在A輪、B輪、C輪融資中，想要股權(quán)不稀釋，只有一種方法。在新一輪融資當(dāng)中，由于股權(quán)被稀釋，比如你融資100萬，稀釋10%的股權(quán)，那你之前的股權(quán)就打了9折，在A輪結(jié)束時(shí)，您有數(shù)據(jù)表明您的客戶獲取成本和流程lB輪投資，比如原有50%的股權(quán)，你打9折就變成了45%，這個(gè)時(shí)候你需要跟投5%的股權(quán)，才能保證你擁有50%的比例。
1、對(duì)于A輪、B輪和C輪融資的股權(quán)，如何才能不被稀釋？
在A輪、B輪、C輪融資中，想要股權(quán)不稀釋，只有一種方法：那就是跟投或者讓其他股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)給你。1、跟投，在新一輪融資當(dāng)中，由于股權(quán)被稀釋。比如你融資100萬，稀釋10%的股權(quán)，那你之前的股權(quán)就打了9折，比如原有50%的股權(quán)，你打9折就變成了45%，這個(gè)時(shí)候你需要跟投5%的股權(quán)，才能保證你擁有50%的比例。
2、什么是融資？A輪、B輪、C輪融資都是什么？
問題基本上有3個(gè)答案，首先，如果您試圖通過私募配售備忘錄進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，則需要成為認(rèn)可投資者。這通常意味著作為個(gè)人，您通常需要獲得一些投資現(xiàn)金，在大多數(shù)情況下，這些投資機(jī)會(huì)對(duì)所謂的合格投資者開放，在公司（初創(chuàng)公司）上市后，您的第二個(gè)選擇是使用股份。在這種情況下，您需要擁有一個(gè)經(jīng)紀(jì)賬戶，提供投資股票的途徑，
這些是年輕公司開始獲得的資金輪次。通常它會(huì)是這樣的：天使投資：你有一個(gè)想法，也許還有一些創(chuàng)始人，投資者或投資者群體為您提供一些資金去研究和構(gòu)建原型產(chǎn)品來測(cè)試您的概念。A輪投資：您已經(jīng)構(gòu)建了原型或初始產(chǎn)品，并且您有幾個(gè)付費(fèi)客戶，您已經(jīng)確定了您認(rèn)為可以訪問的市場(chǎng)規(guī)模。您籌集A輪以開始營銷和銷售以擴(kuò)大您的客戶群，
在A輪結(jié)束時(shí)，您有數(shù)據(jù)表明您的客戶獲取成本和流程lB輪投資：現(xiàn)在你籌集的資金可能更為多。您有一個(gè)產(chǎn)品，以及大量付費(fèi)客戶，你準(zhǔn)備好從可重復(fù)到重復(fù)。您有一個(gè)客戶獲取模型，如果您將現(xiàn)金投入，產(chǎn)生可預(yù)測(cè)數(shù)量的客戶，您有一個(gè)客戶成功模式，所以您不僅要了解如何贏得客戶，還要了解客戶。C輪投資：市場(chǎng)支配的時(shí)間，
3、融資后創(chuàng)始人如何套現(xiàn)？
融資后創(chuàng)始人都會(huì)套現(xiàn)，只是手段不同而已，創(chuàng)始人要有情懷，但也要情懷落地，賺錢的心理正是正常的，其實(shí)投資人進(jìn)入后，都相互理解，這個(gè)事都只是在融資過程中約定和形成正規(guī)的法律文件，但是都會(huì)有漏洞，這時(shí)就需要投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)同－理解－達(dá)成共識(shí)－或是寬容一點(diǎn)。因?yàn)閯?chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也要改善一下生活嘛，孫洪鶴在實(shí)際的項(xiàng)目過程中，一般會(huì)有幾個(gè)情況和手段出現(xiàn)，這還是跟投資人與創(chuàng)始人的關(guān)系、信任度、項(xiàng)目進(jìn)展情況相關(guān)，我們總結(jié)了幾句話：１、明目張膽；２、借船出海；３、暗渡陳倉；４、巧設(shè)明目孫洪鶴不是教創(chuàng)始人犯法違規(guī)，但在項(xiàng)目運(yùn)營過程中確實(shí)存在，這也是合理化的讓利益最大化，因?yàn)槲覀兌济靼祝和顿Y人也是來賺利益最大化的，甚至對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也有很多約束和限制。
那這時(shí)創(chuàng)始人也是要力爭(zhēng)自己的團(tuán)隊(duì)成員利益，其中明目張膽的套現(xiàn)，就是直接了當(dāng)?shù)呐c投資表達(dá)套現(xiàn)的意愿，通過股權(quán)、分紅等正規(guī)手段變現(xiàn)，或是提高創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的福利待遇進(jìn)行套現(xiàn)，這正都是太正常不過的了。借船出海和暗渡陳倉，這二點(diǎn)類似馬云這種大師級(jí)的都可以把國際資本家玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，劉強(qiáng)東也是，但顯然這種玩法有風(fēng)險(xiǎn)，資本也不愿意，所以這些操作都是系統(tǒng)化的布局，比如充份利用Ａ項(xiàng)目的資源進(jìn)行邊緣業(yè)務(wù)鏈的延伸，或是直接利用與Ａ公司業(yè)務(wù)鏈和發(fā)展關(guān)系度，進(jìn)行其它項(xiàng)目的發(fā)展，而這個(gè)發(fā)展的新的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一定是指派自己的暗線；再比如某數(shù)據(jù)服務(wù)型公司，在創(chuàng)始了Ａ業(yè)務(wù)鏈時(shí)，同時(shí)開展其它業(yè)務(wù)鏈，但這這些新業(yè)務(wù)鏈都是以獨(dú)立的法人承擔(dān)；當(dāng)公司做大了，資本的控制力減弱時(shí)，這些都可以操作，這也是很多所謂不套現(xiàn)的老板，其背后都必然要做的事；要么明的來套現(xiàn)，要么背后一套；最后就是常見的了，就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有主導(dǎo)決策權(quán)，比如在廣告推廣投入預(yù)算排期上，資金只是審核權(quán)，一般沒有運(yùn)營決策權(quán)，那我投放的廣告和運(yùn)營費(fèi)用就有極大的操作空間，打個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某互聯(lián)網(wǎng)營銷新媒體部的一個(gè)小主管，一年的暗收都可能上達(dá)到讓人吃驚的程度，因?yàn)橥饴?lián)公司不直接打錢，而是轉(zhuǎn)化待賣的廣告資源，幫你轉(zhuǎn)化成安全的綠色現(xiàn)金，那你說手握主導(dǎo)決策大權(quán)的創(chuàng)始人，每天手里有多少需要決策的資金呢？資金的流向全部是：業(yè)務(wù)運(yùn)營費(fèi)用，所以，很多創(chuàng)始人說：我一年都不報(bào)銷，這反而說明了：這個(gè)人心虛。
