二是賣保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。阿里系在互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)布局上可以為保險(xiǎn)從業(yè)人員提供一個(gè)非常具有發(fā)展前景的保險(xiǎn)垂直領(lǐng)域選擇，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)方式將電商運(yùn)營(yíng)管理同保險(xiǎn)服務(wù)體系想融合的保險(xiǎn)從業(yè)人才未來(lái)前途不可限量。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過(guò)一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來(lái)電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，
二是賣保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來(lái)干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來(lái)存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來(lái)，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來(lái)自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來(lái)自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、賣保險(xiǎn)真的很賺錢嗎？為什么感覺(jué)多是月入一兩萬(wàn)的人？
保險(xiǎn)人員流動(dòng)率特別大，想有固定的一到2萬(wàn)的收入，需要很多的新增客戶，目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)的教育還存在問(wèn)題，保險(xiǎn)不予理賠的案例，業(yè)務(wù)人員的急功近利，不如實(shí)告知，都給這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展就下了隱患。很多宣傳收入高的，都是一種策略罷了，不過(guò)確實(shí)有人的收入很高，從他們的獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)就能看出來(lái)，不過(guò)都是塔頂上人收入高罷了。
3、賣保險(xiǎn)真的可以掙很多錢嗎？
大家好，很高興能夠回答誠(chéng)邀的問(wèn)題，有個(gè)朋友說(shuō)，他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn)，這位同學(xué)說(shuō)保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來(lái)越高了，國(guó)家也在大力支持，做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來(lái)咨詢我，做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢，可以說(shuō)，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒(méi)有大錯(cuò)，幾乎每個(gè)行業(yè)里，都有掙到錢的，也有掙不到錢的，那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎？談到這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要了解一下，保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。
一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的賣保險(xiǎn)，做保險(xiǎn)代理人（也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員）跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同，也就是當(dāng)你每賣出一張保單，保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級(jí)別的不同，每張保單傭金率也不盡相同，拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一般傭金率會(huì)在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛，表面來(lái)看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開(kāi)來(lái)算的話，一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的，所以并不能說(shuō)是高。
而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，想賣好保險(xiǎn)，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事，對(duì)金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)摹Ｓ行W(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程，甚至我見(jiàn)過(guò)有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽(tīng)一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的，想來(lái)還真的挺不易的；另外雖說(shuō)保險(xiǎn)越來(lái)越成為人們的剛性需求，但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等，這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買單，
所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來(lái)，真正到手的錢也真的就不多了。剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“，里面就說(shuō)到全國(guó)保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個(gè)數(shù)字連2000元都不到，二、管理利益?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里，銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行分層管理的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，小團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)上面還有大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
