一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”。第一次接觸海瀾之家是2011年，那年我讀大四，正是尋找工作，準(zhǔn)備各種就業(yè)面試的時(shí)候，那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升，海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點(diǎn)，海瀾之家品牌，在男性職場(chǎng)人士中非常受歡迎。
1、海瀾之家為什么比較貴？
海瀾之家作為國(guó)內(nèi)的一大男裝品牌，定價(jià)貴不貴其實(shí)跟消費(fèi)者的心里預(yù)期有很大的關(guān)系。但個(gè)人認(rèn)為跟海瀾之家的定價(jià)關(guān)系不大，最主要是它的質(zhì)量配不上那個(gè)價(jià)格罷了，無論什么品牌服裝，都有它本身的定位。如果不清楚品牌對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品定位，就去消費(fèi)了，覺得他不適合自己的定位，肯定也會(huì)認(rèn)為價(jià)格高了，如果一個(gè)產(chǎn)品大眾接受度比較高，肯定就不會(huì)有嫌貴的感覺。
比較優(yōu)衣庫，喜歡這個(gè)牌子的人就認(rèn)為優(yōu)衣庫的東西品質(zhì)又好，價(jià)格又便宜，海瀾之家打著“男人的衣柜”口號(hào)，這個(gè)廣告語確實(shí)吸引到很多男人的內(nèi)心。曾經(jīng)很多男人真把海瀾之家當(dāng)成了自己的衣柜，當(dāng)時(shí)看到店鋪琳瑯滿目的男裝款式，那些對(duì)高檔男裝仰慕很久卻買不起高檔男裝的男人，真的沒有幾個(gè)感覺海瀾之家有多貴。既然不貴，買的的人就會(huì)多，
所以那幾年海瀾之家的銷量是節(jié)節(jié)攀升。為什么現(xiàn)在很多男人卻認(rèn)為海瀾之家的東西比較貴呢？個(gè)人認(rèn)為還真不是出在它的定價(jià)上面，估計(jì)把它前幾年的吊牌價(jià)翻出來，很多款式也沒有漲價(jià)多少。最主要是出在品質(zhì)上面，很多顧客買回去，衣服出現(xiàn)很多質(zhì)量上面的問題。比如：羽絨服出現(xiàn)跑絨的情況、面料出現(xiàn)褪色的情況、針織衫出現(xiàn)起球的情況等等，
一旦發(fā)生這類很明顯的品質(zhì)問題，顧客就會(huì)感覺花出去的錢不值，自然就認(rèn)為它的價(jià)格有點(diǎn)貴。對(duì)于去海瀾之家選購(gòu)衣服的顧客，在這里也想跟大家說下，既然選擇了這樣的牌子，就要了解這個(gè)牌子的常見問題，比如喜歡穿純棉的，就要知道純棉易掉色；喜歡穿羊毛，就要知道干洗才不會(huì)縮水；挑選了腈綸的毛衫，還說它怎么起靜電，愛起球。
其實(shí)那都是你的選擇問題，任何面料和款式，都會(huì)有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對(duì)于服裝從業(yè)者來說，只能是避開缺點(diǎn)，增強(qiáng)它的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)海瀾之家這家公司也有它的優(yōu)點(diǎn)。比如它的價(jià)格全國(guó)南北統(tǒng)一，線上線下統(tǒng)一，平常節(jié)日價(jià)統(tǒng)一，不打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)就很難能可貴了，如果海瀾之家能在供應(yīng)商管理方面下點(diǎn)功夫，把產(chǎn)品品質(zhì)提高上去，我想這個(gè)牌子還是會(huì)很受顧客歡迎的。
2、如何看待周杰倫代言海瀾之家？
其實(shí)吧，周董是在暗示粉絲，你們要努力發(fā)展啊，我接的廣告都是按照粉絲成長(zhǎng)年紀(jì)來的，不僅僅是廣告，就連歌都是在年輕的時(shí)候，周董唱的是《園游會(huì)》氣球在我手上，我牽著你瞎逛，有話想對(duì)你講，你眼睛卻裝忙，雞蛋糕跟你嘴角果醬我都想要嘗，園游會(huì)影片在播放，這個(gè)世界約好一起逛唱的是《簡(jiǎn)單愛》我想帶你回我的外婆家，一起看著日落，一直到我們都睡著，我想就這樣牽著你的手不放開，愛能不能夠永遠(yuǎn)單純沒有悲哀，我想帶你騎單車，我想和你看棒球，想這樣沒擔(dān)憂，唱著歌，一直走這多符合我們當(dāng)時(shí)的校園愛情，年齡段也符合然后我們長(zhǎng)大了，周董就開始唱《告白氣球》了塞納河畔，左岸的咖啡，我手一杯，品嘗你的美，留下唇印的嘴，花店玫瑰，名字寫錯(cuò)誰，告白氣球，風(fēng)吹到對(duì)街，微笑在天上飛唱的是《Mojito》麻煩給我的愛人來一杯Mojito，我喜歡閱讀她微醺時(shí)的眼眸，而我的咖啡糖不用太多，這世界已經(jīng)因?yàn)樗鸬眠^頭，沒有跟她笑容一樣濃郁的雪茄，就別浪費(fèi)時(shí)間介紹收起來吧，拱廊的壁畫舊城的涂鴉，所有色彩都因?yàn)樗f不出話這時(shí)候就開始霸道總裁，人生贏家了接的代言也是我們上學(xué)的時(shí)候，美特斯邦威，優(yōu)樂美奶茶，然后進(jìn)入開始工作的年紀(jì)，愛瑪電動(dòng)車，到現(xiàn)在的海瀾之家這每一步，都是按照粉絲的年紀(jì)來的，還有誰，這么寵粉。
3、海瀾之家一年四季不打折，生意為什么還這么好？
海瀾之家有兩句經(jīng)典的廣告詞：一是“男人一年逛兩次海瀾之家”；二是“男人的衣柜，海瀾之家”，透過這兩句廣告詞，我們不難發(fā)現(xiàn)海瀾之家是專為男士打造衣服的品牌。海瀾之家的衣服，非常適合職場(chǎng)人士求職面試和日常工作穿，第一次接觸海瀾之家是2011年，那年我讀大四，正是尋找工作，準(zhǔn)備各種就業(yè)面試的時(shí)候，找工作，最重要的個(gè)人氣質(zhì)和形象，而衣服是重中之重的外在形象體現(xiàn)。
