銀行如何銷售保險我在銀行上買了保險。不知道好不好,值得信賴嗎?銀行保險代理人的銷售話術(shù),銀行柜員營銷保險經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時間過得真快,一瞬間,我和** 銀行一起走過了五個春秋,答:目前在很多銀行營業(yè)廳、郵政儲蓄所都會有很多銀保人員在銷售保險產(chǎn)品,但是群眾在儲蓄的時候并不清楚這種情況。
1、 銀行保險代理人的銷售話術(shù),最好能寫出來!聯(lián)系客戶的人員:A、銀行人員 保險公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險公司客戶經(jīng)理(常駐)★聯(lián)系時機(jī):客戶等待辦理銀行業(yè)務(wù)★聯(lián)系要點(diǎn):在聯(lián)系交談中,客戶經(jīng)理要掌握溝通要點(diǎn)。在陌生人的情況下,巧妙的贊美會迅速縮短距離,從關(guān)心對方的話題入手,找到交談的共同點(diǎn),獲得對方的信任和認(rèn)可。
贊美要巧妙、具體、恰當(dāng),讓對方感受到你的真誠,而不僅僅是一句贊美?!锵蚩蛻糁v解產(chǎn)品的人員:A、銀行人員 保險公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險公司客戶經(jīng)理(常駐)★講解時機(jī):客戶有興趣了解產(chǎn)品,有興趣學(xué)習(xí)理財★講解重點(diǎn):1。2、突出重點(diǎn),突出客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)能滿足客戶需求。
2、 銀行柜員 營銷保險的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時光飛逝。一瞬間,我和** 銀行一起走過了五個春秋。2002年8月,我初入社會,以飽滿的熱情和美好的憧憬進(jìn)入** 銀行。入行以來,一直在一線柜臺工作。在** 銀行的氛圍中,以“催人奮進(jìn)”的管理理念,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí),提高專業(yè)技能,提升職業(yè)素質(zhì),在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)驗(yàn)日益豐富,越來越有信心為客戶提供滿意的服務(wù)。
3、 銀行怎么推銷保險我在銀行買了保險。不知道好不好值得信賴。答:目前在很多銀行營業(yè)廳、郵政儲蓄所都會有很多銀保人員在銷售保險產(chǎn)品,但是群眾在儲蓄的時候并不清楚這種情況!(銀保產(chǎn)品購買10天內(nèi)也可申請全額退保)銀行保險大致可分為:意外醫(yī)療消費(fèi)型、定期還款保障型、理財分紅型。目前銀保銷售的產(chǎn)品大多以理財分紅產(chǎn)品為主,所以在儲蓄時需要注意以下幾點(diǎn):1。銀行保險產(chǎn)品到期還本 利息比儲蓄多,年利率27%不等!
4、郵政儲蓄 銀行代理保險如何 營銷尋找潛在客戶,有購買力的客戶,發(fā)掘客戶的需求,不要隱藏客戶。為喜歡定期存5年的客戶推薦批發(fā)產(chǎn)品。首先說明五年(六年)后,本金不會虧。第一,穩(wěn)住客戶,抓住客戶怕賠錢的心理。其次,說明到期后(五年或六年)有固定收益。這個每個公司都不一樣,需要說明的是,不管當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀況如何,也不管銀行的利率如何,這個收益都是有保障的。其次,要向客戶解釋清楚,這個保險是有分紅的,每年的分紅都是不確定的。
此外,應(yīng)向客戶說明可支持性。這個保險包括什么?是死亡還是嚴(yán)重殘疾?一般現(xiàn)在代理的都是身故險,只有被保險人死了才能賠付,這個必須要說。期貨交易所,其他的都一樣,要跟客戶說清楚,這種投資方式每年只需要很少的錢,不需要一次性拿很多,但是10年15年后,會有一個積累的資金,小資金會有很大的用處,萬能的,一定要告訴客戶,有加盟費(fèi),每月利息,每月保管費(fèi),至少5萬元,五年下來和銀行差不多。