來(lái)說(shuō)外貿(mào)沒(méi)有以前好做了，特別是90年代末和21世紀(jì)初那時(shí)候外貿(mào)生意非常的好做。誠(chéng)然，現(xiàn)代外貿(mào)行業(yè)沒(méi)有以前好做，但是其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雖然給外貿(mào)行業(yè)提供了很多平臺(tái)，但是不得不承認(rèn)確實(shí)不如前幾年好做，我做外貿(mào)，不做推銷(xiāo)，所以我來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)際感受。
1、這幾年外貿(mào)行業(yè)做什么比較好？
隨著最近中美貿(mào)易戰(zhàn)，外貿(mào)人見(jiàn)面聊的話題更多的就是貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)自己行業(yè)的影響，影響大的在考慮是否轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，影響小的也還在想著如何提升自己外貿(mào)交易額。誠(chéng)然，現(xiàn)代外貿(mào)行業(yè)沒(méi)有以前好做，但是其實(shí)傳統(tǒng)行業(yè)都不太好做，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雖然給外貿(mào)行業(yè)提供了很多平臺(tái)，但是不得不承認(rèn)確實(shí)不如前幾年好做，
但是，中國(guó)畢竟是世界制造之都，現(xiàn)在還是越來(lái)做多的企業(yè)希望走出國(guó)門(mén)，我們可以說(shuō)每個(gè)行業(yè)都好做，每個(gè)行業(yè)都不好做。我之前公司在10到17年一直從事外貿(mào)出口生意，雖然同行業(yè)很多，但是我們銷(xiāo)售額基本每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，當(dāng)我們打開(kāi)一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)以后，國(guó)內(nèi)同品牌的企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入，加上公司領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整等等客觀因素，我們也開(kāi)始慢慢減少國(guó)際貿(mào)易。
2、現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品好做？
12年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，也走南闖北，還在非洲飄了三年，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)吧，1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣(mài)的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)，但是很多小商品老板不對(duì)國(guó)人開(kāi)放，怕被復(fù)制（國(guó)人的能力大家懂得）這個(gè)有些傷。
3、外貿(mào)那個(gè)平臺(tái)比較好？
我做外貿(mào)，不做推銷(xiāo)，所以我來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)際感受，阿里巴巴國(guó)際站必須是首選，沒(méi)什么可疑問(wèn)的。這么說(shuō)吧，國(guó)外客戶只要是從中國(guó)進(jìn)口的老手，尤其是采購(gòu)經(jīng)理，幾乎都知道阿里巴巴，因?yàn)榘⒗锇桶蜕嫌凶疃嗟墓?yīng)商，舉個(gè)例子，你可以去看看做外貿(mào)很好的工廠或者外貿(mào)公司，調(diào)查100家，估計(jì)不做阿里巴巴的只有不到10家，當(dāng)然不是絕對(duì)，但也差不多了。
為什么呢？因?yàn)閲?guó)外客戶基本都知道阿里巴巴，但是知道其他的卻很少，這也就導(dǎo)致了極大的差距，除此之外，環(huán)球資源和中國(guó)制造也可以買(mǎi)平臺(tái)，如果資金和人員都?jí)虻脑挘吘挂彩怯泻芏嗫蛻舻?，只不過(guò)針對(duì)發(fā)型產(chǎn)品居多。尤其這幾年，他們和阿里巴巴標(biāo)著勁兒，大肆宣傳，大力優(yōu)惠，所以也有點(diǎn)名聲了，我在那上面有過(guò)一些客戶，既然是在極力追趕，說(shuō)明還沒(méi)追趕上。
就好比世界上有了一個(gè)水城威尼斯，為了知名度別的國(guó)家打造第二個(gè)水城，差距多大去過(guò)的人知道，其他的暫時(shí)沒(méi)考慮，沒(méi)精力操作那么多。這么說(shuō)吧，除非前期資金不足，自己做外貿(mào)，否則現(xiàn)在的狀況是：所有應(yīng)聘外貿(mào)的人員，首先會(huì)問(wèn)公司有沒(méi)有外貿(mào)平臺(tái)，而在這其中，已經(jīng)默認(rèn)阿里巴巴是必須有的，其他才是加分項(xiàng)，我不是阿里巴巴的業(yè)務(wù)員，也不是環(huán)球資源和中國(guó)制造的。
4、外貿(mào)工作選哪個(gè)好？
對(duì)于正在從事這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)說(shuō)這幾年自己做外貿(mào)工作的一點(diǎn)感受，目前來(lái)說(shuō)外貿(mào)沒(méi)有以前好做了，特別是90年代末和21世紀(jì)初那時(shí)候外貿(mào)生意非常的好做。一個(gè)是那時(shí)候國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，第2個(gè)就是那是中國(guó)國(guó)內(nèi)的物價(jià)水平很低，工人工資也很低，所以產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做外貿(mào)工作的話，基本上就分為這幾種。一外貿(mào)業(yè)務(wù)員，
二外貿(mào)單證員。三外貿(mào)QC.這幾種工種呢，基本上在大的企業(yè)或者是外貿(mào)公司會(huì)這樣分，一般中小型的公司，你作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其實(shí)你要做了很多事情啊，有的單證也是要自己做的，然后控制產(chǎn)品的質(zhì)量也是需要你去關(guān)注的，畢竟你是直接面對(duì)客戶，你比較熟悉客戶的質(zhì)量要求。從發(fā)展?jié)摿?lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員肯定是最好的，嗯，在這個(gè)行業(yè)做多了，有貨源了，有客戶資源了，然后出來(lái)可以自己做了。
