接著應(yīng)該講講，為什么很多搞直銷的人都失敗了。你好，我是Zoya，曾在直銷行業(yè)做了五年戰(zhàn)略績效管理，直銷，傳銷，這二個(gè)詞給大多數(shù)人的印象就是不好的，至于為何做直銷很少有人成功，是有原因的，直銷從業(yè)人員做不成功的原因，就在于脫離本質(zhì)了，把以產(chǎn)品為中心淡化了，而突出了以顧客為上帝。
1、做直銷為什么不賺錢還不醒來？
你好，我是Zoya，曾在直銷行業(yè)做了五年戰(zhàn)略績效管理。隨著直銷牌照在中國的下發(fā)，直銷行業(yè)在中國近十年的發(fā)展十分迅速，人們對直銷行業(yè)的理解和接受度也更強(qiáng)。在討論這個(gè)問題前，關(guān)于直銷的兩個(gè)要點(diǎn)一定要搞清楚：面對面地銷售，有實(shí)物，脫離實(shí)物，鼓吹賺錢的都是騙子。在固定經(jīng)營場所坐等人員上門購買的也不算真正意義的直銷，那是零售，
另外，現(xiàn)在很多其他行業(yè)的銷售模式也在學(xué)習(xí)直銷模式，比如保險(xiǎn)行業(yè)，個(gè)別產(chǎn)品的微商等等。獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致最底層的直銷人員很難“賺錢”因?yàn)橹变N行業(yè)要從營業(yè)收入中提取給直銷人員獎(jiǎng)金，因此，不管是什么類型的直銷獎(jiǎng)金制度，都會(huì)在產(chǎn)品的售價(jià)中提取至少45-55%的比例作為獎(jiǎng)金，當(dāng)然也有的公司會(huì)超出這個(gè)比例。但這個(gè)比例是分給所有層級的直銷人員，
最高層級的人會(huì)獲得絕大部分，最底層基本“不賺錢”。各種雞血會(huì)議，成功褒獎(jiǎng)宣傳，讓人不愿“醒來”所以為了奔向賺錢的層級，最底層的直銷人員會(huì)努力發(fā)展下線，這就是人們看到的“不賺錢，還不醒來”，有的新人堅(jiān)持了很長一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己真的不適合這個(gè)行業(yè)，或者在家人的阻攔下，放棄。那之前他做的所有，就當(dāng)做是自己高價(jià)購買、使用了一堆成本只有售價(jià)百分之幾甚至千分之幾的產(chǎn)品，
正所謂“一將功成萬骨枯”。無數(shù)新人的加入與放棄，成就了直銷公司的驚人業(yè)績和明星團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的巨額財(cái)富，不是說，直銷行業(yè)都是坑。但在選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要認(rèn)清自己，識別直銷公司，在入行之前，就要分析自己適不適合直銷這個(gè)行業(yè)。這幾年經(jīng)濟(jì)形勢一直不太好，我身邊有很多朋友，陸續(xù)也進(jìn)入了直銷行業(yè)，他們的學(xué)歷都不低，有幾個(gè)人確實(shí)做的風(fēng)生水起，而有的人成了被割的韭菜。
我周圍做直銷好的人，一般：之前多少做過微商，積累了一些銷售技巧和粉絲，能夠獨(dú)立思考分析產(chǎn)品的優(yōu)劣，不人云亦云。情商高，不上來就推銷，分寸感把握的很好，家庭經(jīng)濟(jì)尚可，不用為了錢，不擇手段拉下線或者被人利誘入坑。如何識別直銷公司：是否有國家頒發(fā)的直銷牌照——獲取牌照的時(shí)間越長越好，是否有真實(shí)的產(chǎn)品——不發(fā)貨，沒有實(shí)物，就是龐氏騙局。
是否有邏輯清晰，簡單明了的獎(jiǎng)金制度——看不懂的不要入，網(wǎng)絡(luò)上的負(fù)面消息是否鋪天蓋地——說明公司產(chǎn)品、制度或美譽(yù)度有問題。是否有完善的教育培訓(xùn)體系——這是你能不能提升自我，融入這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵之一，以上是我的分享。如果對你有幫助，歡迎點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)分享或關(guān)注@不一樣的HR，專注分享職場感悟、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力，
2、為什么很多人做直銷不成功？
直銷，傳銷，這二個(gè)詞給大多數(shù)人的印象就是不好的，至于為何做直銷很少有人成功，是有原因的。在老樣看來，最大的原因在于丟掉了本性！先給大家看看正版資料，上面明確的表明了直銷的定義，直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員把產(chǎn)品賣給最終消費(fèi)者，直銷員以銷售業(yè)績提取報(bào)酬。明確規(guī)定了，是招募直銷員，沒有說繳納入門費(fèi)，直銷從業(yè)人員做不成功的原因，就在于脫離本質(zhì)了，把以產(chǎn)品為中心淡化了，而突出了以顧客為上帝。
于是就出現(xiàn)各種脫離實(shí)際的話術(shù)，把保健品說成無所不能了，甚至一些日用品之類的鞋墊都成了治病神器，一些直銷企業(yè)有意安排一些“演員”現(xiàn)身說法，甚至大筆資金砸廣告，做戲。各種各樣的套路，技巧，甚至真情流露，一把鼻涕一把淚的講述用過某直銷產(chǎn)品后，腰不痛了，腿不酸了走路也倍兒有勁了，這所有的套路，都其實(shí)目的只有一個(gè)，圈錢，圈底層直銷員的錢，圈聽眾的錢。
一批一批的韭菜，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，割之不盡，這樣的企業(yè)，這樣的模式，幾個(gè)人能成功？幾個(gè)人不反感？列一組工商局的數(shù)據(jù)出來:2016年的時(shí)候，武漢在冊直銷員約3萬人，年銷售額僅18億，每個(gè)直銷員的平均月銷售額也只有五千。注意是銷售額五千，不是工資五千，這數(shù)據(jù)說明了，那些直銷企業(yè)宣傳的“一夜暴富”無任何事實(shí)依據(jù)，絕大多數(shù)人淪為了被收割的韭菜而已。
