi)，一類(lèi)是作為保險(xiǎn)公司的代理人，比如成為某家保險(xiǎn)公司的金牌業(yè)務(wù)員，再比如成為某家保險(xiǎn)公司旗下最大的代理人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；另一類(lèi)是代表客戶(hù)的利益，比如成為給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)意見(jiàn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。其實(shí)還有第三類(lèi)，就是完全代表自己的利益，哪家公司給的傭金高，就推薦哪家公司的產(chǎn)品給客戶(hù)，本人對(duì)這種損害客戶(hù)利益的行徑，是非常的不齒，不建議作為職業(yè)發(fā)展定位，
從目標(biāo)客戶(hù)群體來(lái)看，選擇也不少，按展業(yè)模式可以分為個(gè)人業(yè)務(wù)、職域開(kāi)拓、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等，按客戶(hù)財(cái)富可分為超高凈值人士、高凈值人士、中產(chǎn)階級(jí)、大眾富裕階層和大眾客戶(hù)等，大家可以根據(jù)自身情況來(lái)選擇目標(biāo)客戶(hù)定位，以便充分利用自身的資源。總體來(lái)講，隨著收入的不斷提高，人們的保險(xiǎn)意識(shí)正在逐步轉(zhuǎn)化為真實(shí)的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求，我們可以看到，主動(dòng)問(wèn)保險(xiǎn)、買(mǎi)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多了，也就是說(shuō)，人民群眾的保險(xiǎn)需求正在日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)蛋糕在越來(lái)越大，
2、現(xiàn)在賣(mài)保險(xiǎn)怎么樣，好干嗎？
首先回答第一個(gè)問(wèn)題;套用保險(xiǎn)行業(yè)的一句話(huà)，最好的選擇是在過(guò)去，其次是現(xiàn)在。隨著人民生活水平富裕程度的提高，保險(xiǎn)意識(shí)的改變，市場(chǎng)需求是旺盛的，國(guó)家將保險(xiǎn)提升到保障民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略地位，現(xiàn)在各大公司保險(xiǎn)代理人是飽和的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，市場(chǎng)正在尋求轉(zhuǎn)型，走專(zhuān)業(yè)化道路，打造高素質(zhì)代理人團(tuán)隊(duì)。所以，當(dāng)前賣(mài)保險(xiǎn)是很好的機(jī)會(huì)，
對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：優(yōu)秀的人在那里都是優(yōu)秀的，做金融永遠(yuǎn)是以資源和專(zhuān)業(yè)技能為基礎(chǔ)，據(jù)我觀察保險(xiǎn)公司的優(yōu)秀者不外乎三種人：第一，對(duì)保險(xiǎn)有著強(qiáng)烈信念的或者對(duì)錢(qián)財(cái)有著強(qiáng)烈欲望的一批人，以高強(qiáng)度的工作時(shí)間在這個(gè)行業(yè)小有成就：第二，有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)銷(xiāo)售能力的一批優(yōu)秀者在這一行業(yè)嶄露頭角；第三，有一些企業(yè)家或者在其他行業(yè)有豐富人脈資源的管理層在進(jìn)入這一行業(yè)后繼續(xù)優(yōu)秀。
