要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售，不如變換一個(gè)角度，說(shuō)一說(shuō)什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，成功者都做過(guò)銷售，銷售就是人生，從事保險(xiǎn)銷售的第二點(diǎn)要求具備專業(yè)知識(shí)，保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人，保險(xiǎn)銷售首先要對(duì)于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橹挥邢忍霰ｋU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn)，才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^(guò)程中究竟扮演著什么角色。
1、什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售？
要回答什么樣的人不適合做保險(xiǎn)銷售，不如變換一個(gè)角度，說(shuō)一說(shuō)什么樣的人適合做保險(xiǎn)銷售。以下所有的論述只針對(duì)個(gè)人或者家庭，不涉及企業(yè)保險(xiǎn)保障規(guī)劃方面，保險(xiǎn)作為金融領(lǐng)域里一個(gè)重要的組成部分，特別是在家庭資產(chǎn)配置中的唯一防御性賬戶，對(duì)于個(gè)人、家庭都有著舉足輕重的作用。因此保險(xiǎn)銷售首先要對(duì)于人性、人生、生命周期有著較為深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橹挥邢忍霰ｋU(xiǎn)去認(rèn)知保險(xiǎn)，才能夠知道它在我們從出生到墳?zāi)沟娜^(guò)程中究竟扮演著什么角色，
從事保險(xiǎn)銷售的第二點(diǎn)要求具備專業(yè)知識(shí)。和銀行、證券、期貨等其他金融領(lǐng)域一樣，保險(xiǎn)從業(yè)者是需要具備專業(yè)知識(shí)的，誠(chéng)然這種專業(yè)會(huì)附著在溝通、談判技巧、親和力等等方面，但是不可否認(rèn)的是一個(gè)好的保險(xiǎn)銷售一定是一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)大的人。特別是在當(dāng)前家庭保險(xiǎn)需求多樣化的背景下，如果沒(méi)有扎實(shí)的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，是不可能帶給客戶良好的保險(xiǎn)服務(wù)的，
再深入來(lái)講，保險(xiǎn)也是一門(mén)交叉學(xué)科，除了保險(xiǎn)之外，還要從業(yè)者具備投資、法律、醫(yī)學(xué)等方面的知識(shí)，只有成為一個(gè)復(fù)合型的專門(mén)人才，才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。第三，保險(xiǎn)銷售應(yīng)該是具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人，市場(chǎng)會(huì)倒逼我們反思，客戶會(huì)倒逼我們成長(zhǎng)，如果沒(méi)有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，很容易就被日新月異的行業(yè)發(fā)展所拋棄。所以，向書(shū)本學(xué)、向同行學(xué)、向客戶學(xué)、向市場(chǎng)學(xué)，抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶給我們的知識(shí)海洋，篩選適合自己的知識(shí)內(nèi)容，才能夠在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足，
2、保險(xiǎn)銷售值得去做嗎？
謝謝邀請(qǐng)，在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，前途非常大，而且正當(dāng)時(shí)！不管是國(guó)家政策還是國(guó)民意識(shí)，都非常有利于在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，需要較正一下態(tài)度和立場(chǎng)，不是“賣”保險(xiǎn)，而是“用”保險(xiǎn)這個(gè)工具為客戶服務(wù)，“賣”和“用”看起來(lái)一字之差，但是之間差別非常大。1、立場(chǎng)和出發(fā)點(diǎn)不一樣，決定了在服務(wù)過(guò)程中是否能充分客觀；2、“賣”是和客戶對(duì)立，面對(duì)面，“用”是很客戶肩并肩，
3、很多銷售的工作，都沒(méi)有幫你買(mǎi)社會(huì)險(xiǎn)，公積金，為什么還有那么多人做？
銷售工作這么吸引人主要有兩個(gè)原因：一是因?yàn)閼{自己能力賺錢(qián)；二是積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，創(chuàng)出自己一番事業(yè)。01銷售工作的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，能者勝之銷售工作的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，對(duì)學(xué)歷、證書(shū)等沒(méi)有很高的要求，只要自己肯努力，肯堅(jiān)持，肯挑戰(zhàn)，都可以在銷售行業(yè)找到一份工作，拿我身邊的例子來(lái)說(shuō)，有一個(gè)表妹只有中專學(xué)歷，20出頭的年紀(jì)，在三線城市找工作比較困難，但是自從她在保險(xiǎn)行業(yè)做銷售工作，門(mén)檻較低，加上表達(dá)能力比較強(qiáng)，且如今人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，她的銷售工作做得有聲有色，月薪過(guò)萬(wàn)都是經(jīng)常的事。
雖然說(shuō)經(jīng)常加班加點(diǎn)，但是這種懷著希望與挑戰(zhàn)的工作，讓她非常有成就感，而且團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化也比較好，年輕人聚在一起，更有奮斗的前景，這也是很多人選擇銷售工作的原因。02付出與回報(bào)成正比的銷售工作讓很多人看見(jiàn)了未來(lái)付出與回報(bào)最成正比的職業(yè)讓很多敢拼敢闖的年輕人為之奮斗，與其死守著一個(gè)月3000元的工資，倒不如去做銷售工作，雖然底薪2000元，但是只要有業(yè)績(jī)就有提成，如果做得好的話，一個(gè)月的收入都可以達(dá)到別人一年的收入，
另外銷售訂單成交的時(shí)候，帶來(lái)的滿足感與成就感，是朝九晚五的工作所不能比擬的。不甘心平庸的生活，想要憑借自己的能力闖出一番天地，想快速“賺大錢(qián)“，銷售行業(yè)讓你看得見(jiàn)未來(lái)，03銷售工作充滿了各種挑戰(zhàn)與無(wú)限可能！格力電器董事長(zhǎng)董明珠一直伴隨著話題，強(qiáng)勢(shì)的性格與霸氣的風(fēng)格帶著隔離空調(diào)市場(chǎng)一路領(lǐng)先，很多人只看到了董姐這些年的風(fēng)光，卻不知道她的董事長(zhǎng)的程璐之路就是從基層銷售員開(kāi)始的。
