銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些。銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情，買保險(xiǎn)要特別注意，一定要了解清楚，銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，
二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、銀行為什么每年年初都要賣保險(xiǎn)？
銀行不光年初賣保險(xiǎn)，實(shí)際上銀行全年都在賣保險(xiǎn)，只是因?yàn)椤伴_門紅”的原因，銀行年初賣保險(xiǎn)搞促銷的力度比平時(shí)大一些，銀行賣保險(xiǎn)，也不知道是什么時(shí)候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當(dāng)然，銀行賣保險(xiǎn)還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會(huì)也會(huì)出臺(tái)一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點(diǎn)要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險(xiǎn)銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險(xiǎn)收益率、以及其他一些銀保合作的要求，
對于銀行來說，賣保險(xiǎn)傭金高，風(fēng)險(xiǎn)小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)的保險(xiǎn)任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時(shí)段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎(jiǎng)金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時(shí)節(jié)是銀行里最熱鬧的時(shí)候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。
3、沒有保險(xiǎn)代理人資格證的人在銀行賣保險(xiǎn)違規(guī)嗎？
在銀行賣保險(xiǎn)的大部分是有正規(guī)渠道的，不一定是代理人資格證，但是并不代表在銀行里賣保險(xiǎn)的都是合法合規(guī)的，現(xiàn)在部分銀行在賣保險(xiǎn)的基本上只是合同工，甚至是臨時(shí)工，那些人基本都是不負(fù)責(zé)任的，只會(huì)忽悠，賺一筆就下一家，根本就沒有保障?，F(xiàn)在很多糾紛都是這樣出來的，所以買保險(xiǎn)要特別注意，一定要了解清楚。個(gè)人建議盡量找專業(yè)的資深的保險(xiǎn)代理人咨詢清楚后再購買，
4、在銀行大堂推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，是銀行員工嗎？
我推測題主遇到的仍然是銀行工作人員，主要原因有以下幾個(gè)方面：一、監(jiān)管規(guī)定2010年，中國銀監(jiān)會(huì)發(fā)布了《進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，該通知第十二條規(guī)定，商業(yè)銀行不得允許保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)。2010年以前，保險(xiǎn)公司的人員在銀行推銷保險(xiǎn)的情況是存在的，也是被允許的，2010年以后，基本上各家銀行都不再允許保險(xiǎn)公司向銀行網(wǎng)點(diǎn)派駐銷售人員。
題主遇到的這個(gè)人如果不是銀行工作人員，可以向銀保監(jiān)會(huì)投訴，銀保監(jiān)會(huì)人員會(huì)通知銀行出具書面說明，二、銀行也有中收任務(wù)“中收”是中間業(yè)務(wù)收入的簡稱，銀行通過代銷其他公司產(chǎn)品獲得傭金收入就是“中收”中的一種。中收是銀行獲得利潤的重要組成部分，對于這個(gè)工作人員來說，銷售保險(xiǎn)比銷售理財(cái)和存款獲得更多的收益。一方面可能是因?yàn)檫@個(gè)工作人員關(guān)于理財(cái)和存款的任務(wù)已經(jīng)完成，只剩保險(xiǎn)任務(wù)，
另一方面可能是因?yàn)殂y行工作人員銷售保險(xiǎn)獲得的收益要高于理財(cái)和存款。前段時(shí)間招商銀行行長田惠宇在內(nèi)部講話時(shí)提到關(guān)于違規(guī)違紀(jì)行為時(shí)說到：“我最不能容忍的一件事，就是員工收取保險(xiǎn)公司的回扣，”從這次講話，我們至少可以了解到保險(xiǎn)銷售除了中收獎(jiǎng)勵(lì)以外，還有規(guī)則外的不合規(guī)收入，三、銀行網(wǎng)點(diǎn)工種多有很多人以為，銀行網(wǎng)點(diǎn)只有大堂經(jīng)理和柜員兩種崗位，其實(shí)不然。
