這個問題就像問銀行是怎么靠信用卡賺錢一個道理，只要用戶足夠大，總有人要辦理分期付款的。想盈利這種想法就不對，因為一旦想了就會買，然后就進了一個無底洞，中國的三大運營商的主要業(yè)務(wù)收入可以分為個人業(yè)務(wù)、家庭業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)，以及新興業(yè)務(wù)集中，現(xiàn)在來看，三大運營商的個人業(yè)務(wù)是三大運營商營收重要的組成部分。
1、移動、聯(lián)通、電信是怎么盈利的？你怎么看？
應(yīng)邀回答本行業(yè)問題。中國的三大運營商的主要業(yè)務(wù)收入可以分為個人業(yè)務(wù)、家庭業(yè)務(wù)、政企業(yè)務(wù)，以及新興業(yè)務(wù)集中，個人業(yè)務(wù)主要是一些手機業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在來看，三大運營商的個人業(yè)務(wù)是三大運營商營收重要的組成部分，三大運營商目前都有規(guī)模非常龐大的2/3/4G網(wǎng)絡(luò)，基于移動通信網(wǎng)絡(luò)的個人業(yè)務(wù)主要包括語音業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，以及少部分的增值業(yè)務(wù)。
對于個人業(yè)務(wù)而言，目前個人數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，是主要的運營商個人業(yè)務(wù)收入來源，也正是由于目前個人用戶增量放緩，流量價格快速下降，運營商增量不增收，所以導(dǎo)致了運營商收入增加速度放緩。家庭業(yè)務(wù)主要是家庭電話、家庭寬帶、IPTV等業(yè)務(wù)，運營商的家庭業(yè)務(wù)，原來主要是家庭電話收入，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，個人業(yè)務(wù)的重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了家庭上網(wǎng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在中國的家庭寬帶主要是以光纖入戶為主，目前中國的家庭入戶寬帶已經(jīng)比較普遍的升級到了百兆，部分城市已經(jīng)開始向千兆入戶演進。
就IPTV這塊，早在2005年左右我曾經(jīng)參與了IPTV最早期的實驗網(wǎng)建設(shè)，開始的時候運營商是試圖打造自己的電視平臺，試圖自建電視臺，不過后來由于牌照問題，目前IPTV只是作為運營商寬帶的副產(chǎn)品，沒有發(fā)展成為重點業(yè)務(wù)，目前整體的IPTV業(yè)務(wù)還是在廣電系的手中掌握。政企業(yè)務(wù)是運營商的另外一塊重點業(yè)務(wù)，對于運營商而言，傳統(tǒng)的政企業(yè)務(wù)，包括企業(yè)電話、傳真、專線接入、VPN、服務(wù)器托管等，相比個人業(yè)務(wù)而言，政企業(yè)務(wù)的收費要貴的多，不過服務(wù)品質(zhì)以及保障，是要遠(yuǎn)超過個人業(yè)務(wù)的。
新興的一些政企業(yè)務(wù)，包括ＣＤＮ服務(wù)、大數(shù)據(jù)、云計算等，不過就這塊，運營商的發(fā)展還有待繼續(xù)加強，目前也有一些短信類平臺服務(wù)，現(xiàn)在短信類的平臺業(yè)務(wù)，在大量的APP、網(wǎng)站等發(fā)送驗證碼等方面的增加，也是一塊收入來源。一些新興類的應(yīng)用，也是運營商收入的一部分，這些新興的應(yīng)用，包括運營商自建的購物平臺，一些互聯(lián)網(wǎng)金融類業(yè)務(wù)，現(xiàn)在國家放開了對運營商的互聯(lián)網(wǎng)方向的現(xiàn)在，運營商也開始進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不過就這塊，可以說是互聯(lián)網(wǎng)巨頭現(xiàn)在已經(jīng)成型，運營商進入這塊，還有一段很長的路要走。
新興類業(yè)務(wù)還有一塊非常大的，也是通信業(yè)認(rèn)為是未來發(fā)展的方向的，那就是一些物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，就物聯(lián)網(wǎng)這塊，將是運營商在未來主要的發(fā)展方向，而且就5G而言，其中主要就是一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，這也是運營商組未來是否可以真正的建設(shè)起覆蓋型的5G網(wǎng)絡(luò)的最關(guān)鍵的地方。如果5G應(yīng)用遲遲不能落地，運營商將無法獲得足夠的資金去建設(shè)5G，
2、花唄借錢后，按時還款，是不是就不用擔(dān)任何風(fēng)險？它們怎么盈利？
這個問題就像問銀行是怎么靠信用卡賺錢一個道理，只要用戶足夠大，總有人要辦理分期付款的。但是你認(rèn)為花唄是簡單的靠放貸賺錢，那你就大錯特錯了，客戶定位精準(zhǔn)不同于傳統(tǒng)銀行靠地推、擺攤、掃樓等形式，盲目開發(fā)客戶。支付寶開發(fā)花唄客戶，屬于大數(shù)據(jù)點殺，一點一個準(zhǔn)，因為我們在支付寶上積累了大量的消費記錄，支付寶可以通過大數(shù)據(jù)比對，排除掉風(fēng)險客戶。
傳統(tǒng)信用卡的額度10000元起步，但是花唄的精準(zhǔn)客戶大多在10000元以內(nèi)，這類客戶的數(shù)據(jù)趨勢是“有時間”、“愛沖動消費”。有時間 沖動消費=有時間逛淘寶花錢，收入不高這個模型可以導(dǎo)出另一個趨勢，這類客戶借貸率比普通客戶要高很多，但是收入不高，會不會影響還貸能力呢？不會的，不是還有大數(shù)據(jù)在進行風(fēng)控嗎！貸款方式多樣傳統(tǒng)的信用卡，是我們需要辦理分期時，銀行才有收益。
