銀保，銀行里賣保險(xiǎn)很正常，一般情況下都是保險(xiǎn)公司跟銀行合作代銷理財(cái)產(chǎn)品。有人想要從銀行購買保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)，不是說買的這些保險(xiǎn)一定不好呢，銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。
1、為什么有人說要在銀行買保險(xiǎn)？
按照銀保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從銀行渠道購買保險(xiǎn)的人相比較以往是呈下降趨勢！銀行早期主要銷售的是理財(cái)型的保險(xiǎn)，不過最近一兩年，隨著保險(xiǎn)觀念的普及，銀行也開始代理銷售一些保障型的產(chǎn)品。雖然說每年從這個(gè)渠道銷售的保險(xiǎn)只占到保險(xiǎn)市場的一小部分，但是各家保險(xiǎn)公司也不想丟棄這塊肉，有人想要從銀行購買保險(xiǎn)也不奇怪，也許這個(gè)人有親戚朋友在銀行里負(fù)責(zé)這部分業(yè)務(wù)。
2、為什么有些銀行要買保險(xiǎn)利率才會(huì)低？
這個(gè)屬于典型的借貸搭售，你是完全可以拒絕的，貸款就是貸款，為啥一定要搭配一份保險(xiǎn)呢？當(dāng)然銀行也是盈利機(jī)構(gòu)，你可以理解為銀行為了提高自己的利潤，在不改變貸款利率的前提下，變相進(jìn)行一些捆綁銷售。但這依舊是監(jiān)管機(jī)構(gòu)不被允許的，當(dāng)然，是不是說買的這些保險(xiǎn)一定不好呢？也不盡然，比如有時(shí)候我們會(huì)給主借款人配一份“借款人意外險(xiǎn)”，萬一借款人發(fā)生了意外，也不至于貸款沒人還，至少有保險(xiǎn)公司給你兜底。
但好歸好，話說回來，如果強(qiáng)制捆綁、強(qiáng)買強(qiáng)賣就不行了，畢竟要尊重借款人的自主選擇權(quán)，相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)也在“七不準(zhǔn)”中明令禁止了“不準(zhǔn)借貸搭售”。那么在實(shí)際的貸款操作過程中，這種現(xiàn)象為何還是會(huì)時(shí)有發(fā)生呢？首先，是否強(qiáng)制搭售不好界定，你去人家銀行貸款了，銀行本著“了解你的客戶”的原則，咱們得坐下來談吧，利率、貸款期限、用途都得談吧，咱們談著談著、相互了解以后，貸款眼看著即將獲批了，人家業(yè)務(wù)員小伙子跟你說，“哥，要不幫幫忙買份這個(gè)保險(xiǎn)吧，保障意外的，一年也不貴，能幫幫忙不？”你看人家小伙子給你忙前忙后準(zhǔn)備資料挺辛苦的，體諒人家也不容易，就幫忙買了。
這個(gè)就不算強(qiáng)制搭售了，應(yīng)該屬于“情感營銷”的一種典型案例，但如果業(yè)務(wù)員一本正經(jīng)的上來就說，“哥，你這個(gè)貸款必須買份保險(xiǎn)才能批??！”對不起，這就是妥妥的強(qiáng)制捆綁搭售，可以當(dāng)場拒絕，如果因此影響了自己后期的貸款審批，更可以向有關(guān)部門投訴。感覺出門道了嗎？對了，有點(diǎn)像跟團(tuán)旅游，導(dǎo)游在大巴車路上的營銷，不要強(qiáng)制，大家都開心，自然是雙贏，你好我好。
如果吃相難看，甚至惡語相向，那也別怪消費(fèi)者們投訴到底了，其次，借款人自己也要學(xué)會(huì)“貨比三家”。LPR實(shí)行以后，貸款客戶自己也要學(xué)會(huì)多多比較各家銀行的貸款政策，利率、放款時(shí)間等等都可以進(jìn)行一一對比。不要怕麻煩，因?yàn)槭袌鲂畔⒈緛砭褪遣粚ΨQ的，多跑跑腿，比較一下，自然會(huì)發(fā)現(xiàn)更適合你的貸款銀行，畢竟一般做貸款（按揭、抵押等等類型貸款都是如此）的時(shí)間都很長，長期的東西多上上心，以后自然少一些麻煩。
有的小伙伴喜歡找中介代辦，方便的確是一方面，但是自己也少了很多自主選擇的權(quán)利，很多貸款的環(huán)節(jié)你沒有去經(jīng)歷，都是由機(jī)構(gòu)人員代為辦理的，自然少了話語權(quán)，最后人家說啥就是啥，也就不足為奇了?？偠灾?，貸款的時(shí)候，銀行是不能強(qiáng)制捆綁保險(xiǎn)銷售的，碰到這種情況，大可以多多比較選擇其他銀行或者向上級監(jiān)管部門投訴，當(dāng)然，如果你認(rèn)為適當(dāng)?shù)馁徶靡恍┮馔怆U(xiǎn)等產(chǎn)品也無妨，那么“兩情相悅”也并無不可。
3、你在銀行買過保險(xiǎn)嗎？為什么考慮在銀行購買保險(xiǎn)？
銀保，銀行里賣保險(xiǎn)很正常，一般情況下都是保險(xiǎn)公司跟銀行合作代銷理財(cái)產(chǎn)品！一般情況下一個(gè)支行最多允許3個(gè)保險(xiǎn)公司品牌入駐，大多跟銀行工作人員穿著很相似，也可以協(xié)助辦理銀行業(yè)務(wù)，所以有時(shí)候傻傻分不清楚，直到最后簽字的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)這是一份保險(xiǎn)，不過銀行保險(xiǎn)長期收益整體還可以，就是保險(xiǎn)期間比較長，不夠靈活，適合做中長期養(yǎng)老規(guī)劃的人群！對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠度。
