就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗。把以上的工具準(zhǔn)備好跟著做保險的業(yè)務(wù)員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質(zhì)都還不錯，最主要的是學(xué)習(xí)一下保險業(yè)務(wù)員是怎么維護一手貸款客戶的，首先，恭喜你成為一名銀行信貸員，不少平臺目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便于客戶主動找上門在汽車市場發(fā)廣告信貸經(jīng)理還可以印制大量的車貸廣告宣傳單，在汽車市場這種意向客戶較集中的地方發(fā)小廣告。
1、剛?cè)胄械男刨J員，怎么才能找到客戶？
首先，恭喜你成為一名銀行信貸員。信貸員，說白了，就是給銀行拉存款的人，這一行的法則是以能力說話，收入跟個人業(yè)績掛鉤，存貸業(yè)務(wù)越活躍，收入越高。一般拉1000萬月均存款，年收入在7萬左右；超過3000萬，年收入基本在10萬以上，這也是許多銀行柜員、大堂經(jīng)理想做信貸員的原因。但是，信貸工作也不是那么好做的，
首要問題就是，如何找客戶？道君從能力與心態(tài)、渠道與方法、開發(fā)與維護三個層面來回答。一、能力與心態(tài)信貸員，主要負責(zé)調(diào)查貸款公司和個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，這就需要具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力，這些能力，如果你沒具備的話，就要盡快學(xué)習(xí)；如果你具備的話，就要多加實戰(zhàn)。
在實戰(zhàn)中找不足，從不足中成長，與人打交道，并不是輕松自在，一帆風(fēng)順的。你會遇到形形色色的人，會碰到各種各樣的問題和磨難，這就需要你有一個積極樂觀的好心態(tài)，就像道君朋友說的，客戶對我如孫子，我待客戶似祖宗。話糙理不糙，二、渠道與方法說到渠道，肯定有人想到線上線下。沒錯，現(xiàn)在不論什么業(yè)務(wù)，都要兼顧雙線作戰(zhàn)，
1.先說線下線下就是傳統(tǒng)渠道，比如電銷、發(fā)傳單、寄名片、登門拜訪、朋友介紹等等。電銷，比較主動，一般銀行有客戶名單，你可以自己打電話尋找目標(biāo)客戶。沒有的話，你上網(wǎng)搜當(dāng)?shù)氐墓?，然后通過天眼查找到公司法人的聯(lián)系方式，最后打電話給他們，發(fā)傳單、寄名片，比較被動。你只能等著客戶聯(lián)系你，運氣好的話，一個土豪或者暴發(fā)戶，給你存?zhèn)€幾百萬上千萬的，那你就偷著樂吧，
朋友介紹，這需要你多參加社交活動，混各種企業(yè)、不同老板的圈子，認識更多的朋友，有了人脈，開展業(yè)務(wù)的概率也就高了。登門拜訪，電銷被拒，你就要在適當(dāng)?shù)臅r候，登門拜訪，這里，需要把控一個度，去幾次，一次待多久，你要心里有數(shù)?？纯础抖纪谩返奶K明玉，她去成都給一位老板道歉，老板不見她，她就索性在他公司辦公，直到那老板屈服，終于出來見她。
你能做到她那樣嗎？2.再說線上如今，各種自媒體平臺、社交平臺眾多，我們就要充分利用起來，我們可以在頭條、微信公眾號、抖音上，分享信貸的一些知識，建立個人IP，給潛在客戶更高的信任度。也可以利用微博、微信，一對一地接觸、服務(wù)客戶，讓他感受到你的專業(yè)度和親和力，三、開發(fā)與維護渠道與方法，由于篇幅有限，道君這里只說個大概，一些細節(jié)問題，暫且不說。
不過，道君認為，既然你已經(jīng)成為一名信貸員，那么也能夠知道這些細節(jié)，在你的努力和堅持下，通過這些渠道和方法，你終于開發(fā)了幾位大客戶。道君為你高興，但是，道君要提醒你，信貸業(yè)務(wù)不是一次性的。做企業(yè)的老板，每年都會有存款，所以說，你要維護好和他的關(guān)系。在銀行允許、合法合規(guī)的前提下，多為他爭取一些好政策；周末、節(jié)假日，多拜訪一下，關(guān)心關(guān)心企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營狀況，
2、信貸員如何找一手客戶？
貸款客戶一手資源軟件--搶單俠目前搶單俠平臺是注冊就送5單一手貸款客戶資源的，信貸經(jīng)理們可以先注冊試試免費5單一手貸款客戶，邀請好友也送一手優(yōu)質(zhì)貸款客戶，而且可以順便檢驗平臺獲客的效果怎么樣，何樂而不為呢？不少平臺目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便于客戶主動找上門在汽車市場發(fā)廣告信貸經(jīng)理還可以印制大量的車貸廣告宣傳單，在汽車市場這種意向客戶較集中的地方發(fā)小廣告。
這種方式比較傳統(tǒng)，也比較辛苦，但得到的客戶全都是車貸一手客戶資源，成單率會較高，比如：如果前三個月你積累的都是上班族的客戶，那你以后轉(zhuǎn)介紹的客戶基本上都圍繞著白領(lǐng)階層一類；如果你前三個月積累的都是做生意的客戶，那么以后轉(zhuǎn)介紹的都是企業(yè)主；如果你前期積累的都是房貸客戶，那么以后介紹的都是有房一族。萬事開頭難，所以，我們一定要把這個開頭開好，才有助于后期業(yè)務(wù)的開展。
