一手房中介是不存在吃差價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)樾聵潜P(pán)售價(jià)都是固定死的最多就是折扣優(yōu)惠個(gè)千把塊錢(qián)，每個(gè)新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)聯(lián)系渠道去分銷(xiāo)，一套房成交基本是總價(jià)的2個(gè)點(diǎn)的傭金，這錢(qián)也不是顧客給，是開(kāi)發(fā)商給的。售樓部的因?yàn)橹薪閹?lái)的顧客很多，有時(shí)候他們自己都無(wú)暇顧及的，但是中介的客都是自己一手一摸跟進(jìn)，成交一臺(tái)不容易很珍惜的。
1、賣(mài)房子的中介公司怎么掙錢(qián)？
二手房的話，這個(gè)就是直接賺中介服務(wù)費(fèi)，也就是我們常說(shuō)的傭金，一般在2%-3%.一手房的話，中介公司本質(zhì)上相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。所謂“酒香也怕巷子深”，任何商品都需要營(yíng)銷(xiāo)推廣，10年前，開(kāi)發(fā)商多采用地推發(fā)傳單，公交站廣告，地鐵廣告等方式推廣樓盤(pán)。近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，慢慢線上渠道推廣成為主流，
中介公司普遍通過(guò)線上獲客方式，幫客戶(hù)匹配合適房源，之后產(chǎn)生成交。一旦成交后，開(kāi)發(fā)商就需要支付中介公司推廣費(fèi)用，本質(zhì)上，中介賺的就是開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)推廣的錢(qián)，這部分費(fèi)用是肯定已經(jīng)算入房子的總成本里面了。但對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，以前是漫天撒網(wǎng)的做廣告，不僅費(fèi)用高，而且不確定性也高，而現(xiàn)在是讓中介帶客戶(hù)到樓盤(pán)，有成交之后才給營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。
2、現(xiàn)在做房屋中介很賺錢(qián)嗎？好多人都在做這個(gè)，開(kāi)個(gè)房屋中介怎么樣，掙錢(qián)嗎？
中介行業(yè)本人為了買(mǎi)房，做過(guò)一個(gè)半月就離職了，在綠中介。前期綠中介都會(huì)有三個(gè)月的保底工資，一般夠吃住吧，進(jìn)去以后有個(gè)素質(zhì)拓展，基本意思就是培養(yǎng)你的不怕苦不怕累的精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)吧。為了你以后開(kāi)展業(yè)務(wù)能夠更加順利方便，相對(duì)于其他中介而言，綠中介算是比較正規(guī)，這也是當(dāng)初我愿意選擇離家七八公里的綠中介，而不是家附近的其他中介。
其實(shí)中介也就是分兩種，一種是綠中介，一種是其他中介，個(gè)人認(rèn)為，中介行業(yè)賺不賺錢(qián)個(gè)人覺(jué)得跟當(dāng)前市場(chǎng)行情是密切相關(guān)的。那個(gè)時(shí)候長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)叵拶?gòu)限售厲害，二手房基本上處于凍結(jié)狀態(tài)，因此開(kāi)單率極其低下，很多之前專(zhuān)職做二手房的，后面也搭上了租賃，因?yàn)槎址繋讉€(gè)月不開(kāi)單的情況很正常，還有很多熬不住的也就直接走了。因?yàn)檫^(guò)了三個(gè)月你就沒(méi)有底薪，全靠自己開(kāi)單拿提成，
其他中介也差不多，基本上無(wú)底薪，都是靠個(gè)人業(yè)績(jī)說(shuō)話。我問(wèn)了里面做了幾年的，說(shuō)2016年-2017年行情好，基本上做得好的每個(gè)月能賺到15000 吧，但是進(jìn)入2018年以后基本上就很難開(kāi)單，總而言之就是旱澇保收，另外一點(diǎn)，再好的行情，沒(méi)有個(gè)人的努力可能也不會(huì)獲得好收成。畢竟中介說(shuō)到底是個(gè)服務(wù)行業(yè)，都是用自己的辛勤的汗水和熱情來(lái)獲取客戶(hù)認(rèn)可，進(jìn)而取得業(yè)績(jī)，
3、房屋中介靠什么賺錢(qián)？
一手房中介是不存在吃差價(jià)的問(wèn)題，因?yàn)樾聵潜P(pán)售價(jià)都是固定死的最多就是折扣優(yōu)惠個(gè)千把塊錢(qián)，每個(gè)新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)聯(lián)系渠道去分銷(xiāo)，一套房成交基本是總價(jià)的2個(gè)點(diǎn)的傭金，這錢(qián)也不是顧客給，是開(kāi)發(fā)商給的。那有朋友問(wèn)了，那我自己直接去售樓部買(mǎi)不通過(guò)中介不是就可以便宜點(diǎn)嗎，讓售樓部直接把2個(gè)點(diǎn)的傭金給回我不就好了嗎？其實(shí)這樣想是不對(duì)的，房子總價(jià)不變，顧客是中介帶過(guò)去，這傭金給中介，如果是自己去售樓部成交，那這傭金也是開(kāi)發(fā)商自己省下來(lái)的也不會(huì)給到顧客，
如果說(shuō)這傭金能給到顧客的話，那我們中介還怎么生存呢，個(gè)個(gè)都知道去售樓部可以返傭金啦。如果真的想返傭金，其實(shí)也可以的，自己去中介公司上班，然后再買(mǎi)房，那么除去公司扣除的一部分傭金，剩下的就是你返回的，最重要的是，中介渠道很多給開(kāi)發(fā)商介紹的顧客也很多，這樣就有條件跟開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠折扣，可以享受額外的團(tuán)購(gòu)折扣。
你自己去售樓部屬于散客，基本很難談給到最優(yōu)惠的折扣，折扣雖然不多也可以省個(gè)萬(wàn)把塊左右，其實(shí)找中介可以省心很多，因?yàn)橄露ń鹨院筮€要按揭銀行貸款，這些都是售后中介都會(huì)幫顧客搞定，因?yàn)轭櫩桶唇铱顩](méi)有到位的話，開(kāi)發(fā)商是不會(huì)給傭金給中介的。而售樓部的因?yàn)橹薪閹?lái)的顧客很多，有時(shí)候他們自己都無(wú)暇顧及的，但是中介的客都是自己一手一摸跟進(jìn)，成交一臺(tái)不容易很珍惜的。
