因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為了完成每年的銷售額，所以就通過加大政策的方式對銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷售會(huì)比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售更有公信力，更容易促成銷售，然后就出現(xiàn)了一個(gè)貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險(xiǎn)公司有了業(yè)績，這就是典型的存單變保單。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，
二是賣保險(xiǎn)帶來的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤都來自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤大部分都來自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、為什么會(huì)有人去銀行存款卻購買了保險(xiǎn)，到底是銀行的錯(cuò)還是個(gè)人的？你怎么看？
一個(gè)巴掌拍不響的，簡單說說這個(gè)套路吧。第一，銀行是現(xiàn)在保險(xiǎn)公司的一個(gè)非常重要的銷售渠道，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以前是在銀行駐點(diǎn)兒，如果有客戶來存錢，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員就會(huì)趁機(jī)和客戶搭話，然后通過高于銀行利息的講解方式給客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。后來出現(xiàn)了好多問題，監(jiān)管機(jī)構(gòu)就不讓保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員在銀行駐點(diǎn)兒了，雖然這種銷售模式有所收斂，但是業(yè)務(wù)一直很穩(wěn)定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)給柜面人員返點(diǎn)兒，保險(xiǎn)公司會(huì)給銀行返點(diǎn)，
原來是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員再推薦現(xiàn)在直接變成柜員推薦了。第二，高利息誘惑，現(xiàn)在的銀行存款利率比較低，業(yè)務(wù)員抓住了儲(chǔ)戶希望有較高利率的心理，所以就給客戶說，你與其存銀行低利率還不如買一份理財(cái)呢。保底利率是xx，未來還有可能會(huì)更多，而且只需要存五年，然后就可以拿出來了。通過簡單計(jì)算，果然有利潤，所以就買了，其實(shí)大部分的客戶還是知道自己買的是保險(xiǎn)的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司會(huì)有電話回訪，
但是保險(xiǎn)不到期就把錢取出來是有可能有損失的，但是好多人是不和客戶說這個(gè)的。第三，銀行創(chuàng)收，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司為了完成每年的銷售額，所以就通過加大政策的方式對銀行乃至于柜員都有重大投入，畢竟從銀行柜面銷售會(huì)比保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售更有公信力，更容易促成銷售，然后就出現(xiàn)了一個(gè)貌似雙贏的局面，就是銀行有了收入，保險(xiǎn)公司有了業(yè)績，這就是典型的存單變保單。
但是我們有時(shí)候忘了“這些都是因?yàn)槲覀兊纳系圪I了保險(xiǎn)才有的局面”，有時(shí)候真的沒有人關(guān)注一下客戶的利益。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)如果沒有到期，發(fā)生退保會(huì)有一定損失的，第四，責(zé)任劃分，從現(xiàn)在來考慮，絕大部分的責(zé)任應(yīng)該由保險(xiǎn)公司和銀行來承擔(dān)，個(gè)人也承擔(dān)一部分責(zé)任，至于原因就是前面說過的，建議各位如果買保險(xiǎn)就找在保險(xiǎn)公司上班的人。
