這種模式其實(shí)很多人剛畢業(yè)出來(lái)都遇到過(guò)，比如看到網(wǎng)上招聘的高端金融人才啥的，各種福利和待遇，去了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)發(fā)招聘的是某家保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)不夠，開(kāi)始拉人頭在網(wǎng)上發(fā)的招聘，然后就開(kāi)始做測(cè)試，了解你基本信息，再經(jīng)過(guò)所謂各種主任面試，其實(shí)就是各種方式問(wèn)你的信息和人脈，家庭背景，看你能帶來(lái)多少份保單，代理人其實(shí)就是保險(xiǎn)公司客戶，源源不斷的保單來(lái)源。
1、現(xiàn)在有些保險(xiǎn)公司“拉人頭”，“洗腦”，“玩套路”，請(qǐng)問(wèn)這些行為犯法嗎，為什么？
路人蟻：聊社保，侃商保，專業(yè)答疑答：1這個(gè)是行業(yè)集體的問(wèn)題，不犯法，走的是90年代友邦保險(xiǎn)從國(guó)外引進(jìn)的直銷代理人制度，也就是用銷售隊(duì)伍替代原本高端稀缺的金融保險(xiǎn)從業(yè)者，從高門檻變成沒(méi)門檻。然后就發(fā)展到現(xiàn)在千萬(wàn)級(jí)別的保險(xiǎn)代理人，代理人是沒(méi)有雇傭合同的臨時(shí)工，沒(méi)有五險(xiǎn)一金基本保障，沒(méi)有工資，靠的就是提成，走的就是拉人頭做業(yè)績(jī)，做團(tuán)隊(duì)的模式.那些在拉人頭金字塔頂端的才是高收入，大部分下層的就是一頓饑一頓飽，靠業(yè)績(jī)維持，現(xiàn)在的保險(xiǎn)招聘開(kāi)始針對(duì)剛畢業(yè)小年輕和家庭婦女，更多的是兼職的模式，通過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)營(yíng)銷話術(shù)，把這些話和產(chǎn)品營(yíng)銷刻入你的腦子，大部分都是成了產(chǎn)品復(fù)讀機(jī)，你問(wèn)具體問(wèn)題，就暴露了基本金融常識(shí)都缺乏的問(wèn)題，
2這種模式其實(shí)很多人剛畢業(yè)出來(lái)都遇到過(guò)，比如看到網(wǎng)上招聘的高端金融人才啥的，各種福利和待遇，去了才發(fā)現(xiàn)原來(lái)發(fā)招聘的是某家保險(xiǎn)公司業(yè)績(jī)不夠，開(kāi)始拉人頭在網(wǎng)上發(fā)的招聘，然后就開(kāi)始做測(cè)試，了解你基本信息，再經(jīng)過(guò)所謂各種主任面試，其實(shí)就是各種方式問(wèn)你的信息和人脈，家庭背景，看你能帶來(lái)多少份保單，代理人其實(shí)就是保險(xiǎn)公司客戶，源源不斷的保單來(lái)源。
我還記得多年前被一個(gè)主任問(wèn)到最后，金融知識(shí)干不過(guò)我，被我問(wèn)岔氣了，最后冷不丁蹦出一句，你的夢(mèng)想是什么？搞的我以為是綜藝節(jié)目主持人，后面就是各種讓你聽(tīng)創(chuàng)業(yè)講座，一般都是各種酒店，找一個(gè)年薪百萬(wàn)的保險(xiǎn)行業(yè)老油條，告訴你自己怎么年入百萬(wàn)，自己的客戶怎么對(duì)自己感恩，把自己當(dāng)成親人，離譜的還有什么客戶為了感激自己給下跪什么，整個(gè)一大師傳銷模式，我聽(tīng)完就溜了，真?zhèn)€酒店全是畢業(yè)小年輕和一些家庭主婦，現(xiàn)在一二線發(fā)展不下去，都是往三四線農(nóng)村發(fā)展代理人了，這兩年回家隔壁小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的同鄉(xiāng)都突然成了保險(xiǎn)代理人。
2、保險(xiǎn)公司如何快速增員？
談?wù)勎冶辉鰡T的經(jīng)歷吧，我在進(jìn)入太平洋之前的被在工作華夏的同學(xué)增了多次，進(jìn)入太平洋之后，被中國(guó)人壽，前海人壽，太平人壽增過(guò)，當(dāng)然還有，就不說(shuō)了。我說(shuō)說(shuō)華夏增員的過(guò)程，在去華夏聽(tīng)課前，同學(xué)大了多次電話邀請(qǐng)，而且要請(qǐng)客大概5.6年，17年底單位放假，在家沒(méi)事干，正好同學(xué)又打電話邀請(qǐng)去聽(tīng)課，說(shuō)是有禮品，還請(qǐng)吃飯，我承認(rèn)我有貪便宜的心理，不去白不去。
當(dāng)時(shí)是在一個(gè)大飯店請(qǐng)客，最前面是講臺(tái)，大屏幕，下面是大圓桌，10人一桌，來(lái)了不少人，我記得有十幾桌。人一到齊，臺(tái)上老師開(kāi)始講課，當(dāng)然講課前，先大書自己的經(jīng)歷和職位（會(huì)銷的套路，不說(shuō)的高大上你會(huì)聽(tīng)他講課嗎），記得那天講得是關(guān)于癌癥的，先從偉人講起，說(shuō)所有中國(guó)十大元帥，十大將軍，都有哪位是死于哪種腫瘤，然后講到國(guó)外，最后講到我們普通人。
