創(chuàng)業(yè)者說服投資者,在投資者與創(chuàng)業(yè)者就股權(quán)投資

李彤創(chuàng)業(yè)者學(xué)四大看點(diǎn)投資者李彤創(chuàng)業(yè)者學(xué)四大看點(diǎn)投資者今日智恒創(chuàng)始人兼CEO李彤。com，在2010年歐美同學(xué)會(huì)北京論壇上說，作為一個(gè)/怎樣才能讓商業(yè)計(jì)劃書有吸引力投資者。

1、你需要對(duì)你要做的項(xiàng)目做一個(gè)有吸引力的介紹；2.找個(gè)時(shí)間把你的計(jì)劃介紹給同學(xué)，告訴他們發(fā)展前景；3.能吸引投資的應(yīng)該是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和更合理優(yōu)惠的合作條件，需要通過各種方式吸引投資者。這個(gè)同學(xué)只是你的目標(biāo)之一。你還不如去銀行?，F(xiàn)在有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資助。從你上面說的，那個(gè)弟弟可能幫不上忙。他覺得自己像個(gè)花花公子。

首先你要知道你想要什么，你想要的是錢！而不是要這個(gè)人的錢，這個(gè)需要記在心里！否則，你最終會(huì)把自己吊死在這棵樹上，即使能做到，那你和他的合作也永遠(yuǎn)處于一局的劣勢(shì)！其次要做一份詳細(xì)的投資分析報(bào)告，比如投資多少，買什么，投資回報(bào)如何，所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)如何劃分等。，而且一定要寫清楚，至少要想清楚。

首先，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和清晰的商業(yè)模式。面對(duì)投資人，如果你不能在5分鐘內(nèi)把產(chǎn)品和商業(yè)模式解釋清楚，那么投資人很可能對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣。好的產(chǎn)品有以下幾個(gè)要素:第一，好的產(chǎn)品要符合行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，有廣闊的市場(chǎng)。第二，好的產(chǎn)品要有獨(dú)特的創(chuàng)意，能直擊客戶痛點(diǎn)，幫助用戶解決實(shí)際問題。第三，好的產(chǎn)品應(yīng)該營(yíng)銷成本低。如果一個(gè)產(chǎn)品需要非常高的營(yíng)銷成本，就意味著產(chǎn)品本身可能沒有那么受客戶歡迎。

一人創(chuàng)業(yè)者不吃香，盡量找?guī)讉€(gè)靠譜的幫手，讓團(tuán)隊(duì)看起來更多元化。最后，創(chuàng)業(yè)者自身的人格稟賦、人格魅力、溝通能力也很重要，最重要的是自信。面對(duì)投資人缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，會(huì)讓投資人懷疑你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。和投資人聊天，除了要表現(xiàn)出足夠的自信和溝通能力，還需要用數(shù)字向投資人展示你的商業(yè)模式和前景。如果你的數(shù)字能打動(dòng)投資者，那么恭喜你，你離融資又近了一步。

1，“人緣好”，建立良好人際關(guān)系的能力。創(chuàng)業(yè)者最基本的特點(diǎn)就是善于建立良好的人際關(guān)系。不要求每個(gè)人都是班里最受歡迎的學(xué)生，但要想創(chuàng)業(yè)成功，必須有良好的人際關(guān)系；2.樂觀主義者。天生的樂觀主義者更容易成長(zhǎng)為足智多謀的人，樂觀主義者更容易看到機(jī)會(huì)并抓住機(jī)會(huì)，悲觀主義者更容易找出自己的每一個(gè)疑點(diǎn)，他們總是有很多疑點(diǎn)；

咨詢師，導(dǎo)師和投資者不一定都是對(duì)的，所以要堅(jiān)持自己的信念。但如果你太固執(zhí)，聽不進(jìn)別人的意見，就會(huì)留下不好的印象，失去使用有價(jià)值意見的機(jī)會(huì)；4.快速學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)就是在極度不確定的條件下創(chuàng)業(yè)。As 創(chuàng)業(yè)者，需要不斷的試驗(yàn)和學(xué)習(xí)。5.正直。一個(gè)人的誠(chéng)信關(guān)系到他能否取得長(zhǎng)久的成功；6.野心。只有有夢(mèng)想的人才能激勵(lì)別人，所從事的事業(yè)才會(huì)吸引人。他們的志向會(huì)是說服-2/，他們會(huì)爭(zhēng)取一流的人才，打造一流的團(tuán)隊(duì)，從而取得成功。

要進(jìn)行自下而上的分析，證明你提供的服務(wù)所包含的市場(chǎng)需求足夠強(qiáng)大。首先從潛在終端用戶總數(shù)入手，然后圍繞客戶需求、定價(jià)、市場(chǎng)份額等因素進(jìn)行合理計(jì)算。創(chuàng)業(yè)者尋求融資時(shí)，經(jīng)常收到投資人拒絕的理由:“市場(chǎng)不夠大”。對(duì)于一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司來說，為了獲得良好的資本回報(bào)，被投資企業(yè)的價(jià)值至少要達(dá)到幾十億美元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為，他們投資的每一筆交易都應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)想象空間，才能最終獲得更高的投資回報(bào)。

那么，如果你是a 創(chuàng)業(yè)者想要風(fēng)投的支持，你該如何回應(yīng)投資人對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的異議呢？這個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題，有個(gè)投資人回答了。風(fēng)險(xiǎn)投資公司NextViewVentures的聯(lián)合創(chuàng)始人RobGo列舉了6種幫助創(chuàng)業(yè)者更好說服風(fēng)險(xiǎn)投資家的方法，讓他們相信自己有“足夠”的市場(chǎng)潛力。

如果你已經(jīng)拿到了一輪或多輪投資，我覺得你不用擔(dān)心找不到投資人，因?yàn)槟愕纳弦惠喭顿Y人可以幫你介紹下一輪投資人。所以我接下來的回答是給那些從來沒有和投資人打過交道的人創(chuàng)業(yè)者看看你有什么渠道可以找到比較靠譜的投資人。首先，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且必須承認(rèn)，拿到投資的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是少數(shù)，拿到投資的那個(gè)才能走下去。

比如你的團(tuán)隊(duì)是有從大公司離職的核心員工參與，還是由名校畢業(yè)的人組成？梳理好自己的優(yōu)劣勢(shì)后，選擇投資機(jī)構(gòu)來輸送自己的BP。找投資人其實(shí)有兩種方式。一個(gè)是等投資人來找你，一個(gè)是你去找投資人。不同的項(xiàng)目可以選擇不同的方法。接下來就來說說讓投資人主動(dòng)找你的方法。1.主動(dòng)尋求互聯(lián)網(wǎng)媒體報(bào)道?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多投資經(jīng)理都有看新聞的習(xí)慣。如果你能讓你的項(xiàng)目出現(xiàn)在特定的新聞上，我想會(huì)有很多投資人愿意主動(dòng)聯(lián)系你。

如何吸引商業(yè)計(jì)劃書投資者？一份成功的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)所帶來的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的清晰全面的評(píng)估。盡管描述想法和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)困難，但這些都是成功商業(yè)計(jì)劃的必要特征。如何吸引商業(yè)計(jì)劃書投資者1如何寫出一份好的商業(yè)計(jì)劃書我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每個(gè)月都會(huì)收到上百份各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，其中只有少數(shù)能引起他進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的被無情地扔進(jìn)了廢紙簍。

1.直奔主題。寫商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了得到風(fēng)投的投資投資者而不是和風(fēng)投聊天。所以在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要避開一些不相干的內(nèi)容，開門見山，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者他沒有太多時(shí)間看東西是沒有意義的。對(duì)于很多第一次創(chuàng)業(yè)者，在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候要特別注意這一點(diǎn)。

李彤創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)四招吸引投資者今日智恒創(chuàng)始人兼CEO李彤。com，在歐美同學(xué)會(huì)2010北京論壇上表示，作為a 創(chuàng)業(yè)者，需要從四個(gè)方面吸引天使。李彤將以上四點(diǎn)濃縮成一個(gè)英文單詞“SCAR”，其中“s”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的稀缺性，“c”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，“a”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的融資金額，“r”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的預(yù)期收益。

因?yàn)槊總€(gè)天使投資者或機(jī)構(gòu)投資者每年都要看上千個(gè)項(xiàng)目，在接觸他們之前，你必須對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做非常充分的準(zhǔn)備，以保證你對(duì)某個(gè)職業(yè)有獨(dú)到的見解?！癈”代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，一個(gè)項(xiàng)目往往面臨三重風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是你的東西能不能做出來，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是做出來以后能不能賣出去，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是做出來能不能賣出去，但是比你大比你壯的人想做。