執(zhí)行經(jīng)營(yíng)店中店；②燙染定價(jià)要簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)廊的進(jìn)入門檻不高，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，如果想做好一家發(fā)廊，在眾多發(fā)廊中脫穎而出，技術(shù)一定要精湛服務(wù)能讓顧客滿意，能夠吸引新顧客留住老顧客，不要因?yàn)橐粫r(shí)的口頭辦卡促銷，就毀了一個(gè)顧客的好心情，放長(zhǎng)線掉大魚才是經(jīng)營(yíng)的重中之重。
1、經(jīng)營(yíng)好一家發(fā)廊有多難？
1.店鋪選址和店內(nèi)裝修：店鋪選址要綜合考慮租金成本、客流量和預(yù)期收益，利潤(rùn)最大化要求盡量降低成本增加收入，所以租金成本不能過(guò)高，另外店內(nèi)裝修要能夠突出發(fā)廊特色，符合顧客的喜好。2.技術(shù)和服務(wù)：開(kāi)發(fā)廊的進(jìn)入門檻不高，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，如果想做好一家發(fā)廊，在眾多發(fā)廊中脫穎而出，技術(shù)一定要精湛服務(wù)能讓顧客滿意，能夠吸引新顧客留住老顧客，
2、一個(gè)人的美發(fā)店應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)？
有位朋友，是做美發(fā)生意的，他說(shuō)，現(xiàn)在理發(fā)店生意越來(lái)越難做，為什么有的人生意好，有的人生意差，而且顧客一批接著一批的流失，到底該如何做，理發(fā)店才能扭虧為盈呢？因?yàn)槔戆l(fā)店的師傅們好像永遠(yuǎn)不懂，【麻煩稍微剪短一點(diǎn)】【留海稍微修一下】的意思，特別是有很多戴著眼鏡的顧客，一旦拿下眼鏡，就等于兩眼摸黑，任由理發(fā)師發(fā)揮，等到戴上眼鏡以后，發(fā)型已成定局，心中有苦也只能憋回去了所以但凡理發(fā)店生意不好，我都能總結(jié)出以下幾點(diǎn)原因，供大家思考：一、你的手藝確實(shí)不行。
換位思考一下，如果我是顧客，第一次走進(jìn)一家理發(fā)店，我和師傅說(shuō)希望剪個(gè)吳彥祖般的寸頭，結(jié)果師傅鼓搗了半個(gè)小時(shí)，給我剪了個(gè)平頭，還一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己剪的就是寸頭，這里不能說(shuō)他故意抬扛，畢竟每個(gè)人的審美和理解能力有限，作為顧客，我只能勉強(qiáng)吃下這個(gè)苦果，畢竟頭發(fā)剪了還能長(zhǎng)回來(lái)，大不了下次不來(lái)這家店好了。這里要注意了，一旦顧客有了這個(gè)想法，理發(fā)師自己是完全不知情的，甚至還沉浸在自我滿足，自我感動(dòng)的幻想里，
但凡是做和審美有關(guān)的生意，一定要站在顧客的角度想問(wèn)題。攝影、美術(shù)如此，理發(fā)、美容同樣如此，二、美容美發(fā)是服務(wù)類行業(yè)，你的服務(wù)一定沒(méi)有做好。舉幾個(gè)例子：有的人喜歡先洗頭，再理發(fā)；有的人喜歡先理發(fā)，再洗頭；還有的人喜歡理發(fā)前后都洗頭不要為了省水，而忽視了顧客的心情，洗頭不是一件簡(jiǎn)單的事情，有的人喜歡洗頭的時(shí)候附帶按摩（包括頭部耳部按摩）；有的人不喜歡洗頭按摩；有的人洗頭希望用更好的洗發(fā)水；有的人純粹是為了洗頭省事而來(lái)，不理發(fā)。
理發(fā)、燙頭、染發(fā)的時(shí)候，往往需要坐在椅子上很久，是否考慮過(guò)給顧客添茶倒水？是否考慮過(guò)給顧客（顧客的小孩）準(zhǔn)備零食？是否考慮過(guò)更新店里已有的雜志書籍？是否考慮過(guò)顧客喜歡看的電視節(jié)目，聽(tīng)的流行音樂(lè)？是否會(huì)在燙染過(guò)程中不斷和客戶交流業(yè)務(wù)，對(duì)長(zhǎng)短，濕熱，造型等的期望值和滿意度？舉的例子已經(jīng)很多很多，如果你從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)，那么現(xiàn)在就開(kāi)始動(dòng)腦子吧，
三、總是使用錯(cuò)誤的方法去鎖定顧客辦卡。很多理發(fā)師都不清楚，顧客也是有情緒的，有的人有心情和你嘮嗑，有的人完全沒(méi)有，不要因?yàn)橐粫r(shí)的口頭辦卡促銷，就毀了一個(gè)顧客的好心情，放長(zhǎng)線掉大魚才是經(jīng)營(yíng)的重中之重。那我們?cè)撛趺醋瞿?？首先，第一次進(jìn)店的客戶，不要急于推銷辦卡，應(yīng)該重點(diǎn)放在發(fā)型需求和服務(wù)上，通過(guò)有技術(shù)的套話，盡可能多的了解顧客的家庭住址，工作職位，有車與否，是否結(jié)婚等私人性的問(wèn)題.這個(gè)我們?cè)谝粚?duì)一顧問(wèn)式營(yíng)銷里稱為Q
