發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場機會企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，開展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。一、什么是統(tǒng)一大市場當我看到這個消息，我第一感覺這是要回到計劃經(jīng)濟嗎，為了搞好市場機會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性。
1、什么樣的市場，機會最大？
市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在于社會生活的各個方面，是多種多樣的，但對某一個企業(yè)來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發(fā)現(xiàn)和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業(yè)的市場營銷人員就需要了解市場機會的類型和特性，發(fā)現(xiàn)、分析與選擇市場機會企業(yè)應(yīng)如何尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會?企業(yè)尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，開展經(jīng)常性的調(diào)查研究工作。
(一)企業(yè)通過調(diào)查研究、尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的具體方法第一，企業(yè)的市場營銷人員，可以通過閱讀報刊資料、市場現(xiàn)場觀察、召開各種類型的調(diào)查會議、征集有關(guān)方面的意見和建議、分析競者的產(chǎn)品等形式，尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會，第二，企業(yè)的市場營銷人員，也可以以產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃中所使用的分析評價方法為工具，或以發(fā)展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略方法為思路，結(jié)合實際尋找和發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)增長與發(fā)展的機會。
第三，企業(yè)的市場營銷人員，還可以利用市場細分的方法，建筑和發(fā)現(xiàn)未滿足的需要與有利的市場機會，通過上述工作，企業(yè)往往可以尋找到許多市場機會。但是，并非每一種市場機會都能夠成為一企業(yè)可以利用的有利可圖的機會，因此必須在對發(fā)現(xiàn)的市場機會進行認真分析與評價的基礎(chǔ)上決定充取，這項工作相當重要，正確地分析、評價、選擇和利用市場機會，可以使一個企業(yè)走向繁榮，反之使企業(yè)坐失良機，甚至招致企業(yè)營銷的失敗。
(二)企業(yè)在分析、評價與選擇市場機會的過程中應(yīng)主要考慮的問題1.分析和評價是否與企業(yè)的任務(wù)、目標及發(fā)展戰(zhàn)略相一致一致的時候可以初步?jīng)Q定利用，一不致的時候可以決定放棄，但如果這一市場機會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業(yè)戰(zhàn)略計劃及有關(guān)方面的適當調(diào)整問題。2.分析和評價差別利益某種市場機會能否成為一個企業(yè)的企業(yè)機會，還要看企業(yè)是否具備利用這一機會、經(jīng)營這項事業(yè)的條件，以及是否在利用這一機會、經(jīng)營這項事業(yè)上比潛在的競爭者具有更大的優(yōu)勢，從而享有較大的差別利益，
企業(yè)應(yīng)選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機會、經(jīng)營這項事業(yè)的條件，比潛在競爭者具有更大優(yōu)勢，享有較大差別利益的市場機會作為自己的企業(yè)機會。3.分析和評價銷售潛量經(jīng)過上述工作后，企業(yè)的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機會進行銷售潛量方面的分析和評價，分析和評價銷售潛量，首先要深入了解誰購買這種產(chǎn)品、他們愿意花多少錢購買、他們買多少、顧客分布在什么地方、需要什么樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況;然后分析每一種市場機會的市場規(guī)模、市場容量以及銷售增長率;最后還要對本企業(yè)產(chǎn)品可能的銷售量、市場占有率等作出預(yù)測。
一般說，企業(yè)只能選擇那些對本企業(yè)產(chǎn)品具有一定銷售潛量的市場機會作為自己的企業(yè)機會，4.進行財務(wù)可行性分析經(jīng)過上述分析評價的市場機會，企業(yè)的營銷、制造、財務(wù)等部門還要對其進行財務(wù)可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最后的評價和選擇?？傊?，企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)、分析和評價市場機會的過程，就是通過調(diào)查研究、收集信片刻、分析預(yù)測等工作，結(jié)合自身條件從環(huán)境機會中選擇能夠與本企業(yè)的戰(zhàn)略計劃相銜接并能有效地促使其實現(xiàn)的企業(yè)機會的過程，
2、交易市場中，有人說買入的是機會，賣出的是風險，你是如何理解的？
在股票投資過程當中，有人說買入的是機會，賣出的是風險，這個理解也是正確的，因為在股票投資中，就是做兩個動作，把握機會和規(guī)避風險，從而實現(xiàn)利益最大化。買入的是機會買入一只股票，如果你能夠把握一個相對較為有利的買入點位，那么對于你未來盈利的空間有很大的幫助，也就是說你選擇對了買點，那么你的利潤將會實現(xiàn)最大化，由此可見買入確實是買入機會也是買入未來利潤空間，在股票只能做多不能做空的同時，如果你選擇一個相對較低的買入點位，那么你未來盈利的空間將會越來越大。
