一個是傳統(tǒng)線下零售巨頭，一個是線上電商新貴，拼多多和國美為何走到一起。我之前簡短的分析過，拼多多是小農(nóng)產(chǎn)品起家，大家電和物流目前是拼多多存在的短板，昨日，拼多多發(fā)布2019年年報，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，平臺年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，實現(xiàn)年營收301.4億元。
1、唯品會Q4財報發(fā)布，活躍用戶數(shù)增長13%，是什么原因？
唯品會Q4財報發(fā)出后，作為唯品會的死忠粉肯定是萬分關(guān)注滴，這次的財報又讓我增加了對唯品會的信心，唯品會實現(xiàn)第25個季度連續(xù)盈利，證明唯品會這個平臺我沒選錯！除了盈利之外，唯品會像我這樣的老用戶也增加不少，最近我在唯品會購買的頻率明顯增加了，主要是唯品會在保證低價的同時能夠拓展更多的品類以及更多的款式，許多新品以及爆品都搶占了先機(jī)，而且渠道專業(yè)，特賣體系具有系統(tǒng)化，有專門的售后人員，在低價的情況下也能迎合消費者的需求，做好服務(wù)，讓大家買的放心，質(zhì)量也是經(jīng)過嚴(yán)格篩選，真正做到“特賣”二字。
因此超級VIP人數(shù)達(dá)320萬，環(huán)比Q3增長38%，還通過“唯品快搶”與“最后瘋搶”等王牌頻道促銷新品爆品，提升消費者的消費欲望以及對平臺的好感度，吸引更多的新客，加強(qiáng)固有客戶的粘性。經(jīng)過這些王牌頻道活躍用戶明顯增加，訂單量也直線上升，在目前的電商情景下，唯品會能做到如此的成績實屬不易，貨真價實，所以如此的成績也可喜可賀，
2、年報顯示拼多多活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，拼多多的核心競爭力是什么？你怎么看？
一、拼多多成功的核心競爭力是他的商業(yè)結(jié)構(gòu)：暴利引流——目標(biāo)商家（雜牌商家）——抓住目標(biāo)群體的痛點（價格敏感度，也就是實用便宜）——拼單及活動玩法的粘性——博眼球引流（越是山寨越是引來流量）進(jìn)而產(chǎn)生良性的循環(huán)。二、但是我不認(rèn)為拼多多就算取得成功了，仍然大幅虧損，投資方最終是要求利潤的，即便上市也一樣，在追逐利潤的過程中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能整體商業(yè)模式就要受到?jīng)_擊，
3、拼多多2019年年報成交額破萬億，活躍買家5.8億元，淘寶、京東如何應(yīng)對？
昨日，拼多多發(fā)布2019年年報，拼多多實現(xiàn)成交額10066億元，平臺年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，實現(xiàn)年營收301.4億元。截至2019年底，拼多多平臺年活躍商家數(shù)超過510萬，較上年同期的360萬增長41.7%，根據(jù)用戶數(shù)等核心數(shù)據(jù)，創(chuàng)立4年半的拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺。那么問題來了，短短4年的拼多多，為何能成為中國第二大電商平臺？拼多多聯(lián)手騰訊？拼多多早期是依靠騰訊的微信起家，隨后又獲得了騰訊的投資，
要知道，這些年騰訊公司的投資很成功，但凡獲得騰訊投資的公司，幾乎都贏得了不錯的發(fā)展。而且騰訊最近又向拼多多追加了5000萬投資，進(jìn)一步提升了騰訊在拼多多的股份，數(shù)據(jù)顯示，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢持有44.6%股權(quán)，及89%的投票權(quán)，為拼多多最大股東。從目前看，騰訊依然為第二大股東，拼多多聯(lián)手國美？一個是傳統(tǒng)線下零售巨頭，一個是線上電商新貴，拼多多和國美為何走到一起？我之前簡短的分析過，拼多多是小農(nóng)產(chǎn)品起家，大家電和物流目前是拼多多存在的短板。
而國美的物流和全國兩千多家門店可以說是讓拼多多心動的籌碼，對于拼多多而言，與國美的合作可以補(bǔ)足其在3C領(lǐng)域的短板，并改善消費者對其固有的低價印象。物流方面，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，能提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務(wù)，以及一系列售后服務(wù)，并將成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
在彌補(bǔ)了大家電和物流短板之后，我認(rèn)為拼多多的下一步會在提升品牌形象和移動支付方面做文章！在2019年拼多多遭遇競爭對手持續(xù)發(fā)起的史上最大規(guī)模的二選一，在上一封股東信中，黃崢也曾表示，長期獨家排他是必然會被打破的不符合商業(yè)邏輯和自然規(guī)律。這話說得沒毛病，最近美團(tuán)點評就遭到了全國商家們的聯(lián)合抵制，要求美團(tuán)在降低傭金的同時，還要取消獨家協(xié)議，最終美團(tuán)也是服軟，可見大家對于接近于壟斷的競爭，有著極大的排斥！拼多多的崛起，主要對淘寶產(chǎn)生了巨大的沖擊。
