一個(gè)是傳統(tǒng)線下零售巨頭，一個(gè)是線上電商新貴，拼多多和國美為何走到一起。我之前簡短的分析過，拼多多是小農(nóng)產(chǎn)品起家，大家電和物流目前是拼多多存在的短板，昨日，拼多多發(fā)布2019年年報(bào)，拼多多實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收301.4億元。
1、唯品會(huì)Q4財(cái)報(bào)發(fā)布，活躍用戶數(shù)增長13%，是什么原因？
唯品會(huì)Q4財(cái)報(bào)發(fā)出后，作為唯品會(huì)的死忠粉肯定是萬分關(guān)注滴，這次的財(cái)報(bào)又讓我增加了對唯品會(huì)的信心，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)第25個(gè)季度連續(xù)盈利，證明唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)我沒選錯(cuò)！除了盈利之外，唯品會(huì)像我這樣的老用戶也增加不少，最近我在唯品會(huì)購買的頻率明顯增加了，主要是唯品會(huì)在保證低價(jià)的同時(shí)能夠拓展更多的品類以及更多的款式，許多新品以及爆品都搶占了先機(jī)，而且渠道專業(yè)，特賣體系具有系統(tǒng)化，有專門的售后人員，在低價(jià)的情況下也能迎合消費(fèi)者的需求，做好服務(wù)，讓大家買的放心，質(zhì)量也是經(jīng)過嚴(yán)格篩選，真正做到“特賣”二字。
因此超級VIP人數(shù)達(dá)320萬，環(huán)比Q3增長38%，還通過“唯品快搶”與“最后瘋搶”等王牌頻道促銷新品爆品，提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以及對平臺(tái)的好感度，吸引更多的新客，加強(qiáng)固有客戶的粘性。經(jīng)過這些王牌頻道活躍用戶明顯增加，訂單量也直線上升，在目前的電商情景下，唯品會(huì)能做到如此的成績實(shí)屬不易，貨真價(jià)實(shí)，所以如此的成績也可喜可賀，
2、年報(bào)顯示拼多多活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，拼多多的核心競爭力是什么？你怎么看？
一、拼多多成功的核心競爭力是他的商業(yè)結(jié)構(gòu)：暴利引流——目標(biāo)商家（雜牌商家）——抓住目標(biāo)群體的痛點(diǎn)（價(jià)格敏感度，也就是實(shí)用便宜）——拼單及活動(dòng)玩法的粘性——博眼球引流（越是山寨越是引來流量）進(jìn)而產(chǎn)生良性的循環(huán)。二、但是我不認(rèn)為拼多多就算取得成功了，仍然大幅虧損，投資方最終是要求利潤的，即便上市也一樣，在追逐利潤的過程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能整體商業(yè)模式就要受到?jīng)_擊，
3、拼多多2019年年報(bào)成交額破萬億，活躍買家5.8億元，淘寶、京東如何應(yīng)對？
昨日，拼多多發(fā)布2019年年報(bào)，拼多多實(shí)現(xiàn)成交額10066億元，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收301.4億元。截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍商家數(shù)超過510萬，較上年同期的360萬增長41.7%，根據(jù)用戶數(shù)等核心數(shù)據(jù)，創(chuàng)立4年半的拼多多已經(jīng)成為中國第二大電商平臺(tái)。那么問題來了，短短4年的拼多多，為何能成為中國第二大電商平臺(tái)？拼多多聯(lián)手騰訊？拼多多早期是依靠騰訊的微信起家，隨后又獲得了騰訊的投資，
要知道，這些年騰訊公司的投資很成功，但凡獲得騰訊投資的公司，幾乎都贏得了不錯(cuò)的發(fā)展。而且騰訊最近又向拼多多追加了5000萬投資，進(jìn)一步提升了騰訊在拼多多的股份，數(shù)據(jù)顯示，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢持有44.6%股權(quán)，及89%的投票權(quán)，為拼多多最大股東。從目前看，騰訊依然為第二大股東，拼多多聯(lián)手國美？一個(gè)是傳統(tǒng)線下零售巨頭，一個(gè)是線上電商新貴，拼多多和國美為何走到一起？我之前簡短的分析過，拼多多是小農(nóng)產(chǎn)品起家，大家電和物流目前是拼多多存在的短板。
而國美的物流和全國兩千多家門店可以說是讓拼多多心動(dòng)的籌碼，對于拼多多而言，與國美的合作可以補(bǔ)足其在3C領(lǐng)域的短板，并改善消費(fèi)者對其固有的低價(jià)印象。物流方面，國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，能提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及一系列售后服務(wù)，并將成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
在彌補(bǔ)了大家電和物流短板之后，我認(rèn)為拼多多的下一步會(huì)在提升品牌形象和移動(dòng)支付方面做文章！在2019年拼多多遭遇競爭對手持續(xù)發(fā)起的史上最大規(guī)模的二選一，在上一封股東信中，黃崢也曾表示，長期獨(dú)家排他是必然會(huì)被打破的不符合商業(yè)邏輯和自然規(guī)律。這話說得沒毛病，最近美團(tuán)點(diǎn)評就遭到了全國商家們的聯(lián)合抵制，要求美團(tuán)在降低傭金的同時(shí)，還要取消獨(dú)家協(xié)議，最終美團(tuán)也是服軟，可見大家對于接近于壟斷的競爭，有著極大的排斥！拼多多的崛起，主要對淘寶產(chǎn)生了巨大的沖擊。
