醫(yī)藥代表作為銷售的一種，肯定要一定專業(yè)知識(shí)做支撐，而醫(yī)藥這個(gè)行業(yè)，需要學(xué)習(xí)的東西還挺多的，醫(yī)生轉(zhuǎn)行做醫(yī)藥代表，專業(yè)上肯定會(huì)有比較大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)階段生活壓力特別帶，需要從事醫(yī)藥代表改善家庭，也不失為一個(gè)好選擇，醫(yī)藥代表的銷售對(duì)象也主要是要找到醫(yī)生，這個(gè)時(shí)候，醫(yī)生轉(zhuǎn)醫(yī)藥代表，在客戶資源上是有很大優(yōu)勢(shì)的。
1、醫(yī)藥代表的收入大概是多少？
您好，謝謝邀請(qǐng)，其實(shí)很多企業(yè)的薪資待遇，有朋友已經(jīng)回答的很清楚了。不管是外企的還是內(nèi)資的，不管是基本待遇還是獎(jiǎng)金梯度都有，我想補(bǔ)充一下：醫(yī)藥代表的薪資：這都是安一個(gè)月計(jì)算的一萬是入門，因?yàn)楹芏嗤馄蠡敬黾由涎a(bǔ)貼就是一萬往上左右，具體的需要自己談，因?yàn)橥馄罂梢哉?。二萬是中等，因?yàn)橥馄蟠砥账庍@一塊完成任務(wù)加上補(bǔ)貼之類的差不多兩萬左右，內(nèi)資里面也是一樣，完成的好的和老板關(guān)系好的都可以達(dá)到這個(gè)數(shù)目，
2、醫(yī)藥代表工作怎么樣？
感謝，我來回答這個(gè)問題吧，畢竟我從這個(gè)工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個(gè)外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風(fēng)生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個(gè)時(shí)候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對(duì)醫(yī)生的提成返點(diǎn)等，從過去的新聞曝光大家應(yīng)該有所感覺，所以相對(duì)難做一些，并且2008年之后，國內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競(jìng)爭(zhēng)也激烈了，畢竟市場(chǎng)就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價(jià)，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價(jià)，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當(dāng)然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個(gè)人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會(huì)已經(jīng)來臨，老年人對(duì)藥品德需求更大，
3、剛做醫(yī)藥醫(yī)藥代表，應(yīng)該注意哪些銷售技巧？
有人還問過醫(yī)藥代表和醫(yī)藥銷售有什么區(qū)別，其實(shí)干得活兒都是一樣的，做好銷售，我在西北最大的醫(yī)藥流通企業(yè)銷售干了6年，4年打醬油，2年銷冠。對(duì)于醫(yī)藥銷售招數(shù)，愛過、恨過，現(xiàn)在：真香，不論是什么行業(yè)銷售，新人，還是銷售老油條，只要業(yè)績(jī)差，都會(huì)拼命去找速成的辦法。尋尋覓覓中，我走了很多彎路，最開始，我很迷信招數(shù)。
從網(wǎng)上、書上搜羅各種「鬼斧神工」「出奇制勝」的招數(shù)，看得我熱血澎湃、醍醐灌頂，然后鼓起勇氣，一腳踏空，鼻青臉腫。發(fā)現(xiàn)這XXX，真的不是一回事！客戶根本不按書本中的套路出牌！于是，我開始佛系了，覺得銷售就是「愛客戶」「真誠相待」「勤奮」于是自問：我待人真誠嗎？真誠我關(guān)心客戶的感受嗎？關(guān)心我勤奮嗎？不懶我業(yè)績(jī)差嗎？差！What?！那些業(yè)績(jī)牛逼的人，看起來也是很普普通通的??？長(zhǎng)得還不如我？4年醬油瓶打完，我終于搞懂了，銷售最厲害的招數(shù)就是：時(shí)機(jī)。
————————————————————————————最厲害的招數(shù)，就是能幫你達(dá)成現(xiàn)階段目標(biāo)的招數(shù)，銷售，其實(shí)就分為三階段：客戶群、成交率、客單量。任何銷售，最開始最重要的就是做：客戶群的積累，你連最基本的客戶都沒有，到處尋找銷售技巧，無非是空中樓閣，摔你不死。當(dāng)你有一定的銷售能力之后，就要注意客單量，對(duì)大單的重點(diǎn)跟進(jìn)，到了這一步，才能說，你做銷售：剛剛開始賺錢了，
其實(shí)，大部分的人都倒在了：成交率。你跑了很多客戶，成交幾乎沒有，聯(lián)系客戶，各種推辭，拜訪客戶，各種敷衍，在這個(gè)時(shí)期，本質(zhì)問題是：人情基礎(chǔ)差，客戶都不知道你的名字，不信任你，憑什么買你的？一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人跟你推銷，你的第一反應(yīng)是什么？如果換做是你的親哥、親姐跟你介紹產(chǎn)品呢？當(dāng)你跟客戶是朋友關(guān)系了，你的產(chǎn)品好賣了嗎？做人情，我常用兩大招數(shù)：周末短信和小禮物。
