做保險(xiǎn)要解決四個(gè)問(wèn)題1、為什么要買2、為什么要跟你的公司買3、為什么要跟你買4、為什么要現(xiàn)在買這是客戶購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)都在思考的問(wèn)題，仔細(xì)思考，解決這4大問(wèn)題，大單自然來(lái)。相反，既要朋友賣保險(xiǎn)時(shí)不要提成，又要出險(xiǎn)時(shí)賣保險(xiǎn)的朋友跑得快，保險(xiǎn)銷售提成那么高，買保險(xiǎn)合適嗎。
1、保險(xiǎn)銷售提成那么高，買保險(xiǎn)是否合適？
謝邀！保險(xiǎn)銷售提成那么高，買保險(xiǎn)合適嗎？保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的保單提成與保險(xiǎn)類型，繳費(fèi)年限，繳費(fèi)方式，保額的多少，業(yè)務(wù)員的級(jí)別等因素有關(guān)。以下面這款保險(xiǎn)產(chǎn)品為例，躉交的傭金只能領(lǐng)取一年，傭金比例是4%；10年交費(fèi)年限的傭金可以領(lǐng)取5年，傭金比例分別是40%/5%/5%/4%/4%；15年交費(fèi)年限的傭金可以領(lǐng)取5年，傭金比例分別是45%/10%/10%/8%/8%；20年和30年交費(fèi)年限的傭金可以領(lǐng)取5年，第一年傭金比例分為四種情況:45%/50%/55%/60%，
余下四年的傭金比例分別是12%/12%/10%/10%。下面以一個(gè)真實(shí)的案例演示，不同年限時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)取多少傭金:第一年傭金是:268800x60%=161280第二/三年傭金分別是:268800x12%=32256第四/五年傭金分別是:268800x10%=26880這份保單五年的合計(jì)傭金是279552，
2、為什么保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員提成那么高？我們自己到保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)能不能優(yōu)惠？
我看了前面那么多人的回答，都對(duì)標(biāo)題的第一個(gè)問(wèn)題做了錯(cuò)誤的回答。在這里我解釋一下，所謂的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的提成高，純屬是那些無(wú)知的人不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法罷了，在這里我有明確的保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站可以查詢到兩個(gè)文件：1、關(guān)于明確保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金構(gòu)成的通知（保監(jiān)發(fā)〔2006〕48號(hào)）。這個(gè)文件明確說(shuō)明了保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金由展業(yè)成本和勞務(wù)報(bào)酬兩部分構(gòu)成，
在這里我要說(shuō)明的是，目前所有代理制的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都是沒有底薪制的，也就是說(shuō)沒有業(yè)務(wù)就沒有收入，更別說(shuō)有提成了。2、關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)有關(guān)問(wèn)題的通知（保監(jiān)發(fā)〔2011〕36號(hào)），這個(gè)文件第5點(diǎn)關(guān)于銷售傭金的第一款，更詳細(xì)闡述了關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的傭金問(wèn)題。第一款內(nèi)容原文摘錄：個(gè)人壽險(xiǎn)保單支付的直接傭金不得超過(guò)以下規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)：躉繳保費(fèi)的直接傭金占保費(fèi)的比例不得超過(guò)4％；期繳保費(fèi)的直接傭金總額占保費(fèi)總額的比例不得超過(guò)5％，并且直接傭金占各保單年度保費(fèi)的比例不得超過(guò)下表標(biāo)準(zhǔn)：這里針對(duì)兩種繳費(fèi)期稍微解釋一下：1、躉交（一次性繳費(fèi)）最高傭金提點(diǎn)是在4%以內(nèi)，
例如：客戶信先生30歲，投保某保險(xiǎn)公司的終身壽產(chǎn)品托富未來(lái)保額100萬(wàn)，一次性繳費(fèi)26.7萬(wàn)元，業(yè)務(wù)員提點(diǎn)就是在26.7*4%=10680元，現(xiàn)實(shí)中，很多保險(xiǎn)公司的提點(diǎn)并沒有達(dá)到4%。2、期繳（以20年為例）最高傭金提點(diǎn)不超過(guò)首期保費(fèi)的80%，同樣以上面的客戶為例，保額100萬(wàn)，繳費(fèi)20年，每年保費(fèi)變?yōu)?7960元（20年保費(fèi)總額是35.92萬(wàn)），業(yè)務(wù)員再三年內(nèi)總共能得到的提點(diǎn)是17960元*80%=14368元，傭金與保費(fèi)總額占比是4%，跟躉交是一樣的。
通過(guò)上面的說(shuō)明，相信我們已經(jīng)很清楚的意識(shí)到，所謂的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的高傭金，簡(jiǎn)直就是無(wú)稽之談，別忘了，業(yè)務(wù)員還要在未來(lái)長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的售后服務(wù)。在這里我補(bǔ)充說(shuō)明一下，目前市場(chǎng)上眾多的奔跑在一線的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，為千家萬(wàn)戶送去保障，卻還被那些無(wú)知的人說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員傭金提點(diǎn)高而提出打折或是索要傭金返點(diǎn)，在此奉勸一句：客官，請(qǐng)高抬貴手，口下留情，一切為了我們國(guó)家保險(xiǎn)業(yè)的健康發(fā)展，
3、業(yè)務(wù)員為什么讓客戶買保險(xiǎn)？
每年的開門紅，總會(huì)有小伙伴來(lái)問(wèn)這樣的問(wèn)題，為什么別人能簽下那么多單子，而我甚至連約一個(gè)客戶都好費(fèi)勁。看著別人業(yè)績(jī)那么好，心里真是羨慕嫉妒啊，他們究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制勝的方法？？其實(shí)壓根不存在什么一招制勝的方法所有的成功背后都是努力的付出！那么客戶為什么會(huì)跟你買保險(xiǎn)？讓我們來(lái)看看平安深圳傳奇總監(jiān)楊響華老師如何揭秘！楊響華全國(guó)晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)中國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)理人協(xié)會(huì)常務(wù)副主席所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)被評(píng)為中國(guó)大陸杰出保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)行業(yè)超級(jí)暢銷書作家被學(xué)員譽(yù)為“最具智慧的實(shí)戰(zhàn)派講師”從保安和打零工開始，終于成長(zhǎng)為深圳區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)，被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物！六大價(jià)值感楊老師認(rèn)為客戶找你買保險(xiǎn)其實(shí)看中的就是你能為他創(chuàng)造的價(jià)值，當(dāng)然，這種價(jià)值是多方面的：人的價(jià)值有6感1、安全感2、關(guān)心感3、尊重感4、支持感5、貢獻(xiàn)感6、趣味感安全感首先保險(xiǎn)本身就是一個(gè)給人安全感的東西，所以做為保險(xiǎn)銷售員的我們給客戶的第一印象一定要“安全”！穿著打扮要得體。
