銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些。銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情，這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險。
1、銀行為什么要賣保險？
在縣里郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。銀行努力賣保險有幾個原因：一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內(nèi)達成多少保單目標，因此縣里的郵政每天都會在群里通報各網(wǎng)點達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險，
二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網(wǎng)點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網(wǎng)點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來，三是保險業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險的銷售收入。
2、銀行為什么每年年初都要賣保險？
銀行不光年初賣保險，實際上銀行全年都在賣保險，只是因為“開門紅”的原因，銀行年初賣保險搞促銷的力度比平時大一些，銀行賣保險，也不知道是什么時候開始的，反正現(xiàn)在已經(jīng)是所有銀行都在干的事情。當然，銀行賣保險還是有些規(guī)定的，銀保監(jiān)會也會出臺一些指導(dǎo)性或者規(guī)范性的文件，例如網(wǎng)點要有兼業(yè)資格，銷售人員要有保險銷售資格、不得欺騙銷售、夸大保險收益率、以及其他一些銀保合作的要求，
對于銀行來說，賣保險傭金高，風(fēng)險小，是創(chuàng)造中間收入的最佳渠道。因此，銀行給基層網(wǎng)點下達的保險任務(wù)也越來越重，每年年初，是銀行傳統(tǒng)的“開門紅”旺季，這一階段是居民回籠的主要時段，傳統(tǒng)中國春節(jié)前打工者拿到獎金、商家拿回欠款，大家手中都有錢。有錢了去銀行是很自然的事，所以，這時節(jié)是銀行里最熱鬧的時候，銀行自然是希望業(yè)務(wù)越多越好。
3、為什么有人說要在銀行買保險？
按照銀保監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從銀行渠道購買保險的人相比較以往是呈下降趨勢！銀行早期主要銷售的是理財型的保險，不過最近一兩年，隨著保險觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品，雖然說每年從這個渠道銷售的保險只占到保險市場的一小部分，但是各家保險公司也不想丟棄這塊肉。有人想要從銀行購買保險也不奇怪，也許這個人有親戚朋友在銀行里負責這部分業(yè)務(wù)，
4、保險公司的理財產(chǎn)品為什么要在銀行里去賣？
朋友們好！這又是一個熱點問題！銀行保險的這種合作方式和產(chǎn)品，叫停的呼聲，一直沒有停過…下面和朋友們一起從客觀的角度來分析一下為什么…首先，理論上和出發(fā)點是多贏！保險公司利用銀行的信譽，可以擴大銷售…銀行通過提供場地，收取合作費用，保管資金，有利于攬儲和增收！投資人可以更方便的買到保險產(chǎn)品…第二，保險公司的銀保產(chǎn)品是專門設(shè)計的！它不同于一般的財險和人壽，強險等，針對性很強！主要的客源，就是儲戶！可以說，離了銀行，銀保產(chǎn)品要想銷售可是難上加難！第三，對存款人來講，多一種選擇！以往國人在理財方面選擇不多，只有銀行儲蓄！但利息，遠遠低于各種物價的漲幅…資金增值保值欲望強烈！銀保產(chǎn)品也應(yīng)時而生！有時候理論和實踐有很大的！例如銀保產(chǎn)品的分紅，這個明確不允許有任何承諾！但一些營銷人員卻有一定的“引導(dǎo)，忽略”！這也是問題所在和今后規(guī)范的重點！相信隨著社會發(fā)展，銀保產(chǎn)品也會不斷提升，為朋友們提供，更好，更真實的服務(wù)…祝朋友們，存款理財，順利安全好收益！。
