這是一個(gè)很寬泛的問(wèn)題，確又很專業(yè)，問(wèn)到了當(dāng)今建材家居行業(yè)的發(fā)展中心和方向，現(xiàn)在坐商只有等死，行商會(huì)死的晚一點(diǎn)，我跑過(guò)廠家的渠道業(yè)務(wù)，也自己做城市代理，跑建材家居業(yè)務(wù)分為一下幾個(gè)方面進(jìn)行比較見(jiàn)效，自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。以下是經(jīng)銷商在向客戶銷售智能家居時(shí)要考慮的幾種策略。
1、智能家居生意怎么做?應(yīng)該怎么開(kāi)展?fàn)I銷？
要想讓制造商真正利用智能家居革命，客戶需要了解這項(xiàng)技術(shù)，經(jīng)銷商需要知道如何推廣它。以下是經(jīng)銷商在向客戶銷售智能家居時(shí)要考慮的幾種策略，培訓(xùn)許多客戶可能知道智能家居技術(shù)，但可能不知道如何從中受益，因此教育是關(guān)鍵。首先，了解你的市場(chǎng)，例如，如果你的地區(qū)很熱或很冷，你可能想要強(qiáng)調(diào)節(jié)能?；蛘?，如果你代表一個(gè)擁有許多度假屋的社區(qū)，你可以播放遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，為那些擁有第二套房產(chǎn)的人放心，
從你最了解的開(kāi)始——安全性——然后找出對(duì)每個(gè)客戶最重要的是什么，并根據(jù)他們的需求定位解決方案。例如，當(dāng)與寵物的主人交談時(shí)，播放一些可以為他/她毛茸茸的朋友定制的特定通知，比如狗外出時(shí)的警報(bào)，對(duì)于年輕的買家，要強(qiáng)調(diào)照顧年邁父母的能力。年輕一代希望獲得移動(dòng)應(yīng)用程序訪問(wèn)和通知，而年長(zhǎng)一代希望獲得易于使用和管理的東西，
如果沒(méi)有什么特別突出的地方，那就從解釋潛在的好處開(kāi)始——能源管理、安心等等——以及與你的系統(tǒng)兼容的設(shè)備，看看什么能引起他們的注意。如果他們不確定，讓他們描述所有他們希望他們的家自動(dòng)完成的事情，運(yùn)用你的供應(yīng)商智能家居供應(yīng)商通常提供營(yíng)銷援助和資源。與專家合作可以讓你的生活更容易，營(yíng)銷更有效，許多公司都有解決方案和培訓(xùn)材料——例如，ADT提供了一個(gè)經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃，以幫助客戶。
當(dāng)Icontrol為獨(dú)立的安全經(jīng)銷商推出IcontrolOne解決方案時(shí)，我們首先關(guān)注的是一個(gè)經(jīng)銷商工具包，它可以幫助教育客戶，并輕松地為客戶定位好處，一些例子包括:面向客戶的演示;面向客戶的手冊(cè);客戶直接郵件;客戶郵件;客戶門把手掛吊牌;數(shù)字資產(chǎn)。了解其他利益相關(guān)者房屋所有者并不是經(jīng)銷商應(yīng)該調(diào)查的唯一客戶群，
本地建筑商也是很好的資源。事實(shí)上，在CNET/ColdwellBanker最近的一項(xiàng)研究中，81%的受訪者表示，如果已經(jīng)安裝了智能家居，比如聯(lián)網(wǎng)照明、恒溫器、遠(yuǎn)程訪問(wèn)和智能鎖，他們更有可能購(gòu)買一套房子，確保房屋建筑商了解家庭自動(dòng)化所提供的房產(chǎn)價(jià)值，他們將視你為有價(jià)值的合作伙伴。經(jīng)銷商可以通過(guò)以下幾種方式為這個(gè)群體提供最大價(jià)值:成為房屋建筑商的資源，
主動(dòng)去拜訪未來(lái)的客戶，討論解決方案的好處。幫助回答技術(shù)問(wèn)題，并確保您的房屋建筑商和他們的客戶更新的新產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，為房屋建筑商提供銷售解決方案的動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方法是通過(guò)談判分享部分硬件和服務(wù)利潤(rùn)，對(duì)于向建筑商市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這不是利潤(rùn)率的問(wèn)題，而是通過(guò)銷量最大化總收入和利潤(rùn)率?？紤]給建筑商一個(gè)功能齊全的系統(tǒng)，供他們自己使用，
2、賣定制家具如何跑業(yè)務(wù)？
這是一個(gè)很寬泛的問(wèn)題，確又很專業(yè)，問(wèn)到了當(dāng)今建材家居行業(yè)的發(fā)展中心和方向，現(xiàn)在坐商只有等死，行商會(huì)死的晚一點(diǎn)，我跑過(guò)廠家的渠道業(yè)務(wù)，也自己做城市代理，跑建材家居業(yè)務(wù)分為一下幾個(gè)方面進(jìn)行比較見(jiàn)效，自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！1、跑建材家居同行，有事沒(méi)事去同行店面喝茶，多認(rèn)識(shí)，相互介紹客戶，相互帶單，見(jiàn)效最快的方法，多舉辦同行交流會(huì)!2、多走裝修公司，多認(rèn)識(shí)裝修設(shè)計(jì)行業(yè)的前輩，認(rèn)識(shí)多了，走動(dòng)勤快了，自然而然就有人幫你介紹客戶了！3、維護(hù)老客戶，以各種服務(wù)名義去接觸你的老客戶，相信我，那是你最寶貴的資源，因?yàn)樗麄兌际悄阕钪覍?shí)的粉絲!4、小區(qū)渠道，小區(qū)的打法太多，但也是最有效的方法，想交流可以留微信給我，相互交流一下！5、肄業(yè)聯(lián)盟，凡是和你的客戶有交集的都是你的合作伙伴！。
