作為銀行的職員，年底拉存款，可是為什么得不到親人的支持。有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款，元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面，銀行網(wǎng)點和員工一月份存款任務更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了，存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。
1、為什么年底有些銀行都拉存款？
題主說的應該是農(nóng)歷年底吧？那就是元月份了。元月份是銀行一個考核年度的開始，銀行拉存款的主要原因有以下幾個方面：1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季，各銀行都會開展專門的旺季營銷，旺季營銷的主要任務就是拉存款，所以銀行網(wǎng)點和員工一月份存款任務更重、壓力更大，出去拉存款的力度也就更大了。2.春節(jié)前也是很多單位回款、個人發(fā)年終獎以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期，單位和個人手中和平時相比都更有錢，正是銀行拉存款的黃金時節(jié)，銀行內部通常說元月份做好了可以一月管一年，
2、為什么很多銀行都在鼓勵“拉存款”？
俗話說一人在銀行，全家跟著忙，在銀行工作的人最怕的是領導下存款指標，因為存款指標與工作獎金掛鉤。今年的情況不同往年，疫情影響下居民收入減少，銀行存款數(shù)額明顯下降，銀行儲戶減少，各地方銀行存款競爭激烈，導致靠提高利率搶奪存款客戶，最近國家又出臺了存款保證金規(guī)定，一些地方銀行給的利率靈活性好與國家?guī)状筱y行，所以國有銀行面臨的存款壓力較大。
3、銀行為什么會存款送禮品？拉存款很難嗎？為什么要做這種“賠本”生意？
銀行給存款人送禮品，是十分常見的事，但是銀行為什么會愿意做這種賠本買賣，既給利息又給禮品？這里面的原有，我來給大家說說：這里面有兩個原因，一個是生存的需要；一個是發(fā)展的需要。銀行常說“存款是立行之本”，這句話是不錯的，存款的多少直接影響到銀行的生存，所以即便花些成本，銀行也在所不惜。第一，銀行的規(guī)模需要存款支撐，
銀行之間也有市場地位之爭，存款規(guī)模越大，市場地位越高。物以類聚人以群分，那些大企業(yè)也希望跟大銀行合作，所以存款規(guī)模對是否能獲得優(yōu)質客戶有關系，第二，貸款需要有合適的存款相對應，才能避免出現(xiàn)風險。很難想象，一家沒有存款的銀行，靠什么來支撐他的貸款規(guī)模？在國內，如果有這樣的銀行，基本離倒閉不遠了，以前央行對銀行有貸存比的考核，現(xiàn)在雖說這個指標取消了，但是貸存比依然是監(jiān)控的重點。
所以說存款數(shù)量是支撐貸款規(guī)模的重要指標，再說發(fā)展的需要。第一個很好理解，不管銀行送出多少禮品，這都不足以超出存貸利差，國內銀行雖說有競爭，但是在價格方面有默契，所以存貸利差一直是有很大空間。存款越多，能放的貸款越多，掙錢就越多，第二，存款的派生效應才是銀行掙錢的秘訣。不要以為你存給銀行10萬，銀行就只能放出去7萬，實際情況是：貸款企業(yè)又可能留存5萬在銀行，于是銀行又能再放出去3.5萬以此類推，實際放款額遠大于你的存款，這叫銀行“創(chuàng)造信用”的功能，
4、銀行工作人員是如何拉存款的？
大家好，我是創(chuàng)新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經(jīng)歷。本身，我們銀行是一家地方性村鎮(zhèn)銀行，存款任務繁重，全員有存款任務，有句話說的好，一人干銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事，當然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優(yōu)勢更好的發(fā)展客戶到自己銀行存款。
還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發(fā)放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款，初級：拼關系。七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，能有個在大企業(yè)上當權的親戚那就更好了，企業(yè)流動資金豐沛，每逢考核期，能進個大錢，任務就不愁了，中級：比服務，銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性。你有優(yōu)惠政策，各種貼心的服務，非常有助于留住客戶。
