這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)。銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而銀行之所以這么積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提成對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較豐厚的利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)于銀行工作人員來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的提成甚至要比拉存款的獎(jiǎng)金要高很多。
1、銀行為什么要賣(mài)保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過(guò)一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣(mài)保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來(lái)電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷(xiāo)保險(xiǎn)，
二是賣(mài)保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣(mài)的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來(lái)干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來(lái)存款以推銷(xiāo)保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣(mài)保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢(qián)的，這錢(qián)直接從獎(jiǎng)金池來(lái)，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來(lái)自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來(lái)自于代理保險(xiǎn)的銷(xiāo)售收入。
2、為什么去銀行存錢(qián)，他們會(huì)推薦你存保險(xiǎn)？錢(qián)存保險(xiǎn)安全嗎？
天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)無(wú)非就一個(gè)“利”字，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)可以獲得可觀的提成最近幾年各大銀行都在積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至直接把任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而銀行之所以這么積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)提成對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較豐厚的利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)于銀行工作人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售保險(xiǎn)的提成甚至要比拉存款的獎(jiǎng)金要高很多。
我們以某個(gè)保險(xiǎn)公司為例，這個(gè)保險(xiǎn)公司給到銀行工作人員個(gè)人的提成是7%，扣完稅之后拿到手是4%，如果一個(gè)銀行職員一個(gè)月內(nèi)能推銷(xiāo)出去50萬(wàn)的保險(xiǎn)，那他將可以獲得2萬(wàn)塊錢(qián)的提成，但是這50萬(wàn)塊錢(qián)換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢(qián)左右的獎(jiǎng)金，這個(gè)要比2萬(wàn)塊錢(qián)少17000元！如果能做成一個(gè)100萬(wàn)的大單，他一下就可以獲得4萬(wàn)的提成。
在這么豐厚的提成誘惑之下，你說(shuō)銀行工作人員能不積極嗎？當(dāng)然除了銀行個(gè)人提成之外，支行每銷(xiāo)售出去一份保險(xiǎn)，支行也可以獲得不少利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)要比存款豐厚很多，除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時(shí)候這個(gè)保險(xiǎn)的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來(lái)，轉(zhuǎn)化為存款，這點(diǎn)主要對(duì)總行有意義。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的保費(fèi)都是放在銀行里面，而銀行跟這些保險(xiǎn)合作的，很有可能這個(gè)保險(xiǎn)公司的錢(qián)就放在這個(gè)銀行里，相當(dāng)于銀行吃了2次利潤(rùn)，一次是保險(xiǎn)公司的提成，一次是保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)化為存款之后帶來(lái)的利潤(rùn)，
銀行買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品安全嗎?這一點(diǎn)估計(jì)是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險(xiǎn)的本金是安全，畢竟保險(xiǎn)就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之后也不用擔(dān)心保險(xiǎn)公司破產(chǎn)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第八十九條規(guī)定，經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷(xiāo)外，不得解散，
就散保險(xiǎn)公司破產(chǎn)了也還有再保險(xiǎn)公司，會(huì)對(duì)客戶資產(chǎn)權(quán)益做最后保護(hù)的！但是在銀行購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購(gòu)買(mǎi)的是什么保險(xiǎn)產(chǎn)品。如果想通過(guò)保險(xiǎn)獲得高額收益那就要做好風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品很多時(shí)候號(hào)稱可以給到5%的年化收益，但是這個(gè)收益是預(yù)期的，最終還要看保險(xiǎn)公司運(yùn)作資金的表現(xiàn)，有可能收益比和這個(gè)高，也有可能比這個(gè)少，甚至最后只能拿到2%的收益都有可能，
除此之外，保險(xiǎn)的產(chǎn)品流動(dòng)性很差，年限比較長(zhǎng)，基本上不能提前支取，提前支取只能按現(xiàn)金價(jià)值返還，而現(xiàn)金價(jià)值越靠前越低，比如你購(gòu)買(mǎi)10年期的保險(xiǎn)，一年之后想提前退保，那現(xiàn)金價(jià)值估計(jì)連30%都不到。當(dāng)然保險(xiǎn)產(chǎn)品最重要的是保障，保障是保險(xiǎn)的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎(chǔ)上獲得一些額外的收益，那保險(xiǎn)是不錯(cuò)的選擇。
