在保險(xiǎn)公司做銷(xiāo)售如何考核,保險(xiǎn)公司做銷(xiāo)售怎么樣

保險(xiǎn)公司如何幫助員工維持考核近年來(lái)，xx保險(xiǎn)公司在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的不懈努力下，業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，在全省率先突破1000萬(wàn)元的保費(fèi)收入。做保險(xiǎn)銷(xiāo)售有什么提示嗎？保險(xiǎn)銷(xiāo)售文員從事區(qū)域市場(chǎng)簽署保險(xiǎn)文件，保險(xiǎn)公司Service考核方法保險(xiǎn)服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系按照財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人身險(xiǎn)分別建立了兩套量化指標(biāo)。

1。新人，因?yàn)閯偟奖ｋU(xiǎn)公司對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，前幾個(gè)月有無(wú)責(zé)任都是底薪。不承擔(dān)責(zé)任的基本工資，不管你開(kāi)不開(kāi)賬單，都會(huì)付給你。責(zé)任底薪與績(jī)效掛鉤，績(jī)效高責(zé)任底薪就高，但一般不會(huì)超過(guò)4000元；2.正常的保險(xiǎn)代理人只賺傭金的錢(qián)；3.一個(gè)有團(tuán)隊(duì)的保險(xiǎn)代理人，可以拿到更多與團(tuán)隊(duì)相關(guān)的錢(qián)，包括獎(jiǎng)金、組織津貼、管理津貼、各級(jí)補(bǔ)貼等。

口才和反應(yīng):賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)產(chǎn)品不一樣。不只是你拿著東西說(shuō):“老板要嗎？買(mǎi)的安全嗎？”一段好的開(kāi)場(chǎng)白和完整的思路必不可少。見(jiàn)面之前不要談產(chǎn)品。有一天客戶(hù)見(jiàn)面銷(xiāo)售比朋友還多，不要太在意產(chǎn)品，從談開(kāi)始。最重要的一點(diǎn)是銷(xiāo)售 member，銷(xiāo)售人員要記住的必要一點(diǎn):人不要臉，無(wú)敵。

對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的要求如下:1。在硬性要求上，需要取得保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)，無(wú)犯罪記錄，非金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)禁止從業(yè)。2.從個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的角度:你需要有廣泛的人脈或網(wǎng)絡(luò)拓展能力、良好的品德、優(yōu)秀的口才、穩(wěn)定的家庭關(guān)系和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、良好的心理素質(zhì)等。當(dāng)然，你得比大多數(shù)行業(yè)員工更勤奮。第六條從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的人員，應(yīng)當(dāng)通過(guò)中國(guó)保監(jiān)會(huì)組織的保險(xiǎn)代理人資格考試(以下簡(jiǎn)稱(chēng)資格考試)，取得《保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)資格證書(shū))。

薪資保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的收入保險(xiǎn)銷(xiāo)售傭金(包括新的和續(xù)簽的傭金)主要包括基本法的利益、組織發(fā)展和公司福利。不一樣保險(xiǎn)公司利益上會(huì)有一些分歧。由于心態(tài)和技巧的欠缺，新業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)自身?xiàng)l件給予310個(gè)月600.5萬(wàn)不等的不同底薪，作為新人的補(bǔ)貼政策。

銷(xiāo)售人員績(jī)效考核影響指標(biāo)1。沒(méi)有陌生人拜訪客戶(hù)，怎么成交？這個(gè)大家都知道。我們的合作客戶(hù)或潛在客戶(hù)都是從汪洋大海的陌生中發(fā)現(xiàn)和篩選出來(lái)的。拜訪的客戶(hù)越多，掌握的客戶(hù)信息就越多，找到合作客戶(hù)的可能性就越大。這就要求銷(xiāo)售人事要有事業(yè)心，苦中作樂(lè)，不怕拒絕，真誠(chéng)，一石激起千層浪。新業(yè)務(wù)員膽小怕事可以理解，但不能縱容。

企業(yè)必須在考核中作出出生時(shí)拜訪陌生人的強(qiáng)制性要求，規(guī)定銷(xiāo)售人員一天或一周內(nèi)會(huì)見(jiàn)客戶(hù)人數(shù)的下限。就飼料行業(yè)的整體情況而言，一個(gè)好的銷(xiāo)售員工，如果一天見(jiàn)不到3-4個(gè)客戶(hù)，無(wú)疑是失敗的。有些銷(xiāo)售人員在事先沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的情況下就匆忙上陣，既沒(méi)有預(yù)約，也沒(méi)有收集要拜訪的客戶(hù)的信息，結(jié)果客戶(hù)門(mén)口的保安就把他搞定了。我曾經(jīng)聽(tīng)保險(xiǎn)公司-2/的一個(gè)工作人員說(shuō)過(guò)，他在拜訪客戶(hù)的時(shí)候，最開(kāi)心的就是客戶(hù)不在家。

1，“想”，也就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員要有一定的策劃能力。保險(xiǎn)銷(xiāo)售文員從事區(qū)域市場(chǎng)簽署保險(xiǎn)文件。保險(xiǎn)公司Set a銷(xiāo)售task for銷(xiāo)售人事，以及所有銷(xiāo)售工作應(yīng)包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎(chǔ)工作。要做好這一切，保證分管客戶(hù)的持續(xù)健康發(fā)展，首先銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的工作有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售如何布局網(wǎng)絡(luò)，選擇什么樣的客戶(hù)，采取什么樣的方法等。其次，銷(xiāo)售人事在發(fā)展客戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到很多問(wèn)題。銷(xiāo)售人事一定要用一些策略來(lái)處理好，這些策略需要銷(xiāo)售人事精心策劃；再次，銷(xiāo)售人事也要充當(dāng)客戶(hù)的顧問(wèn)和幫手，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)發(fā)展過(guò)程中的機(jī)會(huì)和問(wèn)題，為客戶(hù)提供指導(dǎo)。

那我們來(lái)看看你是不是一個(gè)安全的內(nèi)勤，一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的內(nèi)勤，各個(gè)業(yè)務(wù)組負(fù)責(zé)人的內(nèi)勤，每個(gè)都有不同的考核性能。主任讓你做什么你就做什么，要么忽悠人買(mǎi)保險(xiǎn)，要么忽悠人來(lái)上班。首先你要交60的考試機(jī)構(gòu)證書(shū)，然后你要交100的培訓(xùn)費(fèi)和最后500的押金。五險(xiǎn)和社保有什么不同？什么樣的公交保險(xiǎn)意外險(xiǎn)也能給你一份現(xiàn)金價(jià)值？給你們簽合同也是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是簽了以后你們都是業(yè)務(wù)員，因?yàn)槭谴砗贤?。如果你說(shuō)你做的是內(nèi)勤，你的人可能會(huì)說(shuō)會(huì)給錢(qián)。我給你的是怎么賺錢(qián)，但是你做了就要忽悠人家買(mǎi)保險(xiǎn)或者賣(mài)保險(xiǎn)。不然不交錢(qián)就不知道業(yè)務(wù)員有責(zé)任。基本工資可能還沒(méi)等你賺錢(qián)就被炒了。很難說(shuō)他是不是在找人招你。你的主管可能知道你在，別人一個(gè)月都不知道怎么回事，所以經(jīng)常招人見(jiàn)面工資不好，追幾個(gè)月。

/image-六年來(lái)，在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工的不懈努力下，xx保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展，在全省率先突破了1000萬(wàn)元的保費(fèi)收入。今年我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體職責(zé)，談?wù)勔荒陙?lái)的成績(jī)和不足。一、工作思路積極貫徹省、市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，爭(zhēng)創(chuàng)一流，帶領(lǐng)各部門(mén)員工圍繞“立足改革，加快發(fā)展，真誠(chéng)服務(wù)，提高效益”的中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)日益激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)努力奮斗，公司一直保持著較高的水平。

正常的保險(xiǎn)代理人都是靠傭金生活的，只是不同階段拿到的錢(qián)的種類(lèi)不一樣。1.新人，因?yàn)閯偟奖ｋU(xiǎn)公司不熟悉業(yè)務(wù)，前幾個(gè)月是無(wú)責(zé)任底薪或者有責(zé)任底薪。沒(méi)有責(zé)任的基本工資不管你開(kāi)不開(kāi)賬單都會(huì)給你。帶責(zé)任的基本工資與績(jī)效掛鉤。有責(zé)任的底薪，業(yè)績(jī)高就高，但一般不會(huì)超過(guò)4000元。

保險(xiǎn)服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分別按照財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人身險(xiǎn)建立了兩套量化指標(biāo)。量化指標(biāo)的選取范圍主要涉及保險(xiǎn)消費(fèi)者能夠直接感受和體驗(yàn)的服務(wù)觸點(diǎn)，涵蓋所有關(guān)鍵服務(wù)環(huán)節(jié)，在指標(biāo)的選取上，兼顧數(shù)據(jù)客觀準(zhǔn)確的原則，選取目前保險(xiǎn)行業(yè)普遍適用的可以系統(tǒng)提取和人為因素控制的指標(biāo)。物業(yè)保險(xiǎn)公司服務(wù)評(píng)價(jià)體系包括八個(gè)指標(biāo)，涉及五個(gè)環(huán)節(jié):銷(xiāo)售、核保、咨詢(xún)、理賠、投訴。