目前大部分銀行都在代理基金營(yíng)銷，仍然利用龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和客戶資源，通過內(nèi)部行政任務(wù)指標(biāo)自上而下的壓力，推動(dòng)基層銀行的代理工作基金,5.明確私募基金對(duì)企業(yè)的作用,隨著基金類型的豐富基金品種的豐富和基金交易方式的不斷創(chuàng)新，銀行固有的-2營(yíng)銷方式無疑面臨著日益增多。
近年來，基金投資正逐漸發(fā)展成為城鎮(zhèn)居民投資理財(cái)?shù)闹匾馈ｋS著基金類型的豐富基金品種的豐富和基金交易方式的不斷創(chuàng)新，銀行固有的-2營(yíng)銷方式無疑面臨著日益增多。目前大部分銀行都在代理基金 營(yíng)銷，仍然利用龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和客戶資源，通過內(nèi)部行政任務(wù)指標(biāo)自上而下的壓力，推動(dòng)基層銀行的代理工作基金。這種制度安排雖然在短期內(nèi)刺激了-1營(yíng)銷但從長(zhǎng)期來看，其負(fù)面影響更為深遠(yuǎn)。
你必須先有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，-2營(yíng)銷也許只需要半個(gè)小時(shí)，售后服務(wù)往往是以年來衡量的！因?yàn)槲抑揽蛻袅魇Р⒉皇歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么好產(chǎn)品，有什么優(yōu)惠條件，一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，銀行客戶流失比例中有68%的客戶認(rèn)為客戶經(jīng)理缺乏與他必要的溝通。此外，我們還需要知道:深入透徹地理解私募基金作為一種資產(chǎn)類型的意義；深刻理解推動(dòng)私募的經(jīng)濟(jì)因素和激勵(lì)機(jī)制基金發(fā)展；明確評(píng)價(jià)私募基金業(yè)績(jī)工具；掌握調(diào)查和評(píng)估流程；并且懂私募基金交易。如交易合同、分段交易、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、退出途徑、IPO和二級(jí)市場(chǎng)銷售等。5.明確私募基金對(duì)企業(yè)的作用。6.了解投資中資本結(jié)構(gòu)的決定因素。7.與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的律師、估值專家、私募基金管理人員進(jìn)行深入交流。8.能夠?qū)⒄n堂概念應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中。9.與來自不同文化和商業(yè)背景的高級(jí)經(jīng)理建立聯(lián)系。
3、如何更好的 營(yíng)銷 基金根據(jù)目前的市場(chǎng)，我個(gè)人建議不要用過去高回報(bào)的誘惑來促進(jìn)銷售，因?yàn)榕Ｊ袥]有那么明顯，而是要用更加科學(xué)、理性、完善的服務(wù)來完成銷售促進(jìn)！比如這幾天你可以在加倉(cāng)方面做一些努力，利用這幾天的下跌讓客戶加倉(cāng)。你應(yīng)該明白其中的原理。
