如果說這傭金能給到顧客的話,那我們中介還怎么生存呢,個個都知道去售樓部可以返傭金啦。一手房中介是不存在吃差價的問題,因為新樓盤售價都是固定死的最多就是折扣優(yōu)惠個千把塊錢,每個新樓盤開盤,開發(fā)商都會聯(lián)系渠道去分銷,一套房成交基本是總價的2個點的傭金,這錢也不是顧客給,是開發(fā)商給的。
1、房屋中介靠什么賺錢?
一手房中介是不存在吃差價的問題,因為新樓盤售價都是固定死的最多就是折扣優(yōu)惠個千把塊錢,每個新樓盤開盤,開發(fā)商都會聯(lián)系渠道去分銷,一套房成交基本是總價的2個點的傭金,這錢也不是顧客給,是開發(fā)商給的。那有朋友問了,那我自己直接去售樓部買不通過中介不是就可以便宜點嗎,讓售樓部直接把2個點的傭金給回我不就好了嗎?其實這樣想是不對的,房子總價不變,顧客是中介帶過去,這傭金給中介,如果是自己去售樓部成交,那這傭金也是開發(fā)商自己省下來的也不會給到顧客,
如果說這傭金能給到顧客的話,那我們中介還怎么生存呢,個個都知道去售樓部可以返傭金啦。如果真的想返傭金,其實也可以的,自己去中介公司上班,然后再買房,那么除去公司扣除的一部分傭金,剩下的就是你返回的,最重要的是,中介渠道很多給開發(fā)商介紹的顧客也很多,這樣就有條件跟開發(fā)商談優(yōu)惠折扣,可以享受額外的團購折扣。
你自己去售樓部屬于散客,基本很難談給到最優(yōu)惠的折扣,折扣雖然不多也可以省個萬把塊左右,其實找中介可以省心很多,因為下定金以后還要按揭銀行貸款,這些都是售后中介都會幫顧客搞定,因為顧客按揭款沒有到位的話,開發(fā)商是不會給傭金給中介的。而售樓部的因為中介帶來的顧客很多,有時候他們自己都無暇顧及的,但是中介的客都是自己一手一摸跟進,成交一臺不容易很珍惜的,
2、賣房子的中介公司怎么掙錢?
二手房的話,這個就是直接賺中介服務(wù)費,也就是我們常說的傭金,一般在2%-3%.一手房的話,中介公司本質(zhì)上相當于開發(fā)商的一種營銷推廣渠道。所謂“酒香也怕巷子深”,任何商品都需要營銷推廣,10年前,開發(fā)商多采用地推發(fā)傳單,公交站廣告,地鐵廣告等方式推廣樓盤。近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,慢慢線上渠道推廣成為主流,
中介公司普遍通過線上獲客方式,幫客戶匹配合適房源,之后產(chǎn)生成交。一旦成交后,開發(fā)商就需要支付中介公司推廣費用,本質(zhì)上,中介賺的就是開發(fā)商營銷推廣的錢,這部分費用是肯定已經(jīng)算入房子的總成本里面了,但對于開發(fā)商來說,以前是漫天撒網(wǎng)的做廣告,不僅費用高,而且不確定性也高,而現(xiàn)在是讓中介帶客戶到樓盤,有成交之后才給營銷費。