對外融資可以溢價(jià)，對內(nèi)做股權(quán)激勵(lì)當(dāng)然可以折價(jià)轉(zhuǎn)讓。（后期針對乙也可以這樣操作以做激勵(lì)），（根據(jù)提問者問題描述，未知分配股權(quán)的目的在哪，這種情況發(fā)生爭權(quán)機(jī)率較大，沒辦法靜下心來好好做企業(yè)，按照傳統(tǒng)的企業(yè)來講，相當(dāng)于甲成立了一個(gè)公司，融資分出去15的股權(quán)，自己還占有85的股權(quán)；乙和丙相當(dāng)于打工者的身份進(jìn)入到公司，給固定工資就可以了。
1、項(xiàng)目公司如何做股權(quán)分配方案？
給多少，以什么形式給，主要在于你的目的性在哪？根據(jù)你的描述，簡單做個(gè)判斷。這個(gè)項(xiàng)目總體來說：甲是創(chuàng)始人，提供了資金，有項(xiàng)目渠道；乙開發(fā)了項(xiàng)目，提供相應(yīng)的技術(shù)支持；丙目前還未產(chǎn)出貢獻(xiàn)，按照傳統(tǒng)的企業(yè)來講，相當(dāng)于甲成立了一個(gè)公司，融資分出去15的股權(quán)，自己還占有85的股權(quán)；乙和丙相當(dāng)于打工者的身份進(jìn)入到公司，給固定工資就可以了。
但是現(xiàn)階段公司處于發(fā)展初期，急需挽留住人才共同進(jìn)退，但是以企業(yè)估值來算，乙和丙可能拿不出那么多錢來購買股份；或者說看不清企業(yè)未來發(fā)展如何，不敢加入公司。（根據(jù)提問者問題描述，未知分配股權(quán)的目的在哪？所以以上只是個(gè)人猜測）所以甲就想要利用股權(quán)留住兩人，或者說想給兩人一些福利以激勵(lì)他們更好的開展工作，那么為了留住兩人，可采用的方法有兩種：1、對內(nèi)折價(jià)股權(quán)激勵(lì)。
對外融資可以溢價(jià)，對內(nèi)做股權(quán)激勵(lì)當(dāng)然可以折價(jià)轉(zhuǎn)讓，目的在于讓對方出錢進(jìn)入，只有真的出錢購買了股權(quán)，心思才會(huì)放在這個(gè)工作上面，離職成本也會(huì)變高。所以不論多少，一定要讓對方出資購買，對于甲來說，既然能獲得融資，那說服這兩個(gè)人相信也是沒問題的。2、先干股后實(shí)股，先免費(fèi)給對方配一定的干股，但是約定好，分紅的時(shí)候只給對方一半，另一半作為購股基金，用來后期購買實(shí)股才可以用，離職不退，達(dá)到某個(gè)指標(biāo)才可以退。
這樣既能在前期給對方一半分紅起到激勵(lì)作用，又增加了后期的離職成本，至于分配多少的比例？要根據(jù)兩人的貢獻(xiàn)和出資來測算，出資很簡單，這里就不多提了。貢獻(xiàn)要找到一定的標(biāo)準(zhǔn)，來把它量化，比如乙，他的人脈，他的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)項(xiàng)目的能力等等，都可以量化出來，再計(jì)算配比，但是根據(jù)描述，丙目前還沒有工作內(nèi)容，展現(xiàn)不出他的貢獻(xiàn)，那就以后期公司績效或者收益的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以獲得一定的干股，或以什么價(jià)位購買一定股權(quán)的資格等。
（后期針對乙也可以這樣操作以做激勵(lì)），但是前期如果把20%的股權(quán)都給兩人，已經(jīng)不少了，甚至有點(diǎn)高了，針對高管的激勵(lì)，出讓10個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)不錯(cuò)了。而且也像問題中提出的那樣，目前已經(jīng)分出去的夠多了，后面再融資怎么辦？解決方法：1、可參考有限合伙協(xié)議、一致行動(dòng)人協(xié)議等等，2、目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)那些比例的股權(quán)有點(diǎn)高，可以采用代持的方式由甲先代持，也相當(dāng)于一部分期權(quán)池。
2、2人合伙，怎么分配股權(quán)？
我覺得2人合伙開公司一定要先分好工，要根據(jù)自身的擅長領(lǐng)域、專業(yè)技術(shù)來選擇持股比例，如果你是一個(gè)有管理型領(lǐng)導(dǎo)力的人，而且性格比較強(qiáng)勢。而另一方只是在某些技術(shù)領(lǐng)域方面較為專業(yè)，或者資金方面優(yōu)勢，但不具備管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，那么你至少要持股比例達(dá)到6成或以上，反之你可以持股比例在4成或以下。如果你們都倆性格都比較強(qiáng)勢，專業(yè)領(lǐng)域剛好也比較雷同，能力也不差上下，
那么我個(gè)人建議不要合伙開公司了，因?yàn)楣疽坏╅_了就要團(tuán)結(jié)一致，不得有半點(diǎn)內(nèi)部斗爭，要做到任何一方都不能有一點(diǎn)私心。這種情況發(fā)生爭權(quán)機(jī)率較大，沒辦法靜下心來好好做企業(yè)，當(dāng)然也可以提前擬好一份類似AB股協(xié)議，類似阿里巴巴股權(quán)一樣。一方不管暫股比例多少，都沒有企業(yè)控制權(quán)，最后個(gè)人建議最好不要5:5分配股權(quán)，如果真這樣分配了，可能會(huì)造成一方?jīng)]有任何能力，但因?yàn)樽约撼止杀壤颍X得自己也是半個(gè)老板總而干涉公司運(yùn)營。
而有能力一方想把公司經(jīng)營好，可能一開始會(huì)忍讓，這時(shí)企業(yè)生存都還存在問題，你們之間還要花精力去爭奪控制權(quán)，可想而知你的企業(yè)能經(jīng)營得好嗎？最后可能導(dǎo)致不歡而散。我自己就曾經(jīng)歷過，當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)成立公司時(shí)也是2個(gè)股東，各持股比例為5:5，其中的風(fēng)險(xiǎn)只有自己知道，不過我還算是很幸運(yùn)的，通過一年的努力，慢慢把職權(quán)劃分清楚。
