雀巢在中國面臨的挑戰(zhàn),雀巢公司面臨的挑戰(zhàn)

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唐僧、孫悟空、八戒、沙僧取經(jīng)歸來后，拿到了“海歸”的金字招牌，各自迅速籌集了一筆風(fēng)投，成立了一家公司，自己當(dāng)CEO。因為吃苦耐勞，又在國外待了幾年，公司開了眼界，所以經(jīng)過努力，過幾年就紅紅火火了。唐僧經(jīng)營女兒國化妝品有限公司，主要針對白領(lǐng)女性推出高檔護(hù)膚品。因為名氣大，邀請嫦娥和玉兔做形象代言人，在業(yè)內(nèi)引起轟動。

主打產(chǎn)品“老君牌延壽丹”主打送禮訴求，位居重點保護(hù)產(chǎn)品之首，“送老君丹當(dāng)禮物”成為人們的口頭禪。八戒經(jīng)營田鵬肉制品有限公司，專營田鵬牌火腿等肉制品。八戒親自客串了廣告片。廣告里，有人問八戒:“你還想念嫦娥嗎？八戒吃了火腿腸，答道:“嫦娥是誰？”？這則廣告令人難忘，因為其幽默的風(fēng)格，使田鵬牌火腿腸的銷量飆升。沙僧經(jīng)營流沙河飲料有限公司，主要生產(chǎn)來自流沙河天然優(yōu)質(zhì)水源的“流沙河礦泉水”。一上市就以一句“流沙河礦泉水有點酸”區(qū)別于眾多競爭品牌，一年之內(nèi)沖進(jìn)第一軍團(tuán)。

管那么多我都煩了~反正你會知道雀巢是世界上最大的食品公司，基本上你能想到的吃的產(chǎn)品，雀巢都會有~世界排名好像是70多。定位的第一步是簡單地了解優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅以及它們與您的特定企業(yè)的關(guān)系。優(yōu)勢:優(yōu)勢是指企業(yè)所擁有的可以作為優(yōu)勢的資源，或者能夠有效實現(xiàn)企業(yè)和營銷目標(biāo)的企業(yè)特長。劣勢:劣勢是降低公司競爭力的關(guān)鍵因素，是橫亙在你和企業(yè)、營銷目標(biāo)之間的弱點。機遇:機遇的最大特點是企業(yè)可以利用的積極態(tài)勢。一個真正的機會可能會提高你的公司在市場上的定位和盈利能力。

內(nèi)部分析的第二步是分析企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。將信息記錄在黑板、白板或一張大紙上，然后將信息輸入電腦并打印出來進(jìn)行分析。內(nèi)部分析可以通過這個過程來完成?；〞r間思考公司的優(yōu)勢，并把它們寫下來。接下來考慮企業(yè)內(nèi)部的劣勢。記住，缺點可以以任何形式存在。外部分析第三步，分析企業(yè)的外部機會和威脅面臨。

雀巢廣告策劃案例目錄市場分析1、品牌介紹2、營銷環(huán)境分析3、產(chǎn)品分析4、消費者分析5、競爭對手分析6、競爭對手廣告分析廣告策略1、廣告目標(biāo)2、目標(biāo)市場策略3、廣告訴求策略4、廣告創(chuàng)意策略市場分析1、品牌介紹雀巢該公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡并命名為雀巢 Coffee，它上世紀(jì)80年代在中國銷售。

充滿活力的城市消費者喜歡它。如今，雀巢 Coffee已經(jīng)成為中國市場乃至全球領(lǐng)先的速溶咖啡品牌。二、營銷環(huán)境分析劣勢(w)機會(o)威脅(t)優(yōu)勢(s)該品牌在中國市場已形成較高的知名度，并擁有固定的消費者，消費者忠誠度較高。與競爭對手相比，雀巢咖啡的味道偏淡。雀巢奶粉的負(fù)面新聞也是雀巢咖啡瘦了很多。中國的咖啡消費正以每年15%的速度遞增，形成了一個巨大的消費潛力市場。新的咖啡品牌不斷進(jìn)入市場。

壟斷，從食品上游到下游，品種跨度大。當(dāng)雀巢(中國)公司對碘含量偏離國標(biāo)一事一次次退讓，從強硬到道歉，再到退貨，再到再次道歉。西安公司分析:我們看到了什么？我們不僅看到了跨國公司只對流程負(fù)責(zé)，而不對客戶負(fù)責(zé)的活劇。同時，我們也看到了消費者和相關(guān)社會利益群體在這件事上的選擇:那些不尊重消費者的公司，不值得我們尊重！

1、雀巢在中國投資雀巢在中國有著悠久的歷史，是最早進(jìn)入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。一個世紀(jì)以來，中國消費者非常熟悉和信任雀巢這個品牌。早在本世紀(jì)初的1908年，雀巢就在中國開設(shè)了第一家銷售處。20世紀(jì)80年代初，雀巢開始與中國政府商討在中國投資建廠，將世界上最好的營養(yǎng)和食品加工方面的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)移到中國。

中國大陸第一家合資工廠開始運營。十三年來，雀巢瑞士在大中華區(qū)的直接投資累計達(dá)67億元，在中國運營著20家工廠。2002年雀巢在大中華區(qū)年銷售額達(dá)85億元，年納稅約8億元，提供就業(yè)機會約1萬人。雀巢大中華區(qū)總部位于北京。2.雀巢 1的中國戰(zhàn)略。雀巢中國的市場策略:兩次重要出訪受到總部越來越多的重視從中國市場到雀巢大中華區(qū)成為全球“主要市場”之一。

在中國有著悠久的歷史。一個世紀(jì)以來，中國消費者一直非常熟悉和信任雀巢這個品牌，因為早在1908年，雀巢就在中國開設(shè)了第一家銷售辦事處。雀巢是最早進(jìn)入中國的外商之一，對中國有著堅定的承諾。上世紀(jì)80年代初，雀巢開始與中國政府洽談在中國投資建廠，將其世界一流的專有技術(shù)和豐富的營養(yǎng)食品加工專業(yè)知識轉(zhuǎn)移到中國。

雀巢 99%在中國大陸銷售的產(chǎn)品都是本地制造的。收購徐福記:2011年7月11日，東莞雀巢 Company發(fā)布公告稱，擬投資21億新元(約合17億美元)收購糖果制造商徐福記60%的股權(quán)。此次收購將改變中國糖果行業(yè)的市場格局，必然導(dǎo)致面臨嚴(yán)格的反壟斷審查。收購銀鷺:全球最大食品集團(tuán)雀巢公司收購知名民營企業(yè)廈門銀鷺食品集團(tuán)有限公司60%股權(quán)一案，歷時三個月，終于水落石出。

2010 2015年，咖啡消費市場進(jìn)入快速發(fā)展期。咖啡消費在中國，人均年咖啡消費是4杯，即使在北京上海這樣的大城市，人均年咖啡消費也只有20杯。在日本和英國，平均每個人每天喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個巨大的咖啡市場。茶文化底蘊深厚的中國，咖啡消費潛力廣闊，正在成為全球最大的咖啡消費市場。

正是因為中國的咖啡市場處于起步階段，所以中國的咖啡消費增速驚人，意味著巨大的機會已經(jīng)到來，意味著有更多的機會和更大的利潤回報空間。這無疑會給很多打算開一家浪漫溫馨咖啡館的有識之士帶來新的發(fā)展機遇，目前中國咖啡銷售每年只有700億的市場，缺口9300億。所以行業(yè)潛力無限，2010年，由于百年一遇的大旱，占中國咖啡種植面積90%以上的云南省面臨的咖啡大面積受災(zāi)、絕收。