銀行一般是不會(huì)推薦保險(xiǎn)的現(xiàn)在銀行營(yíng)業(yè)廳一般是不會(huì)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的。銀行收益來(lái)自手續(xù)費(fèi)和放貸款利息，而銀保，就是保險(xiǎn)公司委托銀行代理銷售的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)然，銀行在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)選擇與銀行業(yè)務(wù)相似的理財(cái)類保險(xiǎn)產(chǎn)品，通常是紅型保險(xiǎn)，對(duì)于銀行來(lái)保險(xiǎn)產(chǎn)品和基金、信托等都屬于代理產(chǎn)品，不是銀行自己的產(chǎn)品，要收取一定的代理費(fèi)用，代理費(fèi)用可能要占首年保費(fèi)的20%甚至更多，所以銀行為了增加中間收入會(huì)開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而保險(xiǎn)公司想要借助銀行的大量客戶資源推廣自己的產(chǎn)品，也愿意在銀行安插銷售人員協(xié)助營(yíng)銷。
1、銀行為什么要賣保險(xiǎn)？
在縣里郵政代理的郵儲(chǔ)銀行做過(guò)一段時(shí)間，知道個(gè)大概。銀行努力賣保險(xiǎn)有幾個(gè)原因：一是恰逢銀行和保險(xiǎn)公司搞活動(dòng)，要求公司活動(dòng)期內(nèi)達(dá)成多少保單目標(biāo)，因此縣里的郵政每天都會(huì)在群里通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成情況，完不成日目標(biāo)的每天留下來(lái)電聯(lián)客戶，并且要上交日考核紅包，爭(zhēng)取第二日突破。這種情況下支局長(zhǎng)和柜員壓力都很大的，每逢有保險(xiǎn)目標(biāo)來(lái)銀行都會(huì)極力推銷保險(xiǎn)，
二是賣保險(xiǎn)帶來(lái)的收益真的很大，賣的保險(xiǎn)多，工資里的提成也越多，工資自然而然的就很高。并且網(wǎng)點(diǎn)都有自己的獎(jiǎng)金池的，而郵政公司給網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)也是直接劃到獎(jiǎng)金池，那這是給來(lái)干啥的?網(wǎng)點(diǎn)搞活動(dòng)吸引客戶來(lái)存款以推銷保險(xiǎn)，網(wǎng)點(diǎn)聚餐請(qǐng)客，答謝客戶，員工賣保險(xiǎn)的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎(jiǎng)金池來(lái)，三是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以說(shuō)是郵政的吃飯業(yè)務(wù)，郵政的大部分利潤(rùn)都來(lái)自于代理金融業(yè)務(wù)，而代理金融業(yè)務(wù)的利潤(rùn)大部分都來(lái)自于代理保險(xiǎn)的銷售收入。
2、保險(xiǎn)公司為什么要在各銀行安插推銷人員？又有何含義？
為了賺錢唄，銀行客戶眾多，是保險(xiǎn)公司發(fā)展客戶的良好平臺(tái)，客觀來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)并非一無(wú)是處，它的主要功能是提供各種保障，保險(xiǎn)公司根據(jù)保險(xiǎn)合同約定，對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，比如被保險(xiǎn)人傷殘、患病、死亡或者達(dá)到合同約定的年齡等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任。但是對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，為提供保障的同時(shí)，也要賺取大量的利潤(rùn)，
如果你退保過(guò)或者仔細(xì)研究過(guò)保險(xiǎn)合同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)保險(xiǎn)合同第一年的現(xiàn)金價(jià)值特別低，可能只相當(dāng)于首年繳納保費(fèi)的20%，這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司給營(yíng)銷人員的提成，以及給銷售渠道（銀行)的費(fèi)用，都相當(dāng)于從首年保費(fèi)里出。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)產(chǎn)品和基金、信托等都屬于代理產(chǎn)品，不是銀行自己的產(chǎn)品，要收取一定的代理費(fèi)用，代理費(fèi)用可能要占首年保費(fèi)的20%甚至更多，所以銀行為了增加中間收入會(huì)開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而保險(xiǎn)公司想要借助銀行的大量客戶資源推廣自己的產(chǎn)品，也愿意在銀行安插銷售人員協(xié)助營(yíng)銷，
3、為什么去了建設(shè)銀行辦業(yè)務(wù)，建行工作人員給你推薦保險(xiǎn)？保險(xiǎn)和銀行合并了么？
保險(xiǎn)是屬于理財(cái)?shù)囊环N，是保險(xiǎn)公司開發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品，本質(zhì)仍然是保險(xiǎn)。因此，如果有銀行工作人員推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的話，絕不要理他就好了，下面來(lái)分析一下。銀行一般是不會(huì)推薦保險(xiǎn)的現(xiàn)在銀行營(yíng)業(yè)廳一般是不會(huì)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的，一般情況下，現(xiàn)在銀行自己的存款和理財(cái)?shù)娜蝿?wù)都不好完成，誰(shuí)還會(huì)給你推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品呢。因此，一般情況下，銀行工作人員是不會(huì)推薦保險(xiǎn)的，
如果你在建設(shè)銀行碰到的這樣的人，可能就是保險(xiǎn)公司的人。對(duì)于這些人不要理睬他們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更復(fù)雜，更麻煩，銀行推薦保險(xiǎn)，也不要理睬有些銀行營(yíng)業(yè)廳工作人員也有可能會(huì)推薦保險(xiǎn)，這時(shí)候不要理他們就好了。這可能是銀行跟保險(xiǎn)公司簽訂的保險(xiǎn)中介的業(yè)務(wù)，這些保險(xiǎn)產(chǎn)品能賣出去一份，可能銀行會(huì)有一部分的收入和提成，如果對(duì)于推薦的保險(xiǎn)沒有興趣，直接不理睬他們就好了，
建設(shè)銀行是獨(dú)立商業(yè)銀行，沒有保險(xiǎn)建設(shè)銀行是我國(guó)第二大國(guó)有銀行，也是世界上第二大銀行，是沒有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。如果建設(shè)銀行營(yíng)業(yè)廳有推薦保險(xiǎn)的，這些保險(xiǎn)產(chǎn)品就是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是建設(shè)銀行的產(chǎn)品，這點(diǎn)一定要搞清楚。去銀行辦理業(yè)務(wù)一定要小心謹(jǐn)慎一般到銀行去辦理業(yè)務(wù)，直接到柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)就好了，要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)別理其他推銷保險(xiǎn)的人，
有時(shí)候被這些人用高利息一忽悠，可能你本來(lái)是辦理存款的，可能就辦成保險(xiǎn)了。如果辦理成了保險(xiǎn)，將來(lái)急用想取錢的時(shí)候可能就是非常麻煩的事情，而且保險(xiǎn)承諾的利息也不一定能夠兌現(xiàn)，因此，到銀行辦理業(yè)務(wù)，一定要小心謹(jǐn)慎，不要理睬這些推銷保險(xiǎn)的人，綜上所述，一般銀行是不會(huì)推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的，如果推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品可能就是銀行跟保險(xiǎn)公司簽訂了中介協(xié)議，賣出保險(xiǎn)可能會(huì)有提成的。
