中國稅務(wù)精神是什么意思，稅務(wù)是什么意思啊學(xué)什么內(nèi)容

來源：整理時(shí)間：2022-12-16 07:08:30 編輯：金融知識(shí) 手機(jī)版

1，稅務(wù)是什么意思啊學(xué)什么內(nèi)容

從某個(gè)角度說,稅務(wù)是管會(huì)計(jì)的,稅務(wù)籌劃是會(huì)計(jì)為了不讓稅務(wù)找麻煩而實(shí)行的一種統(tǒng)籌安排,這么講,不知道你明不明白再直白點(diǎn),稅務(wù)是國家機(jī)關(guān),會(huì)計(jì)是服務(wù)企業(yè)的一種部門,稅務(wù)籌劃是會(huì)計(jì)的一個(gè)工具.

稅收學(xué)專業(yè)培養(yǎng)具備稅務(wù)及管理、法律等方面的知識(shí)，具有創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和自我發(fā)展能力，具有良好的職業(yè)道德，能夠勝任稅務(wù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、稅務(wù)中介機(jī)構(gòu)等部門的實(shí)際工作及大中專學(xué)校和研究單位的教學(xué)與研究工作的應(yīng)用型專門人才。

稅務(wù)是什么意思啊學(xué)什么內(nèi)容

2，稅務(wù) 嚴(yán)善活是什么意思

嚴(yán)善活，即嚴(yán)管善待活基層。這次全國稅務(wù)系統(tǒng)基層工作會(huì)議提出，要圍繞嚴(yán)管善待活基層做好工作，厚植干事氛圍，為在新的歷史時(shí)期下繼續(xù)加強(qiáng)稅務(wù)系統(tǒng)基層建設(shè)指準(zhǔn)了靶心，找到了抓手。稅務(wù)系統(tǒng)上下要深刻領(lǐng)會(huì)“嚴(yán)管善待活基層”的要求，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)基層建設(shè)工作。治國安邦，重在基層?；鶎蛹仁嵌悇?wù)工作落腳點(diǎn)，更是稅務(wù)工作的根基。只有嚴(yán)管，基層才會(huì)平穩(wěn)有序；只有善待，基層才能溫馨和諧；只有激活，基層才有勃勃生機(jī)。我們相信，在“嚴(yán)善活”的基層建設(shè)理念指導(dǎo)下，稅務(wù)系統(tǒng)基層工作必將邁上新的臺(tái)階。

任務(wù)占坑

稅務(wù) 嚴(yán)善活是什么意思

3，稅務(wù)及相關(guān)專業(yè)是什么意思

經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、財(cái)政學(xué)、稅務(wù)、金融學(xué)、金融工程、保險(xiǎn)、工程管理、信息管理與信息系統(tǒng)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、旅游管理、工商管理、市場(chǎng)營銷、物流管理、行政管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、法學(xué)、英語、漢語言文學(xué)、日語、人力資源管理、公共事業(yè)管理、勞動(dòng)與社會(huì)保障、電子商務(wù)、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、社會(huì)學(xué)、新聞學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、廣告學(xué)、管理科學(xué)； 5個(gè)專業(yè)方向?yàn)椋簳?huì)計(jì)學(xué)（CPA方向）、會(huì)計(jì)學(xué)（國際會(huì)計(jì)方向）、財(cái)務(wù)管理（資產(chǎn)評(píng)估方向）、工程管理（房地產(chǎn)經(jīng)營與管理方向、投資與造價(jià)管理方向）。

稅務(wù)及相關(guān)專業(yè)是什么意思

4，增值稅

并不矛盾在生產(chǎn)車間生產(chǎn)的在移送時(shí)視同銷售，征收增值稅，然后本企業(yè)施工建設(shè)時(shí)合并到工程總額里繳納營業(yè)稅。這個(gè)兩個(gè)環(huán)節(jié)，兩道稅。在施工現(xiàn)場(chǎng)制作的不交增值稅，是因?yàn)椴⒌焦こ炭傤~里繳納的是營業(yè)稅，只有一個(gè)環(huán)節(jié)征稅，即營業(yè)稅。所以這就涉及會(huì)計(jì)的納稅籌劃的問題了。

1，基本建設(shè)單位和從事建筑安裝業(yè)務(wù)的企業(yè)附設(shè)的工廠、車間生產(chǎn)的水泥預(yù)制構(gòu)件、其他構(gòu)件或建筑材料，用于本單位或本企業(yè)的建筑工程的，應(yīng)在移送使用時(shí)征收增值稅。但是，附設(shè)工廠、車間在建筑現(xiàn)場(chǎng)制造的預(yù)制構(gòu)件，凡直接用于本單位或本企業(yè)建筑工程的，不征收增值稅。附設(shè)工廠、車間在建筑現(xiàn)場(chǎng)制造的預(yù)制構(gòu)件，屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，對(duì)其直接用于本單位建筑工程部分，不征收增值稅。 2，附設(shè)的工廠、車間生產(chǎn)，根據(jù)我的理解，是建設(shè)單位專門設(shè)立的這種車間，固定的對(duì)外和本單位工程提供貨物，其業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)是銷售貨物，與建筑勞務(wù)可以區(qū)分，且與單項(xiàng)工程沒有必然聯(lián)系，因此視同兼營交增值稅；　　而在現(xiàn)場(chǎng)制作，是專門為了單項(xiàng)工程而制作，與單項(xiàng)建筑勞務(wù)有必然聯(lián)系，為營業(yè)稅的混合銷售，交納營業(yè)稅。 3，稅法上所規(guī)定的的工廠車間的定義是與這項(xiàng)目建筑安裝工程并列的機(jī)構(gòu)，而且一般是單獨(dú)核算。

在生產(chǎn)車間生產(chǎn)的，認(rèn)定為企業(yè)產(chǎn)品，要移送到建筑工程處的，視同銷售；就在建筑工程處直接生產(chǎn)的，不需要移動(dòng)位置直接用于建筑工程的，視同建筑工程，不認(rèn)為是生產(chǎn)的產(chǎn)品。

這是兩個(gè)意思，其實(shí)按照國家稅務(wù)總局新精神，自業(yè)自產(chǎn)自用的用于生產(chǎn)的貨物不視同銷售，但關(guān)聯(lián)企業(yè)之間，如你的子公司生產(chǎn)A，而你的公司不生產(chǎn)A，但是你用了A，那么就得視同銷售了，

區(qū)別在于：是否在建筑現(xiàn)場(chǎng)制造

那就要看是不是現(xiàn)場(chǎng)制造的了

5，稅收原則的具體內(nèi)涵有哪些

西方在16、17世紀(jì)的重商主義時(shí)期就已提出了比較明確的稅收原則，如重商主義后期的英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉。配第就初步提出了“公平、便利、節(jié)省”等稅收的原則。但一般認(rèn)為，最先系統(tǒng)、明確提出的稅收原則是亞當(dāng)。斯密的“稅收四原則”，即“公平、確定、便利、節(jié)省”的原則。此后，稅收原則的內(nèi)容不斷得到補(bǔ)充和發(fā)展，其中影響最大的當(dāng)屬集大成者阿道夫。瓦格納提出的“稅收四方面九原則”，即財(cái)政原則，包括充分原則和彈性原則；國民經(jīng)濟(jì)原則，包括稅源的選擇原則和稅種的選擇原則；社會(huì)公正原則，包括普遍原則和公平原則；以及稅務(wù)行政原則，包括確實(shí)原則、便利原則、最少征收原則即節(jié)省原則。而在現(xiàn)代西方財(cái)政學(xué)中，通常又把稅收原則歸結(jié)為“公平、效率、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)”三原則。　　我國從社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、管理四個(gè)方面將稅收原則歸納為“公平、效率、適度和法治”四原則?！　∫?、公平原則　　稅收公平原則，就是政府征稅，包括稅制的建立和稅收政策的運(yùn)用，應(yīng)確保公平，遵循公平原則。公平是稅收的基本原則?！　《?、效率原則　　稅收效率原則，就是政府征稅，包括稅制的建立、稅收政策的運(yùn)用和整個(gè)稅收管理，都是應(yīng)講求效率，遵循效率原則。稅收不僅應(yīng)是公平的，而且應(yīng)是有效率的。這里的效率，通常有兩層含義：一是行政效率，也就是征稅過程本身的效率，它要求稅收在征收和繳納過程中耗費(fèi)成本最??；二是經(jīng)濟(jì)效率，就是征稅應(yīng)利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效率的提高，或者，至少對(duì)經(jīng)濟(jì)效率的不利影響最小?！　∪?、適度原則　　稅收適度原則，就是政府征稅，包括稅制的建立和稅收政策的運(yùn)用，應(yīng)兼顧需要與可能，做到取之有度。這里，“需要”是指財(cái)政的需要，“可能”則是指稅收負(fù)擔(dān)的可能，即經(jīng)濟(jì)的承受能力。遵循適度原則，要求稅收負(fù)擔(dān)適中，稅收收入既能滿足正常的財(cái)政支出需要，又能與經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持協(xié)調(diào)和同步，并在此基礎(chǔ)上，使宏觀稅收負(fù)擔(dān)盡量從輕?！　∷摹⒎ㄖ卧瓌t　　稅收的法治原則，就是政府征稅，包括稅制的建立、稅收政策的運(yùn)用和整個(gè)稅收管理，應(yīng)以法律為依據(jù)，以法治稅。法治原則的內(nèi)容包括兩個(gè)方面：稅收的程序規(guī)范原則和征收內(nèi)容明確原則。前者要求稅收程序——包括稅收的立法程序、執(zhí)法程序和司法程序——法定；后者要求征稅內(nèi)容法定。稅收的法治原則，是與稅收法學(xué)中的“稅收法律主義”相一致的。

所謂稅收法定原則，是指由立法者決定全部稅收問題的稅法基本原則，即如果沒有相應(yīng)法律作前提，政府則不能征稅，公民也沒有納稅的義務(wù)。稅收主體必須依且僅依法律的規(guī)定征稅；納稅主體必須依且僅依法律的規(guī)定納稅，稅收法定原則是稅法中一項(xiàng)十分重要的基本原則。它肇始于英國，現(xiàn)已為當(dāng)今各國所公認(rèn)，其基本精神在各國憲法或稅法中都有體現(xiàn)。其具體內(nèi)容包括三個(gè)部分：稅種法定、稅收要素法定、程序法定。中國憲法、稅收征收管理法中都有稅收法定原則的要求，在即將制定的稅收基本法中亦應(yīng)明確規(guī)定。

6，什么是應(yīng)納稅所得額舉例說明

應(yīng)納稅所得額開放分類：稅收、財(cái)政學(xué)一般來說，納稅人每一納稅年度的收入總額減去準(zhǔn)予扣除項(xiàng)目后的余額為應(yīng)納稅所得額。計(jì)算應(yīng)納稅所得額的法律依據(jù)：納稅人在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，其財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)處理辦法同國家有關(guān)稅收的規(guī)定有抵觸的，應(yīng)當(dāng)依照國家有關(guān)稅收的規(guī)定計(jì)算納稅。納稅人不得漏計(jì)或重復(fù)任何影響應(yīng)納稅所得額的項(xiàng)目。應(yīng)納稅額的確定：按照規(guī)定，企業(yè)有下列情況之一的，采取核定征收：①依照稅收法律規(guī)定可以不設(shè)帳簿，或按照稅收法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)設(shè)置但未設(shè)置的；②只能準(zhǔn)確核算收入總額，或收入總額能夠查實(shí)，但其成本費(fèi)用支出不能準(zhǔn)確核算的； ③只能準(zhǔn)確核算成本費(fèi)用支出，或成本費(fèi)用支出能夠查實(shí)，但其收入總額不能準(zhǔn)確核算的；④收入總額及成本費(fèi)用支出均不能正確核算，不能向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整納稅資料，難以查實(shí)的；⑤賬目設(shè)置和核算符合規(guī)定，但并未按規(guī) 定保存有關(guān)帳簿、憑證及有關(guān)納稅資料的；⑥發(fā)生納稅義務(wù)，未按照規(guī)定的期限辦理納稅申報(bào)，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期申報(bào)，逾期仍不申報(bào)的。【概念】應(yīng)納稅所得額，簡稱應(yīng)稅所得，是自然人或法人在一定期間內(nèi)，由于勞動(dòng)、經(jīng)營或投資而獲得的繼續(xù)性收入，扣除為取得收入所需費(fèi)用后的余額。廣義上包括一切收益，狹義上只包括有連續(xù)來源的收入，如經(jīng)營利潤、工資、股息等，扣除相應(yīng)費(fèi)用后的純收入，不應(yīng)包括臨時(shí)、偶然的一次性所得?！咎卣鳌?. 應(yīng)稅所得是有合法來源的所得2. 以連續(xù)性所得為主3. 以凈所得為主4. 應(yīng)稅所得為貨幣所得，是能夠提高納稅能力的所得，僅限于經(jīng)濟(jì)上的所得，不包括精神上所得。

一般來說，納稅人每一納稅年度的收入總額減去準(zhǔn)予扣除項(xiàng)目后的余額為應(yīng)納稅所得額。納稅人在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，其財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)處理辦法同國家有關(guān)稅收的規(guī)定有抵觸的，應(yīng)當(dāng)依照國家有關(guān)稅收的規(guī)定計(jì)算納稅。納稅人不得漏計(jì)或重復(fù)任何影響應(yīng)納稅所得額的項(xiàng)目。　　應(yīng)納稅額的確定：按照規(guī)定，企業(yè)有下列情況之一的，采取核定征收：　　①依照稅收法律規(guī)定可以不設(shè)帳簿，或按照稅收法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)設(shè)置但未設(shè)置的；　?、谥荒軠?zhǔn)確核算收入總額，或收入總額能夠查實(shí)，但其成本費(fèi)用支出不能準(zhǔn)確核算的；　?、壑荒軠?zhǔn)確核算成本費(fèi)用支出，或成本費(fèi)用支出能夠查實(shí)，但其收入總額不能準(zhǔn)確核算的；　?、苁杖肟傤~及成本費(fèi)用支出均不能正確核算，不能向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整納稅資料，難以查實(shí)的；　?、葙~目設(shè)置和核算符合規(guī)定，但并未按規(guī) 定保存有關(guān)帳簿、憑證及有關(guān)納稅資料的；　?、薨l(fā)生納稅義務(wù)，未按照規(guī)定的期限辦理納稅申報(bào)，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期申報(bào)，逾期仍不申報(bào)的。概念　　應(yīng)納稅所得額，簡稱應(yīng)稅所得，是自然人或法人在一定期間內(nèi)，由于勞動(dòng)、經(jīng)營或投資而獲得的繼續(xù)性收入，扣除為取得收入所需費(fèi)用后的余額。廣義上包括一切收益，狹義上只包括有連續(xù)來源的收入，如經(jīng)營利潤、工資、股息等，扣除相應(yīng)費(fèi)用后的純收入，不應(yīng)包括臨時(shí)、偶然的一次性所得。　　是企業(yè)所得稅的計(jì)稅依據(jù)，按照《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定：　　應(yīng)納稅所得額=收入總額--不征稅收入--免稅收入--各項(xiàng)扣除--以前年度虧損　　應(yīng)納稅所得額的計(jì)算以權(quán)責(zé)發(fā)生制為原則。特征　　1. 應(yīng)稅所得是有合法來源的所得　　2. 以連續(xù)性所得為主　　3. 以凈所得為主　　4. 應(yīng)稅所得為貨幣所得，是能夠提高納稅能力的所得，僅限于經(jīng)濟(jì)上的所得，不包括精神上所得。

7，請(qǐng)問系統(tǒng)集成是個(gè)什么概念

什么是系統(tǒng)集成？系統(tǒng)集成，從字面上講就是將各功能部分綜合、整合為統(tǒng)一的系統(tǒng)。然而系統(tǒng)集成的應(yīng)用含義遠(yuǎn)不止此。系統(tǒng)集成包含以下五大要素： 1．客戶行業(yè)知識(shí) 要求對(duì)客戶所在行業(yè)的業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀、發(fā)展，有較好的理解和掌握。 2．應(yīng)用系統(tǒng)模式和技術(shù)解決方案以系統(tǒng)的高度為客戶需求提供應(yīng)用的系統(tǒng)模式，以及實(shí)現(xiàn)該系統(tǒng)模式的具體技術(shù)解決方案和運(yùn)作方案，即為用戶提供一個(gè)全面的系統(tǒng)解決方案。 3．產(chǎn)品技術(shù) l對(duì)原始廠商提供的產(chǎn)品的技術(shù)掌握 l系統(tǒng)集成商自有研發(fā)產(chǎn)品，包括應(yīng)用系統(tǒng)軟件的開發(fā)。 4．項(xiàng)目管理對(duì)項(xiàng)目銷售、售前、工程、售后服務(wù)過程的統(tǒng)一的進(jìn)程和質(zhì)量的管理。 5．服務(wù) 隨著行業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)范化，系統(tǒng)服務(wù)的質(zhì)量已逐漸成為重要參考點(diǎn)。二、系統(tǒng)集成商的發(fā)展隨著系統(tǒng)集成市場(chǎng)的規(guī)范化、專用化的發(fā)展，系統(tǒng)集成商將趨于以下三方向發(fā)展： 1．產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型以原始廠商的產(chǎn)品為中心，對(duì)項(xiàng)目具體技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案的某一功能部分提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案和服務(wù)，即產(chǎn)品系統(tǒng)集成。 2．系統(tǒng)咨詢型對(duì)客戶系統(tǒng)項(xiàng)目提供咨詢（項(xiàng)目可行性評(píng)估、項(xiàng)目投資評(píng)估、應(yīng)用系統(tǒng)模式、具體技術(shù)解決方案）。如有可能承接該項(xiàng)目，則負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)型和應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型的系統(tǒng)集成商進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、并負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理（承包和分包）。 3．應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型表現(xiàn)在與用戶合作共同規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)用系統(tǒng)模型，與用戶共同完成應(yīng)用軟件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，對(duì)行業(yè)知識(shí)和關(guān)鍵技術(shù)具有大量的積累，具有一批懂行業(yè)知識(shí)又懂計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的兩棲專業(yè)人員。為用戶提供全面系統(tǒng)解決方案，完成最終的系統(tǒng)集成。以當(dāng)前系統(tǒng)集成市場(chǎng)的結(jié)果看，用戶均看中應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)型的系統(tǒng)集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術(shù)有保障的系統(tǒng)集成是成功的關(guān)鍵。三、系統(tǒng)集成策略探討 1、分銷與系統(tǒng)集成的區(qū)別（Distribution & System Intergrating）固然，銷售產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的過程是相似的，但其策略和著重點(diǎn)相對(duì)各有不同。分銷的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用要求較低，應(yīng)用層次不高，大眾化市場(chǎng)的產(chǎn)品。系統(tǒng)集成的產(chǎn)品則反之。產(chǎn)品分銷以產(chǎn)品為中心，策重于產(chǎn)品行銷的大眾宣傳，市場(chǎng)分銷渠道的建立。系統(tǒng)集成則以系統(tǒng)解決方案為中心，強(qiáng)調(diào)技術(shù)，有明顯的行業(yè)市場(chǎng)特征。產(chǎn)品分銷與系統(tǒng)集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。 2、管理的系統(tǒng)化和規(guī)范化從自然經(jīng)濟(jì)到社會(huì)化大分工，工業(yè)模式、經(jīng)濟(jì)模式、企業(yè)管理模式、人與人的協(xié)作關(guān)系，都不斷發(fā)生著變革。工廠的生產(chǎn)流水線要保持高效的運(yùn)作取決于兩大要素： l各組成部分對(duì)局部生產(chǎn)技能的專而精。l合理的分工劃分和各部分的協(xié)調(diào)管理。如果把系統(tǒng)集成的運(yùn)作比作工業(yè)流水線，它同樣面臨著三個(gè)要點(diǎn)：專而精、分工劃分、協(xié)調(diào)管理。其管理的關(guān)鍵在于責(zé)、權(quán)、利。（1）系統(tǒng)集成的組織職能劃分 l依功能劃分：銷售、市場(chǎng)、技術(shù)，包含以下要素：市場(chǎng)：系統(tǒng)行銷市場(chǎng)的分析、策劃、管理，并對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)提出市場(chǎng)性指導(dǎo)意見。銷售：總負(fù)責(zé)與具體客戶的商務(wù)人員的接觸、跟蹤、關(guān)系。?售前：對(duì)銷售人員負(fù)責(zé)，為具體客戶的技術(shù)人員提供產(chǎn)品技術(shù)介紹、具體系統(tǒng)解決方案。 ˉ工程：對(duì)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，完成項(xiàng)目的工程實(shí)施。 ˉ售后服務(wù)：對(duì)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)，完成項(xiàng)目的售后持續(xù)性技術(shù)維護(hù)和服務(wù)。 ˉ產(chǎn)品開發(fā)：負(fù)責(zé)軟硬件產(chǎn)品的具體開發(fā)實(shí)施。 2專家機(jī)構(gòu)： n研究跟蹤新產(chǎn)品、新技術(shù)，提出系統(tǒng)模式和具體系統(tǒng)技術(shù)解決方案。 n對(duì)售前為客戶提供的系統(tǒng)方案進(jìn)行評(píng)審。 n對(duì)產(chǎn)品開發(fā)提供系統(tǒng)模式、開發(fā)平臺(tái)的評(píng)審和指導(dǎo)。 l依行業(yè)性市場(chǎng)劃分依據(jù)行業(yè)劃分，要求各級(jí)人員除了對(duì)本職工作的專而精，還要有對(duì)行業(yè)關(guān)系、行業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解?？梢越Y(jié)合以上兩點(diǎn)，以行業(yè)，結(jié)合具體情況劃分系統(tǒng)集成的各職能部門。（2〕協(xié)調(diào)管理 l塔式管理體制形成塔式管理體制，各層各部門責(zé)、權(quán)明確，逐層上行協(xié)調(diào)管理，決策逐層下行發(fā)布實(shí)施。 l項(xiàng)目組系統(tǒng)集成的外在行為表現(xiàn)為項(xiàng)目，具體客戶的項(xiàng)目、產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目等。項(xiàng)目組應(yīng)由該項(xiàng)目相關(guān)的各平行部門指派相應(yīng)的人員組成，由項(xiàng)目經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的管理。行業(yè)性銷售項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)該行業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)，并直接對(duì)各平行部門的上級(jí)管理部門負(fù)責(zé)。應(yīng)以塔式管理體制和項(xiàng)目工作組相結(jié)合。分工管理的層次性可充分適應(yīng)企業(yè)未來的規(guī)?；l(fā)展，項(xiàng)目組的靈活性平面化管理可以避免多層次管理可能帶來的僵化和平行部門協(xié)調(diào)的低效。 3、系統(tǒng)集成的行業(yè)性特點(diǎn)與市場(chǎng)定位目前，在國內(nèi)有一些行業(yè)如金融、電信、郵政、稅務(wù)、保險(xiǎn)、制造等關(guān)系國計(jì)民生，是國家重點(diǎn)投資的行業(yè)；商業(yè)是投資周期短見效快且資金比較充裕的行業(yè)；政府辦公是可使國家完善管理體制，提高辦公效率的行業(yè)。進(jìn)入這些行業(yè)的系統(tǒng)集成領(lǐng)域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利雙收。中小公司在系統(tǒng)集成領(lǐng)域起步較晚，在金融、郵電、保險(xiǎn)、稅務(wù)等突出行業(yè)，從行業(yè)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品技術(shù)、資金投入、行業(yè)關(guān)系、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面與大型系統(tǒng)集成商相比差距較大。系統(tǒng)集成的市場(chǎng)是廣闊的，然而市場(chǎng)機(jī)遇也是稍縱即逝的。我們應(yīng)分析行業(yè)市場(chǎng)，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透幾個(gè)行業(yè)，那樣將起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮實(shí)際實(shí)力，全面出擊，是我們目前實(shí)力所不及的，將分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我們?cè)谠擃I(lǐng)域的長期發(fā)展。 4、系統(tǒng)集成需要長期持續(xù)的投入目前，我們?cè)谙到y(tǒng)集成領(lǐng)域力量較弱，管理和運(yùn)作水平有待提高，行業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)力量有待投入和培養(yǎng)。我們?cè)谠擃I(lǐng)域之所以能獲得短期的高速增長，其源于各級(jí)員工的敬業(yè)精神、奮斗不息的企業(yè)文化、行業(yè)信息化帶來的廣闊市場(chǎng)。如果只注重短期行為的急速效益，不注重培養(yǎng)和投入，我們不僅會(huì)喪失掉可能抓住的市場(chǎng)機(jī)遇，而且將很難在該領(lǐng)域得到長期的持續(xù)的效益增長，無法做到從量變到質(zhì)變。系統(tǒng)集成商的一個(gè)責(zé)任是創(chuàng)造需求和引導(dǎo)需求。在系統(tǒng)集成前期做好咨詢服務(wù)，使客戶了解信任公司的能力，技術(shù)；對(duì)具體人員的要求應(yīng)該具有行業(yè)知識(shí)和技術(shù)背景。對(duì)系統(tǒng)集成商要求有長期投入，做到要控制市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是擁有某一個(gè)項(xiàng)目。我們面臨著短期效益的急速增長和長期發(fā)展的效益持續(xù)增長、廣闊的市場(chǎng)和稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇等問題，“魚和熊掌“是否可得兼，將是一個(gè)尚待討論的問題。 5、幾點(diǎn)建議（1）加強(qiáng)總部和各分公司的行業(yè)性市場(chǎng)的統(tǒng)一化、規(guī)范化管理和市場(chǎng)策劃，帶動(dòng)各分公司的系統(tǒng)銷售，并通過系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施在實(shí)踐中提高分公司的技術(shù)實(shí)力，形成全國行業(yè)性系統(tǒng)集成市場(chǎng)。（2）調(diào)整完善內(nèi)部管理機(jī)制分工、協(xié)調(diào)、項(xiàng)目管理，在管理中出效益。（3）加強(qiáng)行業(yè)性市場(chǎng)的長期投入與客戶建立長期的合作關(guān)系，杜絕短期行為和只注重眼前利益。提高服務(wù)質(zhì)量，樹立、維護(hù)良好的企業(yè)形象。拿項(xiàng)目有三個(gè)必要條件：優(yōu)秀的客戶關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶中樹立良好的技術(shù)和服務(wù)形象，構(gòu)成充分條件。第一條是后兩條的基礎(chǔ)。如果沒有與客戶的長期關(guān)系投入，就不能深入了解客戶的需求，也就無法提供真正符合客戶需求的系統(tǒng)解決方案。如果沒有與客戶的長期合作，就無從在客戶心目中建立良好的技術(shù)和服務(wù)形象。通過與銷售人員的合作我們常常遇到這樣的問題：在客戶項(xiàng)目截標(biāo)或要求提供系統(tǒng)方案前幾天才得知消息，并匆匆了解客戶需求，讓我們做方案或去與客戶談一談，這樣結(jié)果多為無功而返，造成不必要的人力和物力的浪費(fèi)。一般，大項(xiàng)目要經(jīng)過半年甚至更長時(shí)間的醞釀。在這期間，其他先期跟蹤的廠商多已與客戶建立了良好的關(guān)系，對(duì)客戶的需求有較為充分的了解。我們則不占天時(shí)、人和，這樣的項(xiàng)目往往不成。當(dāng)然，不是說單子就不打了，通過打單也是建立客戶關(guān)系、增進(jìn)客戶對(duì)我們的了解的途徑之一，關(guān)鍵這里強(qiáng)調(diào)的是客戶關(guān)系的長期性。再比如：“沒單的時(shí)候不理我，有單的時(shí)候找我來啦？！Sample的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)不好，我們某某部門用的某某設(shè)備就是Sample提供的，到現(xiàn)在還老有問題，或Sample在某地的某項(xiàng)目做得就不好?！边@些，都是我從客戶那里聽到的。這里要明確的一點(diǎn)，不管你是一個(gè)Sample的職員、一個(gè)Sample某子公司的部門、還是Sample的一個(gè)子公司，在客戶眼里你就是Sample，你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你代表了Sample。我們做行業(yè)應(yīng)從長期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過大，超出了自己的能力范圍，結(jié)果因小失大，甚至對(duì)Sample整體行業(yè)業(yè)務(wù)造成不利，其損失將是巨大的。（4）不斷調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)，跟蹤新技術(shù)方展。（5）注重行業(yè)性應(yīng)用軟件的開發(fā)。從以計(jì)算能力為中心的大型機(jī)時(shí)代，到以信息共享為中心的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，經(jīng)歷了從硬件平臺(tái)決定軟件到應(yīng)用軟件決定硬件平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，軟件已經(jīng)成為系統(tǒng)集成的“靈魂”。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各集成商的水平也在提高。原始廠商的產(chǎn)品技術(shù)、宏觀系統(tǒng)解決方案，是許多系統(tǒng)集成商均可提供的，基本無特點(diǎn)可言。技術(shù)實(shí)力和服務(wù)是在售中和售后才真正體現(xiàn)出來的。而提供高質(zhì)量的行業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品，才是其他廠商無法提供的我們解決方案的特色，才是在售前最吸引客戶的閃光點(diǎn)。所以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)行業(yè)性應(yīng)用軟件的開發(fā)，才是占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 5、明確競(jìng)爭者在系統(tǒng)集成市場(chǎng)營銷中，必須十分清楚誰是競(jìng)爭者，系統(tǒng)集成市場(chǎng)營銷的職能不僅是要滿足市場(chǎng)的需要，而且要比競(jìng)爭者滿足得更好。因此時(shí)刻密切關(guān)注競(jìng)爭者的動(dòng)態(tài)，預(yù)料到他們要采取的行動(dòng)，并以適當(dāng)?shù)拇胧?duì)付之是公司市場(chǎng)營銷工作的關(guān)鍵職能。對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的了解主要在以下方面： 1．競(jìng)爭對(duì)手在相關(guān)領(lǐng)域中的業(yè)績有哪些。 2．解決方案中關(guān)鍵設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)，*作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫的提供。 3．與客戶的關(guān)系熟悉程度。 6、打單須知下面是在爭取項(xiàng)目時(shí)，需要了解的情況。（1）項(xiàng)目名稱，客戶要做什么，客戶需求。（2）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、投資額。（3）項(xiàng)目決策關(guān)系，該項(xiàng)目決策機(jī)構(gòu)的組成及關(guān)系，誰做系統(tǒng)技術(shù)決策，誰做廠商選擇決策。（4）客戶對(duì)系統(tǒng)建設(shè)的技術(shù)平臺(tái)有無趨向性。（5）對(duì)手是誰，對(duì)手的客戶關(guān)系，技術(shù)方案趨向如何。我們只有獲得以上信息，才能評(píng)估項(xiàng)目成功的概率，決定是否進(jìn)一步投入，并制定相應(yīng)項(xiàng)目工作計(jì)劃。

定義：將不同的系統(tǒng)，根據(jù)應(yīng)用需要，有機(jī)地組合成一個(gè)一體化的、功能更加強(qiáng)大的新型系統(tǒng)的過程和方法。

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