天使輪的投資本就風(fēng)險(xiǎn)極大，退出周期也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他投資，所以從事這個(gè)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)也少，如何才能尋找到天使投資人/投資機(jī)構(gòu)。不付投資款投資人簽了投資條款，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了盡職調(diào)查，雙方也簽署了投資協(xié)議，但是投資人就是不按照投資協(xié)議約定支付投資款。
1、請(qǐng)問，什么時(shí)候找天使投資比較好？
作為一名天使投資人，我的答案就一句話：創(chuàng)業(yè)者在已經(jīng)創(chuàng)造了至少百萬級(jí)的營收與一定量的利潤后，再出去找天使投資為妥。要知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是2014-2017年那種隨便一張PPT都能拿幾百萬融資的時(shí)代了，2018年全年一級(jí)市場(chǎng)募資額同比2017年下降了50% ，2019年全年一級(jí)市場(chǎng)募資額同比2018年又下降了60% ，整個(gè)市場(chǎng)行情都慘得很，投資機(jī)構(gòu)們已經(jīng)理性了很多。
在經(jīng)歷了O2O，滴滴、共享單車、VR、AI、區(qū)塊鏈等數(shù)波創(chuàng)業(yè)浪潮的蹂躪后，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)們已經(jīng)不太相信創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目們?cè)谒^模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上的潛力，因?yàn)檫@些都是虛的，沒太大用。用戶愿意付錢給你，愿意一直留下來用你才是硬道理，你就是把自己的模式、技術(shù)、產(chǎn)品吹得震天響，掙不到錢那就是扯淡。行情差的時(shí)候更加如此——投資機(jī)構(gòu)自己都快揭不開鍋了，還能信了你的邪？TalkisCheap，showmeyourdata.現(xiàn)在這種時(shí)點(diǎn)下，投資機(jī)構(gòu)最喜歡的就是那種一開始就能掙錢，一年內(nèi)就能回本的項(xiàng)目，
2、如何快速尋找天使投資，得到天使投資？
好產(chǎn)品需要招商，你看看絕大多數(shù)品牌熱銷的產(chǎn)品，最終都會(huì)做分銷，好產(chǎn)品需要好分銷。同樣的邏輯好的項(xiàng)目也是需要資本招商的，那么如何引起投資人的注意呢？這個(gè)道理是不是可以參考：好產(chǎn)品的招商思路呢？孫洪鶴認(rèn)為：普通的創(chuàng)業(yè)者想融資，前期可以參考產(chǎn)品的招商策略和營銷思路，1、產(chǎn)品營銷招商需要炒作概念，好項(xiàng)目融資需要講好故事：這一點(diǎn)孫洪鶴在參于的所有項(xiàng)目中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：普通創(chuàng)業(yè)者能做好：賣產(chǎn)品，產(chǎn)品營銷的套路能理解，但是就是不明白資本營銷套路，這是兩個(gè)勁，想融資的未必是銷售、業(yè)務(wù)流好的；但是你不掌握套路，就算你的項(xiàng)目業(yè)務(wù)正常，也未必有資本人重視你，你要了解資本的思維重點(diǎn)與你賣產(chǎn)品的重點(diǎn)，完全不同，很多人沒有資本思維，怎么能獲得投資人的認(rèn)同呢？2、融資找不到關(guān)系鏈，吹故事找不到臺(tái)子，就自己孤單地苦苦的找，你找半年，最多遇到的是二道販子的中介型投資服務(wù)機(jī)會(huì)，騙你的錢，騙你的手續(xù)費(fèi)。
那這里面有就三個(gè)常見的手段；1、你有機(jī)會(huì)參加專業(yè)的投資大會(huì)或是商業(yè)交流大會(huì)嗎？這種高端的大會(huì)，怎么參加？要么內(nèi)部邀請(qǐng)，要么花錢獲門票，但是，你沒有機(jī)會(huì)去臺(tái)上講十分鐘，誰給你這個(gè)機(jī)會(huì)呢？你就需要一個(gè)資本型的合伙人，這個(gè)合伙人主要負(fù)責(zé)干這個(gè)融資的事，你一般要給人家5%－10%的內(nèi)部分成；但很多人沒有這個(gè)合伙人呀，那怎么辦？你就需要建立自己的影響力，自媒體的品牌，擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)信息名片，比如自媒體，你可以關(guān)注和提交你的項(xiàng)目說明書，可以你連個(gè)自媒體影響力都沒有，連個(gè)頭像都是假的，誰搭理你？這些最簡(jiǎn)本的邏輯，很多人卻不明白。
還融個(gè)空氣呀，3、做事前要造勢(shì)：你會(huì)造勢(shì)嗎？很多創(chuàng)業(yè)者連自媒體都不會(huì)做，還談什么造勢(shì)呀。那你要錢沒有錢；要名沒有名，要?jiǎng)輾鉀]有勢(shì)氣；要查你都查不到，啥都沒有，你就和天使投資人吹空氣去了嗎？你的產(chǎn)品好，好產(chǎn)品多了去了；你的項(xiàng)目賺錢，賺錢的項(xiàng)目也多了是了，你有啥？你與人家有啥關(guān)系？這是需要思考的，以上三個(gè)方向就是你找天使投資人的最基本的方法，雖然簡(jiǎn)單，但是也是最直接的方式，如果這些都做不好，你的商業(yè)計(jì)劃書還只停留在幾張破紙上，那就腳踏實(shí)地的賣產(chǎn)品吧。
3、投資就投資，為什么風(fēng)投叫天使投資？
朋友您好，我做財(cái)稅已經(jīng)接近二三十年了，接觸的投資風(fēng)險(xiǎn)投資也很多，下面呢，我結(jié)合實(shí)際的情況給您一個(gè)落地簡(jiǎn)潔的回答，企業(yè)建立起來之后，由于沒有足夠的自有資金吶，為了發(fā)展壯大就需要從外部引進(jìn)一些別人的投資，然后呢作為對(duì)價(jià)，你要把公司的一部分股權(quán)給到他。那么吸引的這個(gè)投資呢，我們分成幾類，比如說就有風(fēng)投就有天使投等等。
