1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來(lái)沒(méi)有被滿足的需求4.提供更高的價(jià)值擬定藍(lán)海戰(zhàn)略的策略1.改造市場(chǎng)邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽(yáng)馬戲團(tuán)案例1.去除動(dòng)物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場(chǎng)叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來(lái)未被滿足的需求）；3.雇傭奧運(yùn)冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價(jià)市場(chǎng)空間是隨著藍(lán)海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來(lái)的，不需要競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新（降低成本，提升價(jià)值）藍(lán)海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍(lán)海價(jià)值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍(lán)海市場(chǎng)跟品牌形象沖突3.藍(lán)海市場(chǎng)自然獨(dú)特，只容許一家經(jīng)營(yíng)4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍(lán)海市場(chǎng)要求改變既有的經(jīng)營(yíng)文化和企業(yè)文化差異化。
1、什么是藍(lán)海市場(chǎng)？
藍(lán)海市場(chǎng)，找到新的思維，開創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新商機(jī)。維持高獲利的藍(lán)海戰(zhàn)略的做法1.創(chuàng)造有價(jià)值的差異化2.選擇性降低成本3.創(chuàng)造新的需求傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力公式：價(jià)值/成本（價(jià)值與成本成反比例）藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)：顧客獲得更多的價(jià)值，經(jīng)營(yíng)者獲得更大的利益，即更便宜，更賺錢藍(lán)海戰(zhàn)略的做法：1.去除顧客不需要的功能2.降低我們的成本3.重視顧客原來(lái)沒(méi)有被滿足的需求4.提供更高的價(jià)值擬定藍(lán)海戰(zhàn)略的策略1.改造市場(chǎng)邊界2.專注于愿景而非數(shù)字3.超越現(xiàn)有需求4.優(yōu)化策略次序5.克服重要障礙6.把執(zhí)行納入策略太陽(yáng)馬戲團(tuán)案例1.去除動(dòng)物表演，降低馴養(yǎng)成本；2.消除中場(chǎng)叫賣，提供優(yōu)雅環(huán)境（原來(lái)未被滿足的需求）；3.雇傭奧運(yùn)冠軍表演，轉(zhuǎn)變?yōu)橹w藝術(shù)表演，提升票價(jià)市場(chǎng)空間是隨著藍(lán)海策略推行而不斷被創(chuàng)造出來(lái)的，不需要競(jìng)爭(zhēng)，而是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新（降低成本，提升價(jià)值）藍(lán)海戰(zhàn)略的模仿障礙1.藍(lán)海價(jià)值與傳統(tǒng)策略格格不入2.藍(lán)海市場(chǎng)跟品牌形象沖突3.藍(lán)海市場(chǎng)自然獨(dú)特，只容許一家經(jīng)營(yíng)4.龐大的業(yè)務(wù)量5.藍(lán)海市場(chǎng)要求改變既有的經(jīng)營(yíng)文化和企業(yè)文化差異化：跟別家不一樣，但不同的部分也是顧客需要的，愿意為之付錢的。
2、藍(lán)海市場(chǎng)有什么行業(yè)？
所謂的藍(lán)海，指的是未知的市場(chǎng)空間，企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)，這其中包括一塊是突破性增長(zhǎng)業(yè)務(wù)（舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場(chǎng)、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。相對(duì)于藍(lán)海是指未知的市場(chǎng)空間，紅海則是指已知的市場(chǎng)空間，一般進(jìn)入市場(chǎng)面臨的選擇是在藍(lán)海中開辟新的道路或在紅海中殺出一條血路，來(lái)比喻在市場(chǎng)空間中生存的選擇。
擴(kuò)展資料：低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略在紅海中的對(duì)立與在藍(lán)海中的統(tǒng)一，在紅海中，低成本和差異化是三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的兩種。一般來(lái)說(shuō)，不能同時(shí)采用這兩種戰(zhàn)略，因?yàn)樗鼈冇兄煌墓芾矸绞胶烷_發(fā)重點(diǎn)，有著不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，反映了不同的市場(chǎng)觀念，在同一市場(chǎng)的演進(jìn)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略循環(huán)變換的現(xiàn)象。一般來(lái)講，為了競(jìng)爭(zhēng)及生存的需要，企業(yè)往往以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略打頭，
使整個(gè)市場(chǎng)的需求動(dòng)向發(fā)生變化，隨后其他企業(yè)紛紛效仿跟進(jìn)，使差異化產(chǎn)品逐漸喪失了差異化優(yōu)勢(shì)，最后變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此時(shí)企業(yè)只有采用低成本戰(zhàn)略，努力降低成本，使產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得利潤(rùn)。這時(shí)候市場(chǎng)也發(fā)展成熟，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，企業(yè)要維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須通過(guò)新品開發(fā)等途徑尋求產(chǎn)品差異化，開始新一輪戰(zhàn)略循環(huán)，
3、藍(lán)海市場(chǎng)好還是紅海市場(chǎng)好？
在無(wú)任何背景支撐的情況下，很難說(shuō)清楚哪個(gè)好，因?yàn)榄h(huán)境不同、應(yīng)用場(chǎng)景不同，好的程度各異。1、藍(lán)海市場(chǎng)還未被開發(fā)，我們都想做第一個(gè)吃螃蟹的人，但吃的是螃蟹還是毒蘋果，跟決策人、項(xiàng)目、市場(chǎng)規(guī)律相關(guān)，無(wú)法斷言好與壞，我是紅 藍(lán)的性格，若果是我，我會(huì)冒險(xiǎn)選藍(lán)海市場(chǎng)，做開發(fā)者，做規(guī)則的制定者，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，很難，但是愿意一搏。
