保險(xiǎn)是最雞血的一個(gè)，也是可以排除的。要知道金融的作用，就要知道金融的三要素，銀行是最穩(wěn)定的一個(gè)，也是第一個(gè)可以排除的，銷售對(duì)從業(yè)者的門檻要求，是最低的，券商的門檻也是非常高的，985碩士在這里只能算是底線，牛一點(diǎn)的券商對(duì)應(yīng)屆生甚至要求只能是“北清復(fù)交”，偶爾會(huì)放寬到南大和浙大這一檔。
1、金融是用來(lái)做什么的？
你好，很高興回答你的問(wèn)題。要知道金融的作用，就要知道金融的三要素：1、時(shí)間的價(jià)值這是金融的第一個(gè)要素，金融資產(chǎn)在不同的時(shí)間會(huì)有不同的價(jià)值，比如說(shuō)十年前你花了1萬(wàn)塊錢買了騰訊的股票，那么現(xiàn)在2020年就變成了15萬(wàn)左右，漲了大約15倍；如果當(dāng)時(shí)你把錢存在了銀行，那么每年就會(huì)按照2％左右的通脹率貶值，購(gòu)買力就下降了，已經(jīng)不是十年前一萬(wàn)塊錢的價(jià)值了，這就是時(shí)間的價(jià)值，
2、資金的集聚企業(yè)可以通過(guò)金融市場(chǎng)來(lái)募集資金，比如說(shuō)發(fā)行債券、股票等來(lái)進(jìn)行集資，我們老百姓就通過(guò)買股票就可以投資一家公司，所以資金就可以集聚到公司，為公司的創(chuàng)新和發(fā)展提供支持。3、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)企業(yè)通過(guò)公開發(fā)行，可以把企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一部分轉(zhuǎn)嫁給了我們投資者，我們投資了一家公司，同時(shí)也就承受了公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們之所以體會(huì)不到是因?yàn)槲覀兂止杀壤土?，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)分給了成千上萬(wàn)的投資者，大家共同承擔(dān)公司的風(fēng)險(xiǎn)，這就是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，
2、金融行業(yè)做什么最掙錢？
這個(gè)問(wèn)題，有排除法就可以了啊。金融行業(yè)三大塊，銀行、保險(xiǎn)加券商，銀行是最穩(wěn)定的一個(gè)，也是第一個(gè)可以排除的。因?yàn)殂y行都是平臺(tái)導(dǎo)向，也就是說(shuō)，你在銀行的業(yè)績(jī)好壞，能不能掙到錢，主要取決了你所處平臺(tái)（也就是銀行本身）的資源整合能力，而不是從業(yè)者的個(gè)人水平，比較典型的例子就是，一些國(guó)有大行即使存款利率比小銀行低，也能夠吸引到足夠的用戶。
這就是因?yàn)殂y行本身的信譽(yù)加成，而不是客戶經(jīng)理的推廣能力，類似的，大行的理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益低一些，也有人搶購(gòu)。大行的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)差一點(diǎn)也有人排隊(duì)，極端的例子就是在托管行業(yè)，平臺(tái)起到了決定性作用。一家基金、年金、社保或是保險(xiǎn)資管券商資管，在考慮選擇托管行的時(shí)候，標(biāo)書基本就是個(gè)參考，其實(shí)質(zhì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上托管行本身的業(yè)界地位，
這也就是為什么，工行所有的利潤(rùn)部門中，只有托管部可以在業(yè)界維持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先地位。有了平臺(tái)的支撐，銀行員工的壓力，相對(duì)就會(huì)小一些，也就是老一輩通常說(shuō)的“穩(wěn)定”，但是同樣地，既然個(gè)人能力對(duì)盈利不起決定性作用，那么銀行當(dāng)然也不會(huì)讓員工拿走利潤(rùn)的大頭。所以，銀行掙錢，但是銀行從業(yè)者，不怎么掙錢，保險(xiǎn)是最雞血的一個(gè)，也是可以排除的。
因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是銷售導(dǎo)向，跟銀行不同，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活，銀行是你繞不過(guò)的一個(gè)坎；也就是說(shuō)，只要你有經(jīng)濟(jì)往來(lái)，銀行總能掙到你的錢，只是掙錢方式途徑的差別，但是保險(xiǎn)不是，保險(xiǎn)不但要跟同行爭(zhēng)搶客戶，還要去開拓新客戶。所以銷售是保險(xiǎn)業(yè)（不含險(xiǎn)資資管）的重要利潤(rùn)來(lái)源，即使保險(xiǎn)總部那些沒(méi)有銷售壓力的行業(yè)精英，他們的獎(jiǎng)金收入，一定程度上也要取決于當(dāng)年的利潤(rùn)多少，
而銷售對(duì)從業(yè)者的門檻要求，是最低的。投帥認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)骨干，很多都不是名校出身，也沒(méi)有什么高學(xué)歷，完全憑借個(gè)人的能力，一步一步在帝都扎下根基。由于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的荒蠻生長(zhǎng)，用戶對(duì)保險(xiǎn)，多少都是有抵觸情緒，工作開展難度的增加，使得保險(xiǎn)業(yè)更加依仗，業(yè)務(wù)員本身的銷售能力，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者，或是一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)前銷售業(yè)務(wù)下滑，收入就會(huì)相應(yīng)的明顯下降。
這就導(dǎo)致了保險(xiǎn)從業(yè)者壓力更大，因?yàn)槠脚_(tái)能提供的扶持有限，他們需要強(qiáng)大的業(yè)績(jī)支撐，才有可能取得比同級(jí)別的銀行職員更高的收入，而不管是在金融業(yè)還是其他行業(yè)，只要你還是靠能力掙錢，就肯定掙不到大錢，只有靠資源掙錢的，才有可能真正突破上限，進(jìn)入快車道。所以，保險(xiǎn)掙錢，保險(xiǎn)從業(yè)者但是很難掙到大錢，那就只剩下券商了。
